Ekonomi Perilaku

Definisi Ekonomi Perilaku

Behavioral Economics bertujuan untuk memahami keputusan ekonomi yang dibuat oleh manusia dengan menggabungkan unsur psikologi dengan ekonomi klasik. Cabang ilmu ekonomi ini menyelidiki bagaimana dan mengapa orang sampai pada pilihan ekonomi mereka, bagaimana mereka berbeda dari pilihan rasional, dan menemukan implikasinya pada berbagai aspek kehidupan.

Ini menjembatani kesenjangan antara neo-ekonomi dan realitas. Ekonomi perilaku mengasumsikan bahwa manusia itu rasional dan mempelajari mengapa mereka membuat pilihan yang menyimpang dari keputusan logis. Tujuannya adalah untuk memahami bagaimana berbagai jenis informasi memengaruhi keterampilan pengambilan keputusan individu dan bagaimana batasan kognitif dan bias psikologis mereka memengaruhi hasil sosial-ekonomi dan politik.

Takeaway kunci

Ekonomi perilaku berbeda dari teori ekonomi tradisional. Ini membantu memahami mengapa orang membuat pilihan mereka, menyimpang dari keputusan rasional. Konsep ini mempelajari faktor-faktor yang mempengaruhi mereka dan membuat perubahan kecil untuk membujuk orang membuat pilihan sadar.
Keputusan manusia dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti rasionalitas terbatas, arsitektur pilihan, bias kognitif, diskriminasi, dan mentalitas kawanan.
Tujuannya adalah untuk mempelajari bagaimana berbagai jenis informasi memengaruhi pengambilan keputusan orang dan bagaimana keterbatasan kognitif dan bias psikologis orang memengaruhi hasil sosial-ekonomi dan politik.
Pemerintah, organisasi, dan bisnis menggunakan studi ekonomi perilaku untuk memotivasi orang membuat keputusan tertentu.

Ekonomi Perilaku Dijelaskan

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Ekonomi Perilaku (wallstreetmojo.com)

Teori ekonomi perilaku mencoba untuk melihat melampaui teori ekonomi tradisional, yang didasarkan pada “pilihan rasional.” Konsep ini menampilkan manusia sebagai makhluk logis. Ketika disajikan dengan beberapa alternatif, mereka menilai pro dan kontra dari setiap opsi dan memilih satu yang paling sesuai untuk mereka. Namun, pada kenyataannya, tren pembelian konsumen menunjukkan sebaliknya. Mereka tidak selalu memilih pilihan logis yang jelas, dan karenanya studi ekonomi perilaku sangat ingin memahami mengapa orang bertindak, menentang pilihan rasional.

Itu adalah Richard Thaler, seorang sarjana Chicago, yang pertama kali meneliti gagasan tentang sisi emosional manusia dan pengaruhnya terhadap pengambilan keputusan daripada orang-orang yang mengikuti rute optimal, yang terlihat seperti tindakan yang jelas. Tetapi upaya asli untuk memahami ide-ide ini kembali ke studi ekonom abad ke-18 seperti Adam Smith.

Model perilaku telah membantu pemerintah dan bisnis sama-sama membuat kebijakan dan rencana permainan yang dapat memengaruhi perilaku keuangan masyarakat.

Seseorang dapat memadatkan prinsip-prinsip ekonomi perilaku ke dalam poin-poin berikut:

Orang mencoba memilih pilihan terbaik yang tersedia, tetapi mereka tidak selalu berhasil.
Mereka khawatir tentang bagaimana situasi mereka dibandingkan dengan tolok ukur (seperti uang).
Orang-orang memiliki masalah dengan pengendalian diri.
Di pasar, variabel psikologis juga berperan.
Orang dapat dilindungi sebagian dari bias perilaku dengan membatasi pilihan mereka. (Namun, pada kenyataannya, itu tidak ditemukan benar dalam banyak kasus.)

