Diskon kuantitas adalah pengurangan harga yang terkait dengan jumlah yang dibeli. Diskon kuantitas dapat mengambil beberapa bentuk. Diskon kuantitas mungkin terkait dengan ukuran pesanan yang diukur dalam satuan fisik komoditas tertentu. Hal ini dapat dilakukan jika komoditas bersifat homogen atau identik, atau jika dapat diukur dalam muatan truk.
Namun, metode ini tidak mungkin untuk komoditas heterogen yang sulit untuk ditambahkan dalam satuan fisik muatan truk. Industri obat-obatan dan industri tekstil menawarkan contoh jenis ini. Di sini, diskon kuantitas didasarkan pada nilai rupiah dari kuantitas yang dipesan. Rupee menjadi common denominator nilai.
Diskon kuantitas berdasarkan unit fisik menjadi penting di mana biaya pengepakan merupakan faktor yang signifikan dan pesanan kurang dari jumlah standar, katakanlah, kurang dari kasus 6 panci presto, mungkin melibatkan biaya pengepakan yang lebih tinggi per kompor, karena ruang tetap tidak terpakai. Jadi diskon kuantitas dapat digunakan untuk mendorong pembelian kasing penuh. Dalam beberapa kasus, penjual mungkin dengan jelas menyebutkan bahwa biaya pengepakan akan sama baik Anda membeli casing penuh atau kurang dari casing penuh.
Di sini juga, pembeli mungkin ingin masuk untuk kasus penuh dan pada dasarnya memanfaatkan diskon kuantitas. Diskon berdasarkan unit fisik cenderung tidak terdistorsi oleh perubahan harga. Dalam beberapa kasus, untuk meminta pesanan dalam jumlah besar, dapat ditentukan bahwa pesanan hingga ukuran tertentu tidak berhak atas diskon apa pun. Namun di luar ukuran ini, pelanggan berhak mendapatkan diskon untuk pembelian ekstra di atas ukuran minimum.
Tingkat diskonto dapat bervariasi dengan lembaran jumlah yang dipesan berturut-turut. Sebagai alternatif, diskon dapat diizinkan untuk seluruh pembelian asalkan melebihi batas minimum tertentu. Dalam beberapa kasus, diskon kuantitas dapat didasarkan pada pembelian kumulatif yang dilakukan selama periode tertentu, biasanya satu tahun atau satu musim, misalnya diskon Diwali dapat diberikan berdasarkan pembelian kumulatif yang dilakukan selama musim Diwali yang tersebar dari bulan September hingga November.
Ini berbeda dari diskon kuantitas berdasarkan lot individu yang dipesan pada satu waktu. Diskon ini memastikan loyalitas pelanggan dan mencegah pembelian dari beberapa pesaing secara bersamaan, tetapi batasan diskon kumulatif adalah bahwa mereka tidak mengatasi masalah biaya tinggi dalam melayani pesanan kecil, karena pembeli tidak mendapatkan insentif untuk memesan lot yang lebih besar dan untuk menghindari penjualan langsung. -mulut pembelian.
Pembeli mungkin cenderung melakukan pemesanan dalam jumlah besar menjelang akhir periode diskon agar memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon yang lebih tinggi. Hal ini dapat mengganggu jadwal produksi pabrikan. Dari sudut pandang pembeli, sistem ini sangat berguna untuk produk yang mudah rusak seperti biskuit atau barang-barang yang memerlukan biaya besar seperti lemari es listrik.
Kesimpulan umum berikut dapat dicapai:
(1) Ukuran pesanan individual adalah dasar yang lebih baik daripada pembelian kumulatif yang dilakukan selama periode tertentu.
(2) Potongan harga berdasarkan jumlah pesanan komoditas individual memiliki kelebihan dibandingkan dengan potongan harga berdasarkan jumlah total pesanan komoditas campuran.
(3) Unit fisik lebih disukai daripada nilai rupiah sebagai ukuran ukuran pesanan yang menjadi dasar diskon kuantitas.
Tujuan:
Salah satu tujuan penting dari diskon kuantitas adalah untuk mengurangi jumlah pesanan kecil dan dengan demikian menghindari biaya tinggi untuk melayani mereka.
Diskon kuantitas dapat memfasilitasi pesanan ukuran ekonomis dalam tiga cara:
- Sekelompok pelanggan tertentu didorong untuk membeli jumlah yang sama tetapi dalam lot yang lebih besar.
- Pelanggan dapat dibujuk untuk memberi penjual bagian yang lebih besar dari total kebutuhan mereka dengan memberikan preferensi atas pesaing.
- Pembeli ukuran kecil mungkin berkecil hati dan pelanggan ukuran lebih besar mungkin tertarik.
Sistem diskon kuantitas memungkinkan dealer untuk menuai ekonomi dengan membeli dalam lot yang lebih besar. Penghematan ini memungkinkan dia untuk membebankan harga yang lebih rendah dari pelanggannya sehingga menguntungkan mereka. Akhirnya, harga yang lebih rendah untuk pelanggan dapat meningkatkan permintaan mereka untuk komoditas yang, pada gilirannya, memungkinkan dealer untuk membeli dalam jumlah yang lebih besar, menuai diskon yang lebih besar, dan produsen memperoleh ekonomi produksi skala besar.
Keuntungan bagi pabrikan, dealer, dan konsumen adalah melingkar. Bahkan, dalam banyak kasus, diskon menjadi kebiasaan perdagangan. Kerugian yang dicatat dari diskon kuantitas adalah bahwa dealer sering merasa lebih murah untuk membeli dari grosir yang memanfaatkan diskon kuantitas ini daripada dari produsen secara langsung. Ini karena pedagang grosir dapat memberikan sebagian dari diskon mereka kepada dealer. Hal ini pada akhirnya dapat mempengaruhi citra pabrikan di benak para dealer.
Sekali lagi, jika penjual menjadi tergantung pada beberapa pembeli, mereka mungkin dapat mendikte kebijakan dan praktiknya. Tetapi jika produknya cukup terdiferensiasi dari layanannya yang unik, dia mungkin merasa mungkin dan bermanfaat untuk mengejar kebijakan diskon independen. Diskon kuantitas paling berguna dalam pemasaran bahan baku dan persediaan, tetapi jarang digunakan untuk peralatan dan komponen pemasaran.
