Bauran Penjualan

Bauran Penjualan

Apa itu Bauran Penjualan?

Bauran Penjualan adalah bagian dari berbagai produk atau layanan yang akan dijual dalam bisnis mengenai total penjualannya dan merupakan salah satu keputusan penting yang harus diambil karena permintaan dan profitabilitas bervariasi dari satu produk/layanan ke produk/layanan lainnya. Oleh karena itu, bauran ini perlu diidentifikasi untuk operasi bisnis yang efisien guna memaksimalkan pendapatan dan profitabilitas.

Penjelasan

AB Menjual dua jenis minuman Dingin (Minuman X dan Minuman Y). Sehingga perusahaan dapat menjual kedua produk tersebut secara merata, atau dapat menjual Drink X 70% dan Drink Y 30%. Memutuskan proporsi bauran penjualan yang tepat adalah keputusan strategis.

Ini memainkan peran penting dalam menentukan masa depan bisnis (yaitu) produk/layanan mana yang harus diprioritaskan, di mana fokus bisnis seharusnya, Jangka pendek Vs. Profitabilitas jangka panjangProfitabilitasProfitabilitas mengacu pada kemampuan perusahaan untuk menghasilkan pendapatan dan memaksimalkan laba di atas pengeluaran dan biaya operasionalnya. Itu diukur dengan menggunakan rasio tertentu seperti gross profit margin, EBITDA, dan net profit margin. Ini membantu investor dalam menganalisis kinerja perusahaan. Baca lebih lanjut, pasar, permintaan produk, dll.

Manajemen menganalisis secara terus menerus tentang perubahan kondisi pasar, permintaan produk di pasar, kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku, dan profitabilitas berbagai produk, dan itu berdampak langsung pada kinerja bisnis, memilih bauran penjualan yang tepat adalah a keputusan penting untuk pertumbuhan bisnis dan keberlanjutan.

Rumus Campuran Penjualan

Biaya dan profitabilitas setiap produk perlu diidentifikasi untuk menemukan bauran yang optimal.

Laba = Harga Jual Produk (-) Biaya Produk Laba % = Laba Per Unit / Nilai Penjualan Per Unit

Contoh

XY Corp, sebuah dealer mobil, menjual jenis-jenis Mobil sebagai berikut:

Yang disebutkan di atas adalah Campuran Penjualan XY Corp. Mereka menjual lebih banyak Nissan Versa karena itu adalah mobil murah, dan permintaan lebih banyak untuk mobil itu di pasar. Oleh karena itu, keuntungan dari mobil murah akan berkurang dalam hal nilai moneterNilai UangNilai uang mengacu pada nilai produk atau layanan yang diukur dalam bentuk uang. Baca selengkapnya. Mereka juga menjual Kia Forte, mobil yang lebih mahal yang menghasilkan lebih banyak keuntungan, tetapi tidak banyak permintaan untuk mobil itu. Ini harus diputuskan berdasarkan permintaan di pasar, kapasitas produksi, profitabilitas produk, dll.

Varians Campuran Penjualan

Anda bebas menggunakan gambar ini di situs web Anda, templat, dll., Harap berikan kami tautan atribusiBagaimana Memberikan Atribusi? Tautan Artikel menjadi Hyperlink
Misalnya: Sumber: Bauran Penjualan (wallstreetmojo.com)

Analisis varians ini Analisis Varians Analisis varians adalah proses mengidentifikasi dan menganalisis perbedaan antara angka standar yang diharapkan perusahaan untuk dicapai dan angka aktual yang mereka capai, untuk membantu perusahaan menganalisis konsekuensi positif atau negatif.baca lebih lanjut membantu manajemen memahami alasan penyimpangan dari bauran penjualan yang dianggarkan dan mempertimbangkan kembali keputusan mereka. Selain itu, hal ini membantu untuk memahami kinerja berbagai produk terkait penjualan dan profitabilitas serta kontribusi masing-masing produk terhadap bisnis.

