Micromarketing

Apa itu Pemasaran Mikro?

Micromarketing mengacu pada strategi pemasaran yang diadopsi oleh bisnis untuk menargetkan audiens tertentu dengan mengumpulkan kebiasaan konsumsi audiens. Akibatnya, perusahaan dapat dengan mudah merancang dan menerapkan strategi pemasaran untuk audiens khusus untuk memasarkan produk atau layanannya.

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Micromarketing (wallstreetmojo.com)

Ini cenderung hemat biaya dan memberikan pengembalian investasi yang lebih tinggi bagi perusahaan dalam upaya pemasaran mereka. Selain itu, ini membantu perusahaan membangun hubungan pribadi dengan pelanggan dan kebutuhan mereka, yang diterjemahkan menjadi basis pelanggan setia dari waktu ke waktu. Pemasar mendasarkan kampanye iklan mereka pada demografi seperti profesi, jenis kelamin, tempat, kelompok usia, dan minat sosial.

Takeaway kunci

Pemasaran mikro berarti menciptakan audiens yang sangat bertarget dan ceruk dari profesi, usia, jenis kelamin, atau tempat tertentu untuk membuat produk mereka menjangkau mereka melalui iklan dengan mudah.
Ini membantu perusahaan untuk memiliki basis pelanggan setia yang membantu dalam pertumbuhan bisnis dan membangun merek melalui kampanye iklan dan alat pemasaran yang dirancang dengan tepat.
Menjadi hemat biaya telah menjadi keahliannya, sedangkan sifatnya yang menghabiskan banyak waktu dan penelitian merupakan kerugian terbesarnya.
Membangun basis pelanggan yang stabil dan setia telah menjadi ciri pemasaran mikro, sedangkan menjadi mahal dan tidak efektif telah menjadi ciri pemasaran makro.

Mikromarketing Dijelaskan

Micromarketing mengacu pada alat memilih audiens yang sempit untuk menargetkan mereka sesuai kebutuhan unik mereka untuk memasarkan produk seseorang sehingga efek maksimum dan pengembalian investasi terwujud. Karena kustomisasi dan kurangnya skala ekonomi, mungkin lebih mahal daripada strategi pemasaran lainnya. Namun, untuk perusahaan yang bekerja di pasar yang kejam, pemasaran sangat penting. Perusahaan memanfaatkan pemasaran untuk menumbuhkan basis pelanggan, penjualan, pengakuan merek, dan keuntungan mereka.

Kelangsungan hidup jangka panjang setiap perusahaan bergantung pada seberapa baik kinerja upaya pemasarannya. Tidak peduli berapa banyak produk yang dijual perusahaan, ia harus menentukan target pasarnya untuk meluncurkan upaya pemasaran yang berhasil. Di masa lalu, bisnis menyiarkan iklan radio atau TV sebagai bagian dari upaya pemasaran massal mereka untuk menarik konsumen pasar sasaran. Alih-alih menangani audiens yang besar sekaligus, perusahaan sekarang dapat memberikan strategi pemasaran yang lebih disesuaikan untuk setiap orang dalam kelompok sasaran mereka.

Munculnya media sosial telah menambah dan menyusun strategi pemasaran mikro ke tingkat yang lebih baru. Pertama, perusahaan menggunakan agen pemasaran media sosial untuk melihat suka & tidak suka konsumen. Setelah itu, mereka memisahkan audiens ke dalam berbagai kategori yang dibutuhkan oleh produk.

Akibatnya, mereka merancang kampanye pemasaran untuk memenuhi kebutuhan berbagai target audiens. Kemudian mereka menjalankan kampanye iklan tersebut di seluruh platform media sosial. Kampanye dapat disesuaikan sesuai kebutuhan dan preferensi pelanggan, lokasi audiens, musim perayaan, wilayah, atau kota demografis. Meskipun mungkin terdengar hemat biaya pada awalnya, setelah periode pemasaran berakhir, ternyata ada pengeluaran yang lebih tinggi per pelanggan.

