Definisi Saluran Distribusi
Saluran distribusi adalah jaringan perantara yang memfasilitasi pengiriman produk dari produsen ke konsumen akhir dan mentransfer pembayaran dari pembeli ke produsen. Dengan kata lain, itu adalah rute yang dilalui suatu produk dari ujung produksi ke titik konsumsi.
Menggunakan jalur distribusi yang andal membuat produsen yakin bahwa produk dan layanan mereka akan menjangkau konsumen dengan mudah. Selain memastikan pergerakan barang, ini menghasilkan penjualan dan kesadaran merek untuk bisnis. Juga dikenal sebagai saluran pemasaran, jaringan terdiri dari produsen, grosir, pengecer, dan konsumen. Bisa secara langsung maupun tidak langsung yang dapat mempengaruhi harga produk.
Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Saluran Distribusi (wa llstreetmojo.com)
Takeaway kunci
- Saluran distribusi adalah jaringan distributor atau perantara yang memastikan pengiriman produk dari produsen ke pengguna akhir. Ini juga bertanggung jawab atas transfer pembayaran yang dilakukan untuk pembelian oleh pelanggan ke produsen.
- Itu bisa langsung (produsen ke konsumen) tanpa perantara atau tidak langsung, di mana perantara (grosir, pengecer, distributor) terlibat.
- Pilihan saluran pemasaran tergantung pada biaya distribusiBiaya DistribusiBiaya distribusi adalah total semua biaya yang dikeluarkan oleh produsen untuk memungkinkan pengiriman produk dari lokasinya ke lokasi pelanggan akhir.baca lebih lanjut terlibat, tujuan penjualan , jenis usaha dan produk, serta target pasar.
- Fungsinya termasuk menyediakan informasi pasar kepada produsen, membiayai operasinya, mempromosikan produk dan layanannya, menjaga stabilitas harga produk, meminimalkan risiko pasar, dll.
Bagaimana Cara Kerja Saluran Distribusi?
Ketika sebuah bisnis memproduksi produk atau menawarkan layanan, ia perlu memasarkan dan mengirimkannya ke pelanggan. Pergerakan barang antara pembuat dan konsumen ini terjadi melalui saluran distribusi atau pemasaran. Terserah produsen apakah mereka ingin berurusan dengan konsumen secara langsung atau mereka ingin melibatkan perantara untuk menjangkau pengguna akhir.
Beberapa bisnis melakukannya secara langsung tanpa perantara dengan mendirikan unit distribusi atau toko ritelnya. Tetapi yang lain mengandalkan saluran tidak langsung yang melibatkan grosir dan pengecer (fisik dan digital), memberikan akses yang lebih mudah bagi konsumen akhir.
Saluran distribusi dalam pemasaran sangat penting, mengingat kemampuannya untuk melacak penjualan produk dan mempertahankan pendapatan Pendapatan Pendapatan adalah jumlah uang yang dapat diperoleh bisnis dalam kegiatan bisnis normalnya dengan menjual barang dan jasanya. Dalam kasus pemerintah federal, ini mengacu pada jumlah total pendapatan yang dihasilkan dari pajak, yang tetap tidak tersaring dari pengurangan apa pun. Baca lebih lanjut alurnya. Strategi distribusi yang efisien melibatkan pemanfaatan sumber daya jaringan dan logistik secara maksimal dan dengan biaya serendah mungkin.
Keputusan memilih penempatan produk tergantung pada berbagai faktor. Mungkin biaya distribusi, tujuan penjualan, jenis produk, dan target pasar. Meskipun banyak saluran membuat produk mudah diakses oleh konsumen, hal itu dapat meningkatkan harga mereka dan memengaruhi posisi merek di pasar.
