Harga Penetrasi

Definisi Harga Penetrasi

Penetrasi harga mengacu pada kebijakan harga umumnya digunakan oleh pendatang baru di pasar. Harga produk ditetapkan pada tingkat yang lebih rendah untuk mendapatkan pangsa pasar dan karena itu menembus pasar dengan menarik pelanggan dari para pesaingnya.

Contoh

Perusahaan telekomunikasi baru di pasar telah menawarkan untuk menyediakan layanan internet gratis selama satu bulan kepada pelanggannya. Ini adalah contoh penetrasi harga karena perusahaan telekomunikasi untuk memasuki pasar telah menyediakan layanan internetnya secara gratis untuk periode awal satu bulan.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Harga Penetrasi (wallstreetmojo.com)

Penetrasi Harga Strategi

Pertimbangkan diagram berikut, yang menjelaskan cara kerja penetapan harga penetrasi.

Di sini, harga dan kuantitas yang diharapkan untuk dijual direpresentasikan pada sumbu vertikal dan horizontal. Jadi, terhadap harga “P1”, jumlah yang diharapkan untuk dijual adalah “Q1”. Harga disimpan di sisi yang relatif lebih tinggi. Akibatnya, lebih sedikit jumlah barang yang diharapkan untuk dijual. Jika harga diturunkan lagi menjadi P2, lebih banyak kuantitas, yaitu Q2, yang dapat dijual. Dengan demikian, grafik menunjukkan bahwa harga yang lebih rendah menarik penjualan dalam jumlah yang lebih tinggi, yang merupakan pokok bahasan dalam kasus penetapan harga penetrasi.

Pentingnya

Penetration pricing umumnya digunakan oleh penjual yang baru mengenal ekonomi yang sudah maju Ekonomi Maju Ekonomi maju adalah ekonomi yang memiliki pendapatan per kapita atau PDB per kapita yang tinggi, tingkat industrialisasi yang tinggi, infrastruktur yang maju, kemajuan teknis, dan tingkat pertumbuhan yang relatif tinggi. peringkat dalam perkembangan manusia, kesehatan, dan pendidikan.baca lebih lanjut. Ketika penjual memasuki pasar yang sudah ada dari produk saat ini, dia mungkin merasa sulit untuk menarik pelanggan sebagai pendatang baru. Penjual seperti itu dapat memperkenalkan harga penetrasi dan mengurangi harga produknya untuk periode awal untuk menarik pelanggan meninggalkan pesaing dan terhubung dengan penjual. Penjual biasanya mengadopsi strategi ini untuk serangkaian produk tertentu dan secara bersamaan terus menjual produk lain dengan harga normal untuk mempertahankan margin profitabilitas yang wajar. Rencana tersebut berguna untuk produk-produk yang permintaannya elastis terhadap harganya.

Harga Penetrasi vs Skimming Harga

Penetrasi harga adalah strategi harga dimana penjual memperkenalkan produknya dengan harga rendah untuk waktu tertentu untuk menarik pangsa pasar yang lebih besar. Sekolah pemikiran di balik rencana tersebut adalah bahwa harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak pelanggan dan membantu perusahaan mengembangkan pangsa pasar yang baik dengan mengalihkan fokus pelanggan dari pesaing. Setelah itu, perusahaan menaikkan harga produk ke harga normalnya.

Di sisi lain, price skimmingPrice SkimmingHarga skimming mengacu pada strategi penetapan harga di mana produsen menjual produk atau layanan baru, inovatif, atau improvisasi dengan harga tinggi untuk periode singkat yang menargetkan pelanggan kelas atas dan selanjutnya, mengurangi harga untuk memanfaatkan pasar yang tersisa. segment.read more adalah strategi penetapan harga dimana perusahaan bertujuan untuk memaksimalkan keuntungannya dengan mengenakan harga tinggi untuk produk yang baru diperkenalkan. Setelah itu, biaya dikurangi menjadi harga normal. Jenis strategi harga diadopsi dalam kasus produk unik yang pelanggan mungkin bersedia membayar biaya yang lebih tinggi. Contoh klasik dari kebijakan price skimming adalah ponsel yang digerakkan oleh teknologi tinggi, di mana pelanggan bersedia membayar harga yang lebih tinggi karena fitur-fitur ponsel tersebut.

Keuntungan dan Kerugian dari Harga Penetrasi

Keuntungan

Ini membantu perusahaan membangun pangsa pasarnya dengan cepat dan meninggalkan pesaing dengan waktu respons yang lebih sedikit.
Itu menciptakan niat baik Niat baikDalam akuntansi, niat baik adalah aset tidak berwujud yang dihasilkan ketika satu perusahaan membeli perusahaan lain dengan harga yang lebih besar daripada jumlah aset bersih perusahaan yang dapat diidentifikasi pada saat akuisisi. Ini ditentukan dengan mengurangkan nilai wajar aset bersih perusahaan yang dapat diidentifikasi dari total harga pembelian. Baca lebih lanjut untuk perusahaan karena pelanggan mempromosikan produk secara otomatis dari mulut ke mulut.
Karena harga ditetapkan di ujung bawah, hal itu mendorong perusahaan untuk menjaga pengendalian biaya Menjaga Pengendalian Biaya Pengendalian biaya adalah alat yang digunakan oleh suatu organisasi dalam mengatur dan mengendalikan fungsi perhatian manufaktur dengan membatasi biaya dalam tingkat yang direncanakan. Ini dimulai dengan menyiapkan anggaran, mengevaluasi kinerja aktual, dan menerapkan tindakan yang diperlukan untuk memperbaiki ketidaksesuaian. Baca lebih lanjut, mengarah ke efisiensi sumber daya.
Strategi penetapan harga seperti itu membuat pesaing baru enggan memasuki pasar.

Kekurangan

Karena harga rendah, mungkin tidak menghasilkan profitabilitas yang cukup bagi perusahaan meskipun sejumlah besar produk dijual.
Jika harga awalnya dipertahankan lebih rendah, menjadi sulit untuk membenarkan kenaikan biaya di kemudian hari.
Strategi penetapan harga tidak akan berguna untuk produk dengan siklus hidup yang lebih pendek karena kerugian yang diderita perusahaan akibat penetapan harga penetrasi dalam siklus hidup yang lebih pendek tersebut mungkin cukup besar.
Jika penjualan tidak cepat naik, mungkin akan sulit bagi perusahaan karena modal kerja akan terhambat, yang menyebabkan kekurangan dana.

Kesimpulan

Berdasarkan jenis produk dan tingkat persaingan, seseorang dapat memutuskan apakah akan menguntungkan untuk memilih penetapan harga penetrasi atau strategi penetapan harga lainnya seperti strategi penetapan harga skimming.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini adalah panduan Penetration Pricing dan definisinya. Kami membahas strategi penetapan harga penetrasi dengan contoh kerjanya dan kepentingannya, dengan kelebihan dan kekurangannya. Kami juga membahas perbedaan antara penetapan harga penetrasi dan skimming harga. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut: –