Baca artikel ini untuk mempelajari tentang Aliansi Strategis. Setelah membaca artikel ini Anda akan belajar tentang: 1. Konsep Aliansi Strategis 2. Ciri-ciri Dasar Aliansi Strategis 3. Bentuk Aliansi Strategis.
Konsep Aliansi Strategis:
Aliansi strategis adalah pengaturan kooperatif antara organisasi milik negara yang sama atau bagian dunia yang berbeda atau ujung rantai pasokan yang berbeda yang lebih dari kesepakatan. Aliansi ini mewakili hubungan antara organisasi independen yang dapat mengambil banyak bentuk dan mengandung potensi kolaborasi tambahan.
Mereka, pada kenyataannya, kesepakatan bersama untuk terus berkumpul untuk memanfaatkan aliran peluang.
Meskipun aliansi strategis paling sering digambarkan sebagai kemitraan atau usaha patungan, istilah tersebut dapat mencakup spektrum yang luas dari hubungan bisnis yang dapat mencakup apa pun mulai dari pengaturan pembagian biaya yang sederhana hingga penggabungan dua perusahaan yang terintegrasi penuh.
Terkadang, aliansi strategis dapat mewakili upaya untuk “menggabungkan” sejumlah entitas bisnis yang terpisah menjadi satu badan hukum yang memiliki manajemen terintegrasi, skala ekonomi, dan karakteristik lain yang diterjemahkan menjadi kekuatan ekonomi yang lebih besar.
Tujuan utama dari aliansi strategis adalah untuk meminimalkan risiko sambil memaksimalkan leverage dan keuntungan dan untuk tujuan itu menemukan di mana satu atau perusahaan lain memiliki keterbatasan. Dalam aliansi yang sukses, mitra mendapatkan akses ke kekuatan tertentu seperti penjualan teknologi, keuangan, distribusi, dll. yang tidak mereka miliki sendiri.
Dengan demikian, aliansi dibentuk untuk pemasaran bersama, penjualan atau distribusi bersama, produksi bersama, kolaborasi desain, lisensi teknologi, serta penelitian dan pengembangan.
Fitur Mendasar Aliansi Strategis:
- Aliansi strategis adalah hubungan satu-ke-satu yang unik antara dua atau lebih perusahaan yang mengerjakan proyek yang dirancang untuk menghasilkan keuntungan yang tidak dapat dicapai oleh mitra mana pun. Mitra aliansi menjaga kepemilikan atas bisnis mereka sendiri, dan tidak kehilangan identitas mereka sambil menyumbangkan modal, keahlian, dan hal lain yang dapat diperdagangkan untuk usaha bersama.
- Aliansi adalah jenis pengaturan kemitraan khusus di mana organisasi berkumpul untuk membentuk usaha patungan baru untuk produksi, pemasaran dan distribusi, kolaborasi desain, lisensi teknologi, serta penelitian dan pengembangan.
Ini pada dasarnya adalah kemitraan di mana seseorang dapat menggabungkan upaya dalam proyek mulai dari mendapatkan harga yang lebih baik untuk persediaan dengan membeli dalam jumlah besar bersama, untuk membangun produk bersama dengan masing-masing perusahaan yang menyediakan sebagian dari produksinya.
Aliansi dikatakan spesifik juga karena ditempa untuk melayani tujuan tertentu, yaitu pengembangan produk, pengembangan pasar, penetrasi pasar atau untuk diversifikasi atau membuka lapangan baru untuk mencapai tujuan bersama.
Bank India dengan lebih dari 90 tahun berdiri di pasar keuangan dengan reputasi layanan pelanggan yang sangat baik, telah mengadakan kerjasama strategis dengan HDFC Standard Life Insurance Company Ltd. untuk distribusi produk asuransi yang terakhir. Demikian pula, Ranbaxy Laboratories dalam usahanya memperluas basis pasarnya telah membentuk aliansi pemasaran dengan Teva untuk distribusi tablet HCL-nya di AS.
