Arti:
Istilah ‘ekspor’ berasal dari arti konseptual untuk mengirimkan barang dan jasa keluar dari pelabuhan suatu negara. Penjual barang dan jasa tersebut disebut sebagai “eksportir” yang berkedudukan di negara pengekspor sedangkan pembeli yang berkedudukan di luar negeri disebut sebagai “importir”. Berbicara sebagai alternatif, mitra ekspor adalah impor.
Dengan kata sederhana, bisnis ekspor berarti barang atau jasa yang diproduksi di satu negara dan kemudian dijual ke dan dikonsumsi di negara lain. Dalam Perdagangan Internasional, “ekspor” mengacu pada penjualan barang dan jasa yang diproduksi di negara asal ke pasar di negara asing (Joshi 2005). Arthus mendefinisikan ekspor sebagai barang atau jasa yang diberikan kepada konsumen luar negeri oleh produsen dalam negeri.
Bisnis ekspor ditandai oleh fitur-fitur berikut:
sebuah. Penjual yang disebut ‘eksportir’ berada di satu negara dan pembeli yang disebut ‘importir’ berada di negara lain.
- Penjual dapat menjual barangnya secara langsung kepada pembeli atau melalui perantara yang disebut penjualan tidak langsung.
- Dibandingkan dengan pemasaran domestik, ekspor dianggap lebih menantang.
- Dalam kasus penjualan domestik, produsen biasanya menjual ke grosir atau langsung ke pengecer atau bahkan langsung ke konsumen. Tetapi dengan mengekspor, pabrikan mungkin harus menjual terlebih dahulu ke importir yang kemudian, pada gilirannya, menjual ke grosir.
- Karena lapisan tambahan dalam rantai distribusi ekspor menekan marjin dan produsen mungkin perlu menawarkan harga yang lebih rendah kepada importir daripada grosir domestik.
- Mengekspor membutuhkan tingkat investasi yang jauh lebih rendah daripada mode ekspansi internasional lainnya, seperti Penanaman Modal Asing (FDI).
- Mengekspor memungkinkan manajer untuk melakukan kontrol operasi tetapi tidak memberi mereka pilihan untuk melakukan kontrol pemasaran sebanyak mungkin.
- Eksportir biasanya tinggal jauh dari konsumen akhir dan seringkali melibatkan berbagai perantara untuk mengelola kegiatan pemasaran.
Bentuk Usaha Ekspor:
Berikut ini adalah dua bentuk utama bisnis ekspor yang dilakukan oleh usaha kecil:
- Penjualan Langsung
- Penjualan Tidak Langsung
Mari kita bahas ini satu per satu:
1. Penjualan Langsung:
Ini termasuk yang berikut:
Penjualan Langsung Melalui Distributor:
Penjualan langsung telah dianggap sebagai bentuk opsi paling populer yang tersedia bagi perusahaan bisnis untuk mengembangkan kemampuan pemasaran internasional mereka sendiri. Ini melibatkan perwakilan penjualan, distributor, atau pengecer yang berlokasi di luar negara asal eksportir. Penjualan langsung melibatkan ekspor barang dan jasa yang dijual ke pihak independen di luar negara asal eksportir.
Dalam hal perwakilan penjualan, badan usaha dapat mengalihkan hak eksklusif mereka untuk menjual di wilayah geografis tertentu. Mengenai distributor, itu adalah pedagang yang membeli produk dari produsen dan menjualnya dengan untung di luar negeri. Dalam praktik umum, distributor memelihara inventaris stok produk pabrikan dan menjualnya melalui pengecer. Distributor hampir tidak berurusan dengan pengguna akhir produk.
Sebagian besar bisnis ekspor dilakukan melalui distributor. Oleh karena itu, saat memilih distributor di luar negeri, eksportir perlu mengevaluasi kelayakan distributor dengan mempertimbangkan hal-hal berikut:
sebuah. Ukuran dan kemampuan tenaga penjualannya.
- Rekor penjualannya.
- Analisis wilayahnya.
- Campuran produknya saat ini.
- Fasilitas dan perlengkapannya.
- Kebijakan pemasarannya.
- Keuntungan pelanggannya.
- Strategi promosinya.
Penjualan Langsung melalui Pengecer Asing dan Pengguna Akhir:
Eksportir juga dapat menjual langsung ke pengecer asing. Biasanya, produk terbatas pada lini konsumen; itu juga dapat menjual ke pengguna akhir langsung. Cara umum untuk menghasilkan penjualan langsung adalah dengan mencetak katalog atau menghadiri pameran dagang dan pameran.
Penjualan Langsung melalui Internet:
Akhir-akhir ini, perdagangan elektronik, atau katakanlah, e-marketing telah muncul sebagai sarana penting dalam meningkatkan aktivitas pemasaran baik itu perusahaan kecil maupun besar. Meskipun demikian, mempertimbangkan atribut e-commerce dalam hal keterlibatan yang mudah, menyediakan pengiriman informasi yang lebih cepat dan lebih murah, menghasilkan umpan balik yang cepat pada produk baru, meningkatkan layanan pelanggan, mengakses khalayak global, dan mendukung pertukaran data elektronik dengan pemasok dan pelanggan.