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Manusia

Menurut teori ekonomi perilaku, keputusan manusia dipengaruhi oleh berbagai faktor seperti:

#1 – Rasionalitas yang Dibatasi

Individu cenderung membuat keputusan berdasarkan pengetahuan mereka yang terbatas. Mereka menyimpulkan bahwa memiliki jumlah informasi yang diperlukan sudah cukup dan membuat keputusan yang “cukup baik” daripada yang terbaik.

#2 – Arsitektur Pilihan

Presentasi barang berdampak pada keputusan orang. Pena, dan tinta, misalnya, adalah komoditas yang saling melengkapi, dan menyatukannya dapat membantu meningkatkan penjualan tinta secara lebih efektif daripada jika dijual secara terpisah.

#3 – Bias Kognitif

Individu membuat pilihan berdasarkan keyakinan dan nilai-nilai mereka dan bagaimana mereka menafsirkan dunia. Misalnya, seseorang menyukai warna tertentu. Kemudian, mereka cenderung membeli produk yang sangat tidak berguna karena itu adalah warna favorit mereka dan menyenangkan mata mereka.

#4 – Diskriminasi

Di sini, individu cenderung menolak pilihan berdasarkan ketidaksukaannya. Prasangka yang tidak terkait dengan situasi aktual dapat memainkan peran besar dalam mendiskriminasi suatu gagasan. Mereka dapat mendukung keputusan lain karena keengganan mereka terhadap alternatif.

#5 – Mentalitas Kawanan

Orang menyukai rasa memiliki, baik terhadap keyakinan, negara, bahasa, atau bahkan tim olahraga favorit mereka! Jadi orang membelanjakan uang yang tidak akan mereka habiskan untuk menyesuaikan diri dan diakui sebagai anggota kelompok.

Subjek mencoba mempelajari faktor-faktor tersebut dan prinsip ekonomi perilaku yang disebutkan di atas yang memengaruhi kemampuan pengambilan keputusan individu dan mendorong mereka untuk membuat keputusan yang lebih baik.

Contoh Ekonomi Perilaku

Contoh ekonomi perilaku berikut disediakan untuk memberi pembaca pemahaman dasar tentang konsep tersebut:

Contoh 1

Sebagai pelanggan di mal, Sam menemukan tanda untuk produk yang mengatakan $999 bukannya $1000, dan dia memilih untuk membelinya karena harganya di bawah $1000. Tidak ada perbedaan besar dalam nilai antara $999 dan $1000. Tidak banyak keuntungan yang diperoleh dengan menabung $1 itu, tetapi yang membuatnya memilih untuk membeli produk itu adalah kepuasan membeli produk di bawah $1000. Itu lebih merupakan keputusan emosional daripada rasional.

Ada banyak sekali contoh ekonomi perilaku, seperti ini, yang kita temui dalam kehidupan kita sehari-hari di mana industri memanfaatkan perilaku manusia.

Contoh #2

Google mempromosikan konsumsi sayuran yang sangat tidak disukai (bit, kubis Brussel, kembang kol, dll.) melalui eksperimen.

Alih-alih mengirimkan manfaat kecambah Brussel kepada karyawan, mereka mengiklankannya sebagai “sayuran hari ini” dan menampilkan gambar berwarna dan fakta menarik. Menempatkannya tepat di sebelah hidangan membuat orang memilihnya. Akibatnya, jumlah karyawan yang mencoba hidangan utama melonjak sebesar 74%, dan jumlah rata-rata yang disajikan setiap individu meningkat sebesar 64%.

Eksperimen seperti ini adalah bagian dari penelitian ekonomi perilaku. Mereka menunjukkan betapa sedikit dorongan dapat memengaruhi perilaku orang. Perubahan positif seperti ini mengurangi konsumsi junk food dan menjaganya tetap sehat. Ini mengurangi kemungkinan masalah kesehatan dan meningkatkan produktivitas. Banyak perusahaan juga bisa mendapatkan keuntungan ekonomi dari perubahan tersebut.