- Setiap aliansi strategis dapat dibentuk oleh beberapa perusahaan yang berkolaborasi untuk menciptakan produk dan/atau layanan “Go to Market” yang baru. Idealnya produk dan/atau layanan baru ini akan membawa proposisi nilai yang unik di ceruk pasar dan/atau segmen yang disepakati oleh para pihak yang berkolaborasi. Harus ada proposisi nilai yang akan diidentifikasi dengan masing-masing mitra dan juga diidentifikasi untuk pasar (yaitu pelanggan pengguna akhir).
- Aliansi strategis memiliki cakupan yang lebih luas mulai dari hubungan bisnis informal berdasarkan kontrak sederhana seperti jaringan, subkontrak, lisensi dan waralaba hingga hubungan antar organisasi yang diformalkan seperti perjanjian usaha patungan serta penggabungan dua perusahaan yang terintegrasi penuh.
Faktanya, aliansi pamungkas akan menjadi penggabungan dua bisnis di mana mereka menyatu menjadi satu kesatuan. Dalam kasus biasa, ada perusahaan yang selamat yang akan menerbitkan saham baru di perusahaan yang menghilang. Sama seperti pembelian aset, perusahaan yang selamat kemudian akan mengambil hak atas semua aset perusahaan yang hilang dan yang terakhir akan lenyap.
- Ciri aliansi strategis adalah upaya untuk saling menguntungkan keyakinan bahwa dengan bekerja sama untuk memenuhi kebutuhan pasar, penawaran gabungan akan lebih kuat/berharga/sukses daripada yang dapat diberikan oleh kontributor sendiri atau melalui hubungan yang kurang mendalam. Ini adalah tempat umum untuk batas-batas antara operasi mitra aliansi strategis menjadi kabur karena kegiatan diintegrasikan ke dalam kemampuan pengiriman terfokus.
- Unsur utama dari kemitraan yang kuat terletak pada saling menghormati setiap perusahaan dalam organisasi. Ini termasuk komitmen eksekutif yang kuat satu sama lain, kepercayaan pada kemampuan masing-masing dan kemauan untuk bekerja sama secara erat di berbagai bidang.
- Sehubungan dengan saling menghormati, fleksibilitas dalam membangun dan menjalankan setiap pengaturan kemitraan merupakan hal yang sangat penting. Anggota proyek memberikan wewenang penuh untuk bertindak atas inisiatif mereka sendiri tanpa harus merujuk kembali untuk persetujuan.
Sekali lagi, semangat saling pengertian dan kerja sama yang memungkinkan akomodasi variasi dalam pengoperasian perjanjian akan meningkatkan manfaat yang diperoleh dan hasil keseluruhan dari pengaturan kemitraan.
Contoh yang sangat baik dari persyaratan ini dapat dilihat dalam hubungan antara South West Water dan beberapa mitranya yang dengan sengaja menghindari dokumentasi hukum formal atau penggunaan nasihat hukum.
- Komunikasi merupakan unsur penting dari aliansi strategis, khususnya ketika beroperasi di seluruh peserta aliansi strategis.
Bentuk Aliansi Strategis:
Istilah aliansi strategis telah digunakan secara luas untuk menggambarkan berbagai segmen kerja sama antar perusahaan yang beragam mulai dari penelitian bersama hingga usaha patungan formal dan partisipasi ekuitas minoritas. Gelombang kemitraan baru-baru ini dapat dibedakan dari usaha patungan investasi asing tradisional dalam beberapa cara.
Secara klasik, usaha patungan tradisional dibentuk antara organisasi multinasional senior dengan kantor pusatnya di negara industri dan mitra lokal junior di negara kurang berkembang atau kurang industri untuk mengakses pasar baru.
Manajemen antara kedua mitra adalah bahwa mitra senior menyediakan produk yang sudah ada sementara mitra junior memasok keahlian pemasaran lokal, sarana untuk menghindari hambatan proteksionis, dan kontak pemerintah untuk menangani peraturan nasional. Aliansi kontrak semacam ini menguntungkan kedua belah pihak. Perusahaan multinasional mencapai peningkatan volume penjualan dan perusahaan lokal memperoleh akses ke produk baru dan terkadang mempelajari keterampilan baru dari mitra seniornya.