Selain itu, e-commerce mengingat karakteristik bawaannya, lebih cocok untuk usaha kecil untuk meningkatkan aktivitas pemasaran mereka secara internasional. Kisah sukses Amazon dan e-Bay mengkonfirmasi kesesuaian e-commerce untuk perusahaan kecil.
2. Penjualan Tidak Langsung:
Dalam hal ekspor tidak langsung, eksportir menjual barangnya ke atau melalui perantara dalam negeri independen yang berlokasi di negara asalnya. Kemudian perantara mengekspor produk ke pelanggan di pasar luar negeri (Daniels, Radebaugh, dan Sullivan 2007).
Membuat Keputusan Ekspor:
Begitu sebuah perusahaan kecil menentukan bahwa ia memiliki produk yang dapat diekspor, ia masih perlu mempertimbangkan faktor-faktor lain untuk membuat keputusan akhir mengenai ekspor.
Berbagai pertimbangan termasuk tetapi tidak terbatas pada hal-hal berikut saja:
(i) Apa yang sebenarnya ingin diperoleh perusahaan dari bisnis ekspor?
(ii) Apakah ekspor konsisten dengan tujuan lain dari perusahaan?
(iii) Apa yang akan menjadi tuntutan ekspor terhadap sumber daya utama perusahaan seperti manajemen dan personalia, kapasitas produksi, dan keuangan? Bagaimana tuntutan ini dipenuhi oleh perusahaan?
(iv) Apakah manfaat yang diharapkan sebanding dengan biaya yang harus dikeluarkan dalam mengekspor produk, atau akankah sumber daya perusahaan yang terbatas lebih baik digunakan untuk memperluas dan mencari pasar baru di negara asal sendiri?
Keuntungan dan Kerugian Bisnis Ekspor:
Keuntungan:
Keuntungan utama yang diberikan bisnis ekspor meliputi hal-hal berikut:
(i) Keuntungan Kepemilikan:
Ini termasuk aset spesifik perusahaan, pengalaman internasional, dan kemampuan untuk mengembangkan produk berbiaya rendah atau terdiferensiasi dalam kontak rantai nilainya.
(ii) Keunggulan Lokasi:
Di bawah keunggulan lokasi muncul kombinasi potensi pasar dan risiko investasi.
(iv) Keuntungan Internasionalisasi:
Ini termasuk manfaat mempertahankan kompetensi inti dalam perusahaan dan menjalinnya melalui rantai nilai daripada memperoleh lisensi, mengalihdayakan, atau menjualnya.
(v) Investasi Rendah:
Mengekspor membutuhkan tingkat investasi yang jauh lebih rendah daripada mode ekspansi internasional lainnya, seperti Penanaman Modal Asing (FDI).
Kekurangan:
Seiring dengan keuntungan yang disebutkan di atas, beberapa kerugian juga terkait dengan bisnis ekspor terutama untuk usaha kecil dan menengah. Bukti tersedia untuk meyakini bahwa menjual barang dan jasa ke pasar luar negeri tampaknya lebih sulit bagi perusahaan kecil daripada melayani pasar domestik.
Alasan yang sama termasuk kurangnya pengetahuan tentang peraturan perdagangan, perbedaan budaya, perbedaan bahasa dan situasi valuta asing. Karena kerugian ini, hanya beberapa perusahaan kecil yang terlibat dalam ekspor dan hampir dua pertiga dari mereka hanya menjual ke satu pasar luar negeri.
Asumsi berikut menunjukkan lebih banyak kerugian dengan bisnis ekspor di India:
(i) Upaya Pengelolaan Keuangan:
Untuk meminimalkan risiko fluktuasi nilai tukar dan proses transaksi kegiatan ekspor, praktik manajemen keuangan membutuhkan lebih banyak kemampuan untuk mengatasi upaya besar tersebut.
(ii) Permintaan Pelanggan:
Pelanggan internasional menuntut lebih banyak layanan dari vendor mereka seperti pemasangan dan pengaktifan peralatan, pemeliharaan, atau lebih banyak layanan pengiriman.
(iii) Peningkatan Teknologi Komunikasi:
Peningkatan teknologi komunikasi dalam beberapa tahun terakhir memungkinkan pelanggan untuk berinteraksi dengan lebih banyak pemasok sambil menerima lebih banyak informasi dan biaya komunikasi yang lebih murah pada waktu yang sama seperti 20 tahun yang lalu. Ini jelas mengarah pada lebih banyak keaslian serta transparansi. Vendor bertugas untuk mengikuti permintaan real-time dan mengirimkan semua detail transaksi.
(iv) Kesalahan Manajemen:
Manajemen mungkin memanfaatkan beberapa jebakan organisasi, seperti pemilihan agen atau distributor luar negeri yang buruk atau organisasi global yang kacau.
(v) Pengembalian Lebih Rendah:
Bukti tersedia untuk percaya bahwa risiko ekspor yang lebih rendah biasanya menghasilkan tingkat pengembalian penjualan yang lebih rendah daripada yang mungkin dilakukan melalui mode bisnis internasional lainnya. Dengan kata lain, laba atas penjualan ekspor yang biasa mungkin tidak terlalu besar.
