Perusahaan ekspor kecil dan menengah atau bahkan pengusaha baru dapat mengikuti urutan langkah-langkah praktis berikut untuk mengidentifikasi dan menentukan produk untuk ekspor:
1) Mengidentifikasi produk/kelompok produk ekspor sasaran dan pasarnya. Ini dapat dilakukan dengan mengacu pada Survei Ekonomi Pemerintah India atau laporan mata uang dan keuangan RBI atau laporan tahunan Kementerian Perdagangan. Bahkan analisis komposisi komoditas ekspor dapat sangat membantu dalam mengidentifikasi kelompok produk yang memiliki potensi ekspor dari India ke pasar luar negeri.
Sumber Gambar : upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg
2) Daftar pendek satu atau dua kelompok produk atau produk. Seorang pengusaha dapat melakukan ini dengan mengacu pada analisisnya sendiri tentang kekuatan dan kelemahan. Kekuatan tersebut bisa dalam hal pelatihan profesional atau teknis, latar belakang bisnis keluarga, dukungan keuangan, pengalaman industri, dan sebagainya. Demikian pula, kelemahan juga dapat didefinisikan dalam parameter ini.
3) Setelah membuat daftar produk atau kelompok produk, pengusaha sekarang harus mempelajari secara rinci kelompok produk yang dipilih sehubungan dengan aspek-aspek berikut:
- i) Kisaran item dari kelompok produk.
- ii) Nomor klasifikasi perdagangan internasional (Nomor HS).
iii) Karakteristik barang-barang yang termasuk dalam kelompok produk.
- iv) Tren permintaan dan produksi produk.
- v) Kecenderungan dalam penggunaan berbagai input, tingkat kualitasnya, preferensi konsumen dalam penggunaan berbagai item input.
- vi) Peraturan tentang pelabelan, pengemasan, pengepakan, dan standar lingkungan yang berlaku untuk produk yang bersangkutan.
vii) Tren terbaru mengenai harga barang-barang yang tercakup dalam kelompok produk.
viii) Saluran distribusi berlaku untuk item yang berbeda dalam kelompok produk.
- ix) Peraturan mengenai tarif impor untuk impor berbagai barang di pasar dimana barang tersebut diminati.
- x) Keadaan persaingan di pasar yang berbeda.
- xi) Pembatasan jika ada, pada akses pasar untuk barang-barang yang tercakup dalam kelompok produk.
xii) Profil pelanggan untuk berbagai item di pasar yang berbeda di mana produk memiliki potensi permintaan.
xiii) Tren mengenai mode, desain, hasil akhir, dan kualitas barang yang diinginkan oleh pelanggan dalam berbagai kategori.
xiv) Praktik bisnis yang berlaku di pasar potensial untuk item yang diteliti.
- xv) Informasi komersial yang diperlukan untuk melakukan bisnis di pasar luar negeri sehubungan dengan mata uang, kondisi iklim, variasi waktu dibandingkan dengan pasar dalam negeri, pengaturan waktu untuk berfungsinya pasar, hari libur mingguan dan hari libur umum lainnya, dll.
xvi) Saluran distribusi yang paling efektif dan strategi memasuki pasar untuk masing-masing pasar luar negeri.
xvii) Alamat importir terkemuka, kamar dagang, penyelenggara pameran dagang, dan organisasi pameran dagang.
4) Pengusaha akan mengembangkan pemahaman yang cukup baik tentang berbagai barang yang dicakup oleh suatu kelompok produk dengan melakukan studi terperinci tentang laporan pasar. Langkah selanjutnya adalah mendapatkan pengetahuan terperinci tentang pembuatan barang-barang yang tercakup dalam kelompok produk yang dipilih.