Ada banyak manfaat lain menggunakan saluran pemasaran yang terdiversifikasi. Sebuah bisnis dapat mengetahui keberadaan target pelanggan, menjangkau dan mendapatkan pelanggan baru, dan mendapatkan loyalitas pelanggan. Oleh karena itu, produsen harus berhati-hati ketika memilih saluran pemasaran untuk meningkatkan pendapatan penjualan Pendapatan Penjualan Pendapatan penjualan mengacu pada pendapatan yang dihasilkan oleh setiap badan usaha dengan menjual barang-barangnya atau menyediakan layanannya selama operasi normalnya. Dilaporkan setiap tahun, triwulanan, atau bulanan sesuai kasus dalam laporan laba rugi/laba & rugi entitas bisnis.baca lebih lanjut sambil meminimalkan risiko pasarRisiko PasarRisiko Pasar adalah risiko yang dihadapi investor karena penurunan nilai pasar suatu produk keuangan yang mempengaruhi seluruh pasar dan tidak terbatas pada komoditas ekonomi tertentu. Ini sering disebut risiko sistematis. Baca lebih lanjut.
Contoh Saluran Distribusi
Mari kita perhatikan contoh saluran distribusi di bawah ini untuk pemahaman konsep yang lebih dalam:
Contoh 1
Wendy, seorang pengusaha pemula, telah merancang pakaian dan aksesoris untuk para wanita di kota. Setelah mendapat tanggapan yang luar biasa dari teman-teman dan rekan-rekannya, dia memutuskan untuk membuka toko pakaian.
Dia menyewa tempat dan membayar deposit awal sebesar $5.000 dan sewa bulanan sebesar $1.200. Wendy memajang beberapa produknya di toko. Banyak wanita muncul dan menyatakan minat mereka pada koleksi tersebut, tetapi mereka hampir tidak membeli apa pun. Dia menunggu selama dua bulan berturut-turut tetapi hanya bisa menjual dua atau tiga potong.
Karena itu, dia memutuskan untuk menutup tokonya setelah mengalami kerugian. Meskipun koleksinya menarik dan unik, orang sulit mempercayai Wendy karena pada akhirnya dia adalah pemilik bisnis yang tidak dikenal. Temannya, Mary, memintanya untuk memamerkan produknya di situs web e-niaga untuk melihat respons pasar.
Dia mendaftarkan produknya di pengecer online dengan harga yang murah. Konsumen mulai menyukai dan memberikan ulasan positif tentang pakaian buatan tangan yang unik. Itu membantunya mendapatkan kepercayaan dari konsumen.
Situs web e-niaga di sini bertindak sebagai saluran pemasaran murah untuk Wendy.
Contoh #2
Candice, seorang calon penulis, ingin menulis buku tentang pemasaran setelah pengalamannya yang luas sebagai profesional penjualan dan pemasaran. Namun, dia tahu bahwa kualifikasinya tidak sesuai dengan bidang keahliannya. Pembaca memperhatikan latar belakang akademis dan profesional penulis untuk memutuskan apakah mereka harus membeli bukunya.
Karena itu, dia memutuskan untuk membatalkan rencananya dan mulai menulis blog tentang topik pemasaran dasar dan lanjutan. Dia mempromosikan karya-karyanya di setiap platform media sosial yang memungkinkan. Untuk menambah inisiatif promosinya, dia memulai saluran YouTube untuk menjelaskan konsep pemasaran kepada para pemula.
Setelah mendapatkan basis penggemar yang besar, dia mengumumkan peluncuran bukunya. Segera setelah buku itu diluncurkan, pengikut regulernya di media sosial membelinya dan merekomendasikan hal yang sama kepada orang lain. Dia tidak hanya menghabiskan sedikit uang, tetapi dia juga menerima tanggapan yang luar biasa.
Dalam hal ini, situs jejaring sosial menjadi saluran pemasaran bagi Candice.
Contoh #3
Beberapa unit perawatan kesehatan telah menghasilkan vaksin untuk melawan pandemi virus Corona. Namun, produsen vaksin tidak dapat menjangkau masyarakat secara langsung atau melacak orang yang divaksinasi dan yang tidak divaksinasi.
Vaksin dikirim ke pemerintah negara bagian melalui pemerintah federal dan kemudian diteruskan ke beberapa pusat vaksinasi. Basis data terpusat mengelola perincian orang yang mengunjungi pusat-pusat ini dan mendapatkan vaksinasi.
Di sini, perusahaan obat memerlukan jaringan perantara yang melibatkan pemerintah daerah dan rumah sakit untuk melacak pengadaan, pengiriman, dan penggunaan vaksin di setiap tingkatan.
Jenis Saluran Distribusi
Jenis saluran distribusi dapat langsung dan tidak langsung.
Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Saluran Distribusi (wallstreetmojo.com)
#1 – Saluran Langsung
Di sinilah produsen atau produsen langsung berurusan dengan pelanggan tanpa melibatkan perantara. Bisnis yang melayani volume konsumen yang rendah dan menargetkan pasar yang lebih sempit mempertimbangkan saluran tingkat nol ini. Produsen barang yang mudah rusak dan mahal, seperti pembuat roti, produsen daging dan susu, serta perhiasan, memilih jalur ini.
Saluran langsung yang lebih umum termasuk pesanan dari pintu ke pintu atau surat atau pabrik produksi atau toko berantai atau e-commerce.
#2 – Saluran Tidak Langsung
Saluran pemasaran ini cocok untuk bisnis yang melayani pelanggan dan segmen pasar yang lebih luas. Dalam jenis jaringan ini, produk berjalan dari produsen melalui berbagai perantara hingga sampai ke konsumen. Perantara meliputi grosir, pengecer, dan distributor.
Produsen mempercayai pengecer besar untuk mengirimkan produk mereka ke pelanggan atau terhubung dengan grosir untuk melakukan pekerjaan itu. Pedagang grosir ini mendistribusikan produk ke beberapa pengecer kecil yang membuatnya tersedia untuk konsumen di wilayah masing-masing.
Berdasarkan perantara yang terlibat, saluran tidak langsung dapat berupa:
- Satu Tingkat (Produsen ke Pengecer atau Distributor ke Pelanggan), misalnya toko pakaian dan furnitur.
- Dua Tingkat (Produsen ke Grosir ke Pengecer atau Distributor ke Pelanggan), misalnya supermarket.
- Tiga Tingkat (Produsen ke Distributor/Agen/Broker ke Grosir ke Pengecer ke Pelanggan), misalnya, dropshipping.
Fungsi Saluran Distribusi
Selain memfasilitasi pengiriman produk atau layanan kepada konsumen, saluran distribusi melayani banyak fungsi penting lainnya. Ini termasuk:
Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Saluran Distribusi (wallstreetmojo.com)
- Merakit, menyimpan, memecahkan sebagian besar, dan menyortir produk
- Memindahkan barang dari gudang ke pelanggan
- Mengelola aliran pembayaran pra-penjualan atau pasca-pembelian
- Memberikan informasi pasar kepada produsen
- Mempromosikan merek dan manfaatnya kepada pelanggan akhir
- Menjaga stabilitas harga dengan menyerap setiap kenaikan harga
- Berbagi risiko pasar dengan produsen
- Mendapatkan kesempatan untuk mempromosikan diri melalui distribusi produk
Pertanyaan yang Sering Diajukan ( FAQ )
Apa itu saluran distribusi?
Saluran distribusi adalah jaringan perantara atau perantara yang mendapatkan produk dari ujung produksi, yaitu produsen, dan mengirimkannya ke titik konsumsi, yaitu konsumen. Saluran ini juga memastikan transfer pembayaran dari konsumen ke produsen.
Sebutkan 4 saluran distribusi?
Empat komponen yang membentuk jaringan distribusi utama meliputi – produsen, grosir, pengecer, dan konsumen. Mereka membuat produk atau layanan mudah diakses oleh pelanggan dan tepat waktu.
Ada berapa jenis saluran distribusi?
Ada dua jenis saluran distribusi – langsung (produsen ke konsumen) dan tidak langsung, di mana perantara (grosir, pengecer, distributor) terlibat. Jenis yang terakhir dapat dikategorikan lebih lanjut menjadi satu tingkat (produsen ke pengecer atau distributor ke pelanggan), dua tingkat (produsen ke grosir ke pengecer atau distributor ke pelanggan), dan tiga tingkat (produsen ke distributor/agen/broker ke grosir). ke pengecer ke pelanggan).
Artikel yang Direkomendasikan
Ini telah menjadi panduan untuk Apa itu Saluran Distribusi dan definisinya. Disini kita bahas cara kerjanya beserta jenis, contoh & fungsinya. Anda juga dapat melihat artikel berikut untuk mempelajari lebih lanjut –
- Isian Saluran
- Barang Konsumen yang Bergerak Cepat
- Disintermediasi
