Artikel ini menyoroti sepuluh prinsip penting aliansi strategis. Prinsip tersebut adalah: 1. Prinsip Maksimalisasi 2. Prinsip Fleksibilitas 3. Prinsip Kejelasan 4. Prinsip Penambahan Nilai 5. Prinsip Otonomi 6. Prinsip Kepemilikan 7. Prinsip Pencocokan 8. Prinsip Saling Percaya 9. Prinsip Budaya Kompatibilitas 10. Prinsip Transparansi.
Prinsip Aliansi Strategis # 1. Prinsip Maksimalisasi:
Keegoisan adalah paradigma usaha patungan yang sempurna. Mitra aliansi harus berusaha untuk memaksimalkan manfaat satu sama lain selain manfaat langsung bagi perusahaan yang bersatu. Pengaturan tersebut menawarkan kepada para pihak opsi di masa depan untuk membuka pintu dan peluang baru bagi kedua mitra.
Semakin lama kedua pasangan dapat memperoleh keuntungan dari kolaborasi mereka, semakin lama hubungan itu akan bertahan. Sebaliknya, aliansi hancur dengan sendirinya ketika salah satu mitra mendapatkan lebih banyak daripada yang lain. Oleh karena itu, titik awalnya adalah membuat daftar manfaat yang dapat diharapkan dari pihak lain.
Prinsip Aliansi Strategis # 2. Prinsip Fleksibilitas:
Prinsip fundamental lain dari aliansi adalah bahwa kondisi yang mengatur penciptaan dan kelangsungan usaha patungan dan pengaturan kolaboratif lainnya terus berubah seiring dengan perubahan kebijakan pemerintah, kondisi pasar, dan keharusan perusahaan. Perubahan-perubahan ini memaksa para mitra untuk meninjau tujuan mereka sendiri yang pada gilirannya dapat merampas raison d’etrc aliansi tersebut.
Pada tahap ini, pengaturan tersebut harus dinegosiasi ulang di bawah serangkaian asumsi dan kondisi baru atau harus dibubarkan. Oleh karena itu, akan menjadi hal yang wajar untuk memandang pengaturan kolaboratif mereka sebagai usaha yang pada dasarnya fana, yang keberadaannya harus ditinjau ulang dan jika perlu diperbarui secara berkala alih-alih dianggap abadi.
Namun, tidak ada usaha patungan yang harus dimulai tanpa tujuan yang sama bagi kedua mitra. JVS antara Godrej Soaps dan Proctor & Gamble untuk memasarkan dan mendistribusikan sabun dan deterjen dan antara Coca Cola dan Parle Group untuk pembotolan dan distribusi minuman ringan olisivetigrated justru karena tujuan para mitra mulai tumpang tindih.
Oleh karena itu, penting untuk membedakan keuntungan dari mitra sehingga mereka berusaha untuk memaksimalkannya. Misalnya, jam tangan Times dan Titan Industries jelas memperhatikan pasar jam tangan yang sama saat membentuk JV mereka. Namun, sementara Timex memasuki JV untuk meningkatkan rantai distribusi dan ritel mitranya yang kuat, tujuan Titan bukanlah pangsa pasar, tetapi perlindungan terhadap pesaing lainnya.
Akibatnya, kedua mitra berfokus untuk mencapai tujuan mereka sendiri, dengan keselarasan antara tujuan memastikan bahwa tidak ada benturan visi. Industri Titan bahkan mentransfer penjualan terbaiknya. merek Aqura ke JV untuk membuatnya layak.
Timex melanjutkan merek Aqura terlarisnya ke JV untuk membuatnya bernilai. Timex melanjutkan hubungan sehingga perlindungan yang diberikan oleh kemitraan tidak ditarik kembali.
Prinsip Aliansi Strategis # 3. Prinsip Kejelasan:
Untuk memastikan kelancaran fungsi usaha patungan, sangat penting untuk menggambarkan peran dan tanggung jawab para mitra. Faktor penting di balik kelancaran fungsi Wipro-GE adalah batasan tanggung jawab yang jelas, yang secara alami didasarkan pada kompetensi unik masing-masing.
Sementara teknologi dan globalisasi adalah milik GE, sumber daya manusia, keuangan, urusan perusahaan dan masalah hukum adalah milik Wipro. Definisi peran ini juga akan membantu para mitra untuk mendapatkan manfaat sinergis. Namun, peran mitra harus ditinjau terus-menerus mengingat perubahan keunggulan komparatif masing-masing mitra selama periode waktu tertentu.
Prinsip Aliansi Strategis #4. Prinsip Penambahan Nilai:
Premis dasar aliansi adalah penyatuan keterampilan yang saling melengkapi. Dengan demikian, para mitra harus berusaha untuk menambah nilai tidak hanya pada usaha patungan tetapi juga satu sama lain dengan melengkapi sumber daya mereka. Perusahaan India yang memasuki JV dapat menggunakan kekuatan klasik mereka—akses pasar yang cepat, kedalaman distribusi, dan pengetahuan tentang kondisi lokal—bukan sebagai keterampilan yang berdiri sendiri, tetapi sebagai elemen pendukung kemampuan mitra transnasional mereka.
Mitra asing ingin mengetahui bagaimana menyesuaikan strategi dan produknya sesuai dengan kebutuhan dan kebutuhan pasar lokal. Ini dapat disediakan oleh mitra India. Demikian pula, transnasional dapat menambah nilai kontribusi Mitra India mereka dengan melengkapi kondisi lokal yang terakhir dengan kecerdasan dari kebijaksanaan mereka sendiri.