Tingkat Pemasaran Mikro

Empat tingkat pemasaran mikro yang digunakan perusahaan adalah sebagai berikut:

Segmen – Setiap pasar dipecah menjadi segmen-segmen yang membutuhkan data dan metode pemasaran yang berbeda. Misalnya, segmen global cocok dengan pemirsa global.
Ceruk – Konsumen ini memiliki preferensi produk yang serupa dan bertindak sebagai sebuah kelompok.
Area lokal – Ini membantu menentukan jenis pemasaran yang dapat digunakan pemasar dan mengetahui segmen yang menggunakan seluruh produk.
Individu – Ini berkaitan dengan kebiasaan individu. Pemasar mengumpulkan informasi dari individu untuk memahami segmen yang dipertimbangkan untuk pemasaran.

Selain itu, menjadi sulit untuk menskalakan pemasaran untuk memotong biaya. Apalagi jika pemasarannya gagal, maka reputasi perusahaan juga ikut terganggu. Di satu sisi, pemasaran mikro telah menjadi pedang bermata dua yang harus digunakan dengan hati-hati; jika tidak, itu mungkin lebih berbahaya daripada menguntungkan.

Contoh

Mari kita lihat beberapa contoh micromarketing untuk memperjelas topiknya.

Contoh 1

Perusahaan taruhan olahraga telah menggunakan teknik pemasaran mikro untuk menarik pengguna ke platform taruhannya. Untuk membuat game free-to-play yang menawarkan taruhan mock-in-play untuk liga Sepak Bola Nasional 2020, baru saja mencapai kesepakatan produk dengan FanDuel Group.

Kesepakatan kemitraan akan memungkinkan Simplebet untuk menargetkan pengguna game gratis FanDuel yang tertarik untuk memasang taruhan uang sungguhan. Dengan cara ini, ia akan memperoleh keuntungan dari masuknya pelanggan dalam jumlah besar ke platform taruhannya dan menghasilkan pendapatan nyata dari mereka.

Contoh #2

365 Retail Markets (“365”), penyedia terkemuka teknologi komersial swalayan dalam domain layanan makanan, telah mengincar akuisisi Sentry. Sentry bekerja di domain manajemen pasar mikro dan juga sebagai mesin penjual otomatis. Sentry memiliki kapasitas bawaan untuk mengubah armada titik penjualan (POS) yang sangat besar menjadi informasi yang berguna untuk menargetkan lebih dari dua ribu operator di seluruh dunia.

Oleh karena itu, 365 Pasar Ritel dapat mempersempit audiensnya ke berbagai kategori operator dan memasarkan teknologi komersial swalayan yang terkait dengan layanan makanan.

Keuntungan Kerugian

Setiap teknik pemasaran memiliki keuntungan sekaligus kerugian bagi perusahaan, seperti yang dibahas pada tabel di bawah ini:

Keuntungan Mikromarketing	Kerugian Mikromarketing
Itu muncul sebagai alat pemasaran yang paling hemat biaya untuk perusahaan.	Ini telah menjadi alat yang memakan waktu untuk melakukan penelitian tentang audiens yang ditargetkan dan mengembangkan produk dan kampanye iklan yang sesuai.
Setiap jenis bisnis dapat menggunakannya tanpa masalah.	Karena sifatnya yang sangat bertarget, perusahaan mungkin hanya distereotipkan sebagai satu produk.
Ini membantu perusahaan untuk mengetahui setiap detail tentang pelanggan yang membantu mereka menyesuaikan produk sesuai kebutuhan konsumen.	Jika pemasaran mikro atau produk gagal, hal itu menimbulkan risiko yang cukup besar terhadap citra merek perusahaan.
Audiens yang ditargetkan memberikan umpan balik terperinci tentang produk perusahaan.	Audiens yang lebih kecil berarti basis pelanggan yang lebih kecil yang mungkin jenuh seiring waktu.
Karena pemasaran mempertimbangkan kebutuhan demografis, ini membantu membangun loyalitas pelanggan terhadap perusahaan.	Ini juga dapat menyebabkan biaya per akuisisi pelanggan baru yang lebih tinggi.
Perusahaan dapat dengan cepat menjual produk mereka kepada pelanggan setia dan keuntungan mereka.	Kemungkinan kehilangan audiens target atau demografi cenderung lebih tinggi.