Rumus

Formula Variasi Bauran Penjualan = (Bauran Penjualan Aktual – Bauran Penjualan yang Dianggarkan) * Unit Terjual yang Dianggarkan * Margin Kontribusi yang Dianggarkan

  • Bauran Penjualan aktual adalah kinerja aktual dari setiap produk sehubungan dengan total penjualan bisnis.
  • Bauran penjualan yang dianggarkan adalah rasio produk terhadap total penjualan yang dianggarkan pada awal periode.

Contoh

Sebuah perusahaan menjual produk A dan B dengan bauran penjualan aktual 40:60. Mereka memproduksi 2000 unit per tahun. Campuran yang dianggarkan adalah 60:40. Marjin kontribusi untuk produk A adalah $10 per unit, dan untuk produk B adalah $8 per unit.

Varian Penjualan:

  • Produk A: (600-900) * 10 = -3000 (Varian yang Tidak Menguntungkan)
  • Produk B: (900-600) * 8 = 2400 (Varian yang Menguntungkan)
  • Total Varians Bauran Penjualan = -600 (Varians yang Tidak Menguntungkan)

Ini menunjukkan bahwa campuran yang sebenarnya tidak memberikan hasil yang menguntungkan seperti yang dianggarkan. Oleh karena itu, manajemen perlu melihat kembali bauran penjualan dan varian untuk kinerja yang lebih baik.

Pentingnya

  • Ini adalah salah satu keputusan penting yang harus dibuat untuk bisnis yang menjual lebih dari satu produk, karena membantu manajemen menyalurkan sumber daya berdasarkan permintaan dan profitabilitas produk.
  • Kinerja produk individu dapat dianalisis berdasarkan mana bauran penjualan dapat diperbaiki.
  • Ini membantu manajemen memperbaiki anggaran dan pendapatan target Pendapatan Pendapatan adalah jumlah uang yang dapat diperoleh bisnis dalam kegiatan bisnis normalnya dengan menjual barang dan jasanya. Dalam kasus pemerintah federal, ini mengacu pada jumlah total pendapatan yang dihasilkan dari pajak, yang tetap tidak tersaring dari pengurangan apa pun. Baca lebih lanjut dan profitabilitas.

Keuntungan

  • Berbagai macam produk dan layanan dapat diberikan kepada pelanggan.
  • Produk yang berbeda akan memiliki permintaan di pasar; pendapatan dan profitabilitas dapat ditingkatkan dengan memilih bauran penjualan yang tepat.
  • Basis pelanggan dapat ditingkatkan dengan menawarkan berbagai produk dan layanan.
  • Analisis ini membantu manajemen memahami kinerja produk dan kontribusi terhadap bisnis.

Kekurangan

  • Lebih banyak tenaga kerja dan spesialisasi diperlukan saat menangani berbagai lini produk.
  • Lebih banyak tenaga kerja dan spesialisasi diperlukan saat menangani berbagai lini produk.
  • Setiap masalah dengan satu produk dapat merusak reputasi bisnis secara keseluruhan.
  • Menangani dan mengelola beberapa lini produk membutuhkan biaya yang sangat besar.
  • Semua produk yang dihasilkan oleh perusahaan tidak perlu berhasil. Produk lain dapat mengikis margin yang dihasilkan oleh satu produk.

Kesimpulan

Bauran Penjualan merupakan salah satu keputusan penting yang diambil oleh manajemen bisnis. Itu perlu dipilih untuk bertahan di pasar dan meningkatkan kinerja keuangan. Menangani beberapa lini produk dapat menguntungkan dan tidak menguntungkan pada waktu tertentu, tergantung pada kondisi pasar, kebutuhan pelanggan, ekonomi di negara tersebut, dll. Oleh karena itu, perlu dipantau terus menerus, dan harus diubah dari waktu ke waktu dengan menganalisis kontribusi produk individu.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan tentang bauran penjualan & Definisinya. Disini kita akan membahas rumus menghitung bauran penjualan beserta contoh, kelebihan, dan kekurangannya. Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut dari artikel berikut –

  • Penjualan Luar
  • Penjualan Bersih
  • Penjualan Bruto
  • Anggaran Penjualan

Related Posts