Keputusan saluran yang perlu dibuat pemasar di Pasar Internasional adalah sebagai berikut:
Seperti di pasar domestik mana pun, pasar internasional mengharuskan pemasar membuat setidaknya tiga keputusan saluran:
Gambar milik: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif
1) Panjang Saluran:
Panjang saluran berkaitan dengan berapa kali produk berpindah tangan di antara perantara sebelum mencapai konsumen akhir.
Saluran dianggap panjang ketika produsen harus memindahkan produknya melalui beberapa perantara. Salurannya pendek ketika produk harus berpindah tangan hanya sekali atau dua kali.
2) Lebar Saluran:
Lebar saluran berhubungan dengan jumlah perantara pada suatu titik atau langkah tertentu dalam saluran distribusi. Lebar saluran merupakan fungsi dari jumlah grosir dan berbagai jenis yang digunakan, serta fungsi dari jumlah dan jenis pengecer yang digunakan. Semakin banyak perantara atau lebih banyak tipe yang digunakan pada titik tertentu dalam saluran, saluran menjadi lebih luas dan lebih intensif.
Jika hanya beberapa perantara yang memenuhi syarat yang diperlukan untuk memberikan dukungan produk yang tepat pada tingkat tertentu atau di lokasi tertentu, saluran tersebut bersifat selektif. Produk tersebut, meskipun mungkin tidak tersedia di mana-mana, masih dibawa oleh setidaknya beberapa perantara yang memenuhi syarat di wilayah yang sama. Akhirnya distribusi menjadi eksklusif jika hanya satu perantara dari satu jenis yang digunakan di wilayah tertentu.
3) Jumlah Saluran Distribusi:
Keputusan lain yang menjadi perhatian pabrikan adalah jumlah saluran distribusi yang akan digunakan. Dalam beberapa keadaan, produsen dapat menggunakan banyak saluran untuk memindahkan produknya ke konsumen. Misalnya, mungkin menggunakan saluran panjang dan saluran langsung secara bersamaan.
Penggunaan distribusi ganda umum terjadi jika pabrikan memiliki merek berbeda yang ditujukan untuk berbagai jenis konsumen. Alasan lain untuk menggunakan banyak saluran mungkin melibatkan pabrikan yang mendirikan tenaga penjualan langsungnya sendiri di pasar luar negeri di mana pabrikan tidak dapat menghapus saluran asli (misalnya, agen) karena alasan strategis atau hukum.