Pemasaran Mikro vs Pemasaran Makro

Pemasaran sangat penting bagi perusahaan untuk mempromosikan produk mereka, memenangkan basis pelanggan, dan menghasilkan keuntungan. Namun, teknik pemasaran mikro & makro berbeda dalam pendekatannya, sebagaimana tercantum dalam tabel di bawah ini.

Pemasaran mikro	Pemasaran makro
Micromarketing menargetkan sekelompok kecil orang berdasarkan demografi mereka seperti usia, jenis kelamin, kesukaan, profesi, dan lokasi.	Pemasaran makro bertujuan untuk menjangkau massa umum terlepas dari usia, jenis kelamin, kesukaan, profesi, dan lokasi.
Ini memiliki serangkaian sifat sempit yang melayani satu bagian masyarakat.	Penontonnya cukup luas dan tersebar luas untuk melayani semua orang.
Preferensi atau pergerakan massa tidak mempengaruhi lingkungan pemasaran mikro.	Pergerakan massa atau tren mempengaruhi lingkungan pemasaran dan juga memanipulasinya.
Ini telah menjadi mode pemasaran yang hemat biaya dan lebih murah.	Biayanya relatif tinggi dibandingkan dengan alat pemasaran lainnya.
Umpan balik telah menjadi sarana pemasaran yang sangat penting dan efektif.	Umpan balik dari audiens biasanya tetap tidak efektif.
Ini berhasil membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.	Itu tidak bertujuan untuk membangun hubungan apa pun dengan pelanggan.
Pemasaran ini berhasil membangun basis pelanggan setia yang diterjemahkan menjadi keuntungan dan basis pelanggan baru.	Makro-pemasaran perlu menarik dan membangun basis pelanggan setia.
Itu bisa dianggap sebagai bentuk pemasaran lokal.	Itu bisa dilihat sebagai bentuk pemasaran global.
Untuk setiap kategori pemirsa dan lokasi geografis, strategi pemasaran mikro yang berbeda harus dibangun di dalam suatu negara atau benua.	Hanya satu bentuk umum kampanye pemasaran yang dapat digunakan di suatu negara dan benua.
Itu dikritik karena terlalu memakan waktu dan untuk pendekatan berbasis riset pasar.	Pemasaran tidak memakan banyak waktu, dan riset pasar tidak diperlukan.
Seluruh rangkaian produk dan perusahaan dapat terkena dampak negatif jika gagal.	Ini tidak terjadi di sini.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Masalah etika apa yang terkait dengan pemasaran mikro?

Masalah terbesar yang terkait dengan pemasaran Mikro adalah pelanggaran privasi pelanggan oleh perusahaan dan pemasar yang mengumpulkan data dari situs web media sosial. Masalah lainnya adalah manipulasi preferensi pelanggan dalam membeli produk mereka.

Apa dua jenis pemasaran mikro?

Ada dua jenis pemasaran Mikro – pendekatan berbasis lokasi dan berbasis hubungan.

Mengapa perusahaan menggunakan micromarketing?

Micromarketing telah menjadi cara pemasaran yang sangat bertarget. Menghemat biaya dengan mempersempit target audiens ke sebagian kecil populasi yang memerlukan anggaran mikro dan pengeluaran kecil dibandingkan dengan cara lain.

Bagaimana pemasaran makro berbeda dari pemasaran mikro?

Macromarketing dan Micro-marketing berbeda, terutama berdasarkan target audiens dan biaya yang dibutuhkan. Yang pertama membutuhkan khalayak sasaran yang sempit dan anggaran mikro, sedangkan yang kedua membutuhkan khalayak umum dan anggaran yang besar untuk pelaksanaannya.

Artikel yang Direkomendasikan

Artikel ini telah menjadi panduan tentang apa itu Micromarketing. Di sini, kami menjelaskan empat level, contoh, kelebihan & kekurangannya dan membandingkannya dengan pemasaran makro. Anda juga dapat menemukan beberapa artikel bermanfaat di sini –