Ini harus dilakukan dengan mengacu pada hal-hal berikut:
- i) Proses manufaktur yang digunakan untuk item yang berbeda,
- ii) Pengetahuan kerja tentang teknologi yang digunakan dalam proses manufaktur,
iii) Berbagai input yang digunakan dan campuran input yang digunakan untuk pembuatan item individual,
- iv) Waktu pembuatan yang terlibat,
- v) Kesesuaian bahan untuk item yang berbeda,
- vi) Berbagai desain selesai, dan nilai kualitas barang,
vii) Spesifikasi pengepakan dan pengepakan,
viii) Persyaratan pelabelan, dan
- ix) Pabrikan terkemuka dari barang-barang yang tercakup dalam kelompok produk.
5) Pengusaha, setelah memperoleh pengetahuan luas tentang produk dan sumbernya, harus merencanakan kunjungan ke pameran perdagangan terkemuka di salah satu pasar luar negeri yang paling penting.
Tujuan kunjungan ke pameran dagang ini ada dua:
- i) Untuk memahami yang terbaru dalam hal kisaran barang, desain, hasil akhir, pelabelan, kualitas, pengemasan, pengepakan, harga, keadaan persaingan dan negara pesaing, dan sebagainya.
- ii) Untuk mengetahui tentang pasar dalam hal praktik bisnis, peraturan tentang kualitas, pengemasan dan pengepakan, informasi komersial, dll.
Pengusaha harus memastikan untuk mengunjungi toko ritel terkemuka, pasar super, Kedutaan Besar India, dan Kamar Dagang negara yang dikunjungi untuk mengumpulkan informasi yang diinginkan.
6) Sekarang pengusaha harus membuat penilaian terhadap semua informasi yang berkaitan dengan berbagai barang dan pasar untuk mengambil keputusan mengenai barang yang harus dia ambil untuk memulai bisnis ekspor.
7) Kembali ke sumber pasokan barang dan identifikasi pemasok terpercaya untuk pasokan barang. Dalam hal, diusulkan untuk memulai sebagai eksportir manufaktur maka laporan proyek lengkap harus dibuat dengan bantuan konsultan.
8) Merumuskan rencana investasi dalam usaha baik sebagai eksportir pedagang maupun eksportir pabrikan dan memobilisasi dana yang diperlukan untuk usaha tersebut.
9) Merencanakan pengembangan produk dengan memperhatikan tren pasar dan preferensi konsumen sebagaimana dipahami selama kunjungan ke pameran perdagangan luar negeri di pasar luar negeri.
10) Setelah produk dikembangkan, kemudian menyiapkan kisaran sampel dari produk yang dipilih untuk memulai bisnis ekspor.
11) Merumuskan strategi pemasaran untuk pemasaran barang di pasar luar negeri. Ini akan mencakup rencana untuk membuat situs web untuk promosinya; mendekati agen pembelian di India; atau agen pemasaran luar negeri atau perwakilan komersial di pasar luar negeri; dan partisipasi dalam pameran dagang. Saluran pemasaran, yaitu saluran distribusi juga harus diputuskan.
12) Sebagai bagian dari strategi pemasaran, penting untuk memutuskan tentang apa yang akan dikomunikasikan dan dalam bentuk apa untuk berkomunikasi dengan calon pembeli.
Berikut hal-hal yang paling penting untuk dikomunikasikan:
- i) Profil perusahaan,
- ii) Rincian promotor bisnis ekspor dan latar belakang mereka,
iii) Profil produk yang memberikan perincian tentang berbagai barang yang ditawarkan untuk ekspor dan spesifikasinya,
- iv) Syarat dan ketentuan penawaran pemasaran termasuk harga, syarat pembayaran, syarat pengiriman dan, sebagainya,
- v) Rincian mengenai keanggotaan dewan komoditas/dewan promosi ekspor/kamar dagang,
- vi) Bankir ke perusahaan ekspor,
vii) Alamat untuk komunikasi, e-mail, fax, alamat website, nomor telepon, dan
viii) Bagaimana cara melakukan pemesanan?
Komunikasi dengan prospek dapat direncanakan dalam bentuk brosur yang dirancang dengan baik, pamflet, panduan pengguna atau album foto dari berbagai item.