Namun, bentuk aliansi strategis modern berbeda dari yang tradisional terutama dalam hal geografi, fokus, dan dasar pembentukan aliansi. Dengan demikian, aliansi saat ini tidak hanya antara mitra milik negara industri dan relatif kurang berkembang, tetapi juga antara perusahaan di negara maju.
Fokus kemitraan adalah pada penciptaan produk dan teknologi baru daripada distribusi produk yang sudah ada. Selanjutnya, aliansi modern sedang dibentuk untuk mengatasi tekanan kompetitif dengan pandangan untuk membangun dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Dengan demikian, ada berbagai pengaturan untuk perkembangan bersama dan aliansi.
Beberapa mungkin hubungan antar-organisasi yang sangat formal di ekstrim lain ada pengaturan kerjasama yang sangat longgar antara organisasi tanpa kepemilikan saham atau kepemilikan yang terlibat. Alasan mengapa berbagai bentuk aliansi ini dapat terjadi bervariasi, tetapi kemungkinan besar akan digabungkan dengan aset yang terlibat dalam aliansi. Dengan demikian, bentuk aliansi kemungkinan akan dipengaruhi oleh manajemen aset, reparabilitas aset, dan kelayakan aset.
Aliansi dapat berbentuk aliansi peluang jaringan, subkontrak lisensi dan waralaba, konsorsium, usaha patungan dan akuisisi serta merger. Usaha patungan biasanya dianggap sebagai pengaturan di mana organisasi tetap independen tetapi membentuk organisasi baru yang dimiliki bersama oleh orang tua.
Konsorsium mungkin melibatkan dua atau lebih organisasi dalam pengaturan usaha patungan dan biasanya akan lebih fokus pada usaha atau proyek tertentu. Dalam kedua bentuk aliansi ini, hubungan antar organisasi cenderung diformalkan dalam bentuk kepemilikan saham atau perjanjian yang menentukan pembagian aset dan distribusi keuntungan. Aset yang terlibat perlu dikelola bersama. Berbeda dengan usaha patungan dan Konsorsium, jaringan adalah pengaturan di mana dua atau lebih organisasi bekerja dalam kolaborasi tanpa hubungan formal, tetapi melalui mekanisme saling menguntungkan dan saling percaya.
Aliansi yang lebih oportunistik mungkin juga muncul yang cenderung lebih terfokus pada usaha atau proyek tertentu, tetapi mungkin tidak diformalkan. Aliansi semacam itu lebih mirip dengan hubungan pasar daripada hubungan kontraktual.
Dalam aliansi tersebut, aset tidak perlu dikelola bersama. Keahlian modal, pengetahuan, dan sebagainya dapat bersatu secara lebih informal. Selanjutnya, aset tidak dapat dipisahkan dengan mudah dari keuangan yang terlibat, atau tanpa kerugian yang dilakukan.
Misalnya, satu mitra dapat memberikan akses ke saluran distribusi yang merupakan bagian dari operasi mereka secara keseluruhan. Aliansi internal berguna jika aset yang terlibat dipisahkan menjadi organisasi terpisah. Akan ada risiko tinggi mereka diambil alih oleh pihak lain yang terlibat. Hal ini terutama ditemukan dalam kasus pengetahuan dan keterampilan dari berbagai pihak yang terlibat.
Mungkin ada pengaturan lain di antara formal dan informal seperti waralaba, lisensi, subkontrak. Dalam waralaba, pemilik waralaba mengadakan kegiatan khusus seperti manufaktur, distribusi atau penjualan tetapi pemilik waralaba bertanggung jawab atas nama merek, pemasaran, dan mungkin pelatihan. Dalam lisensi, hak untuk memproduksi produk yang dipatenkan diberikan dengan biaya. Dalam subkontrak, perusahaan memilih untuk mensubkontrakkan layanan tertentu atau bagian dari proses ke perusahaan lain.
Dalam pengaturan perantara ini, hubungan bersifat kontraktual tetapi kepemilikan tidak terlibat. Pengaturan seperti itu umum dalam kasus di mana aset tertentu dapat dioperasikan dari organisasi induk untuk keuntungan mereka, misalnya, dengan mengatur distribusi atau manufaktur di negara di mana ia akan menemukan masalah dalam pengoperasiannya.