Penerapan Ekonomi Perilaku

Ada berbagai kegunaan ekonomi perilaku lintas industri, misalnya:

#1 – Di pasar

Perusahaan memanfaatkan kecenderungan perilaku orang yang dapat diprediksi. Misalnya, jika ada produk yang dijual seharga $10, peluang untuk mendapatkan lebih banyak penjualan akan meningkat jika diiklankan bersama produk lain dengan sedikit kenaikan harga. Dua produk seharga $12 akan sangat berarti di benak pelanggan.

#2 – Implikasi kebijakan

Katakanlah ini adalah waktu pemilihan, dan setiap suara dihitung. Sehingga pemerintah bisa mengirimkan SMS reminder ke telepon rakyat untuk datang menunaikan kewajibannya sebagai warga negara. Ini akan mendorong orang untuk maju untuk memilih yang jika tidak akan mengabaikan kesempatan itu. Dorongan kecil ini dapat menentukan nasib suatu negara selama beberapa tahun yang baik dan kebijakan ekonomi yang akan dibuat pada periode itu.

Mempelajari alasan orang di balik keputusan mereka dapat mengungkapkan apa yang ingin mereka capai melalui keputusan itu. Ini mungkin kepuasan psikologis, bantuan ekonomi, atau alasan lain. Pengetahuan ini membantu berbagai pemangku kepentinganPemangku kepentinganPemangku kepentingan dalam bisnis mengacu pada siapa saja, termasuk orang, kelompok, organisasi, pemerintah, atau entitas lain dengan kepentingan langsung atau tidak langsung dalam operasi, tindakan, dan hasilnya.baca lebih lanjut memandu massa dalam memilih apa yang mereka keinginan melalui dorongan seperti produk gratis dan pengingat, seperti yang disebutkan di atas.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Mengapa ekonomi perilaku penting?

Ini membantu dalam memahami apa yang tidak dapat dijelaskan oleh teori ekonomi tradisional. Ini bertujuan untuk memecahkan kode pola perilaku masyarakat dalam pilihan mereka dengan bantuan psikologi. Hal ini dapat membantu dalam berbagai aspek sosial ekonomi dan politik.

Misalnya, ketika suatu negara perlu mengembangkan suatu wilayah tertentu, pemerintah dapat memberikan kesempatan kerja. Namun, jika masyarakat belum siap untuk pindah, pihaknya dapat memberikan berbagai kemudahan seperti pemotongan pajak, asuransi kesehatan gratis, dll, untuk menarik minat masyarakat untuk datang tinggal di sana. Di sini, tidak membayar pajak atau tagihan dapat memengaruhi keputusan orang ketika tawaran pekerjaan tidak berdampak.

Apa teori Richard Thaler?

Teori Nudge Richard Thaler adalah sebuah teori yang meneliti kemungkinan mempengaruhi perilaku orang dengan menarik emosi mereka daripada memaksa mereka melalui cara lain. Teori ini mengusulkan penggunaan bala bantuan positif dan sugesti tidak langsung untuk membuat orang mengikuti jalur tindakan tertentu. Itu didirikan berdasarkan pengaruh lingkungan (juga disebut arsitektur pilihan), yang dapat memengaruhi peluang individu memilih satu alternatif daripada yang lain.

Mengapa mempelajari ekonomi perilaku?

Penelitian ekonomi perilaku dapat membantu kita lebih memahami anomali dalam pilihan konsumen dan lebih memahami perilaku manusia, preferensi, dan kesalahan kognitif. Ekonomi perilaku digunakan di berbagai industri untuk memahami perilaku konsumen dengan lebih baik. Ada berbagai aplikasi ekonomi perilaku dalam bisnis, penegakan hukum, politik, dan dinamika sosial budaya.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Ekonomi Perilaku & Definisinya. Di sini kita membahas penerapan ekonomi perilaku dan penjelasannya dengan contoh. Anda dapat mempelajari lebih lanjut dari artikel berikut –