Meskipun Xerox yang menyumbangkan pengetahuan produk kepada Modi Xerox, 80 persen produk JV telah di-Indianisasikan dalam desain dan aplikasi khususnya karena input yang diberikan oleh Modi Group dalam hal pengetahuannya tentang apa yang benar-benar diinginkan pelanggan lokal. .
Prinsip Aliansi Strategis #5. Prinsip Otonomi:
Salah satu persyaratan dasar untuk berfungsinya aliansi dengan sukses adalah otonominya, karena fakta bahwa hanya organisasi otonom yang dapat berhasil di pasar, memberikan manfaat yang mereka cari kepada mitra.
Usaha patungan atau bentuk aliansi lainnya tidak boleh menjadi pelengkap atau simpul dari salah satu mitra. Inilah sebabnya mengapa Goenka dari RPG menyerahkan manajemen yang efektif dari JV grupnya kepada komite manajemen yang bertemu dengan interval dua bulan untuk menyelesaikan semua masalah yang berkaitan dengan kemitraan dan bertemu dengan CEO untuk meninjau operasi.
Selanjutnya, mitra harus memiliki kebebasan untuk keluar dari aliansi. Sebab, hanya rasa aman yang berasal dari pengetahuan bahwa ia terikat pada hubungan yang dapat memberikan kebebasan kepada masing-masing pasangan untuk menjalankan strateginya tanpa merasa terjebak. Inilah mengapa Timex dan Titan sering menjajaki kemungkinan merusak JV mereka, memeriksa apakah salah satu pasangan akan lebih baik melakukannya sendiri.
Prinsip Aliansi Strategis #6. Prinsip Kepemilikan:
Salah satu alasan runtuhnya segala bentuk aliansi adalah kepemilikan. Pada saat pembentukan aliansi, ketika mitra tidak yakin tentang kelayakan komersial aliansi, mereka setuju untuk menerima saham minoritas. Tetapi ketika usaha itu berhasil, menetapkan kendali kepemilikan sering kali menjadi masalah.
Misalnya, mitra India sering menginginkan peningkatan kepemilikan untuk kontrol manajerial yang lebih besar. Demikian pula, mitra transnasional mungkin membutuhkan 51 persen untuk menyudutkan sebagian besar keuntungan usaha. Mengingat kepentingan yang saling bertentangan ini, para mitra harus bertemu secara berkala dan menggagalkan masalah ini secara damai jika tidak, kemungkinan keberhasilan usaha akan dimatikan.
Prinsip Aliansi Strategis # 7. Prinsip Pencocokan:
Terkadang aliansi runtuh karena salah satu mitra mendapati dirinya tidak mampu membiayai kebutuhan JV setelah kontribusi awalnya terhadap ekuitas. JV terus berfungsi jika mitra menginvestasikan sumber daya mereka sesuai perjanjian. JV bisa berantakan karena pembiayaan yang tidak terencana dengan baik.
Misalnya, Voltas harus menarik diri dari usaha patungannya dengan Pepsi setelah menyadari bahwa tidak mungkin mempertahankan kerugian yang diantisipasi Pepsi untuk naik dalam upayanya untuk menyudutkan pasar minuman ringan.
Oleh karena itu, diharapkan para mitra untuk menentukan terlebih dahulu persyaratan keuangan usaha, pola pendanaan persyaratan dan mengaudit kapasitas pembiayaan mereka. Mereka harus membahas masalah tipis sehingga untuk menghindari kesalahpahaman di masa depan.
Prinsip Aliansi Strategis # 8. Prinsip Saling Percaya:
Unsur menyeluruh dari kemitraan yang kuat adalah saling pengertian, kepercayaan dan rasa hormat terhadap masing-masing organisasi perusahaan. Ini termasuk komitmen eksekutif satu sama lain, kepercayaan pada kemampuan masing-masing dan kemauan untuk bekerja sama secara intim di berbagai bidang.
Banyak aliansi gagal karena kurangnya rasa saling menghormati dan kepercayaan. Aliansi antara Apple dan IBM dan HLL dan Godrej hancur sejak awal karena para mitra membuat kesepakatan secara diam-diam dan mencurigakan.
Prinsip Aliansi Strategis # 9. Prinsip Kompatibilitas Budaya:
Kompatibilitas budaya antara perusahaan mitra sangat penting untuk hubungan yang sukses. Jika mereka memiliki persepsi, nilai, dan keyakinan yang berbeda terhadap isu-isu kritis, aliansi pasti akan segera menjadi bumerang. Banyak kesepakatan yang menjanjikan telah gagal karena orang mengabaikan dan meremehkan perbedaan kuat dalam proses lintas budaya.
Inilah sebabnya mengapa organisasi yang makmur harus mendorong kohesivitas budaya tingkat tinggi dengan berfokus pada kesamaan untuk memelihara putaran aktivitas kolaboratif.
Prinsip Aliansi Strategis #10. Prinsip Transparansi:
Di atas segalanya, transparansi adalah unsur penting dari kesuksesan aliansi. Untuk menghindari dan menghindari kemungkinan paranoia dan kesalahpahaman, perusahaan mitra harus berbagi semua informasi yang relevan, melibatkan dan menginformasikan mereka yang harus membuat aliansi bekerja di operasi.
