Faktor-faktor di mana harga akhir suatu produk dapat dipengaruhi di pasar internasional adalah sebagai berikut:

Penetapan harga internasional memiliki beberapa konsekuensi proses. Kantor pusat perusahaan memiliki peran dalam membuat keputusan penetapan harga. Tersedia pendekatan penetapan harga yang berbeda dan berbagai pertimbangan memengaruhi keputusan penetapan harga termasuk penetapan harga antar perusahaan, dumping, dan leasing. Pemasar internasional harus bekerja dengan fasilitas melalui semua variabel kompleks ini.

Sumber Gambar : upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropped).jpg

Faktor-faktor yang mempengaruhi bagaimana pemasar menetapkan harga diberikan di bawah ini. Harga akhir suatu produk dapat dipengaruhi oleh banyak faktor yang dapat dikategorikan menjadi dua kelompok utama:

1) Faktor Internal:

Ketika menetapkan harga, pemasar harus mempertimbangkan beberapa faktor yang merupakan hasil dari keputusan dan tindakan perusahaan. Sebagian besar faktor-faktor ini dapat dikendalikan oleh perusahaan dan, jika perlu, dapat diubah. Namun, meskipun organisasi mungkin memiliki kendali atas faktor-faktor ini, membuat perubahan cepat tidak selalu realistis.

i) Faktor Organisasi:

Keputusan penetapan harga terjadi pada dua tingkat dalam organisasi. Strategi harga keseluruhan ditangani oleh eksekutif puncak. Mereka menentukan rentang dasar yang termasuk dalam produk dalam hal segmen pasar. Mekanisme penetapan harga yang sebenarnya ditangani di tingkat yang lebih rendah di perusahaan dan fokus pada strategi produk individual.

ii) Bauran Pemasaran:

Pakar pemasaran melihat harga hanya sebagai salah satu dari banyak elemen penting dari bauran pemasaran. Pergeseran di salah satu elemen memiliki efek langsung pada tiga elemen lainnya – Produksi, Promosi, dan Distribusi.

iii) Diferensiasi Produk:

Harga produk juga tergantung pada karakteristik produk. Untuk menarik pelanggan, karakteristik yang berbeda ditambahkan ke produk, seperti kualitas, ukuran, warna, kemasan yang menarik, penggunaan alternatif, dll. Umumnya, pelanggan membayar harga lebih untuk produk yang memiliki gaya baru, fashion, lebih baik. paket, dll.

iv) Biaya Produk:

Biaya dan harga suatu produk terkait erat. Faktor yang paling penting adalah biaya produksi. Dalam memutuskan untuk memasarkan suatu produk, perusahaan dapat mencoba untuk memutuskan berapa harga yang realistis, dengan mempertimbangkan permintaan dan persaingan di pasar saat ini. Produk pada akhirnya pergi ke publik dan kemampuan mereka untuk membayar akan memperbaiki biayanya; jika tidak, produk akan gagal di pasar.

v) Tujuan Perusahaan:

Sebuah perusahaan mungkin memiliki berbagai tujuan dan penetapan harga memberikan andilnya dalam mencapai tujuan tersebut. Perusahaan dapat mengejar berbagai tujuan berorientasi nilai, seperti memaksimalkan pendapatan penjualan, memaksimalkan pangsa pasar, memaksimalkan volume pelanggan, mempertahankan citra, mempertahankan harga yang stabil, dll. Kebijakan penetapan harga harus ditetapkan hanya setelah pertimbangan yang tepat dari tujuan perusahaan. .

Empat tujuan pemasaran utama yang mempengaruhi harga meliputi:

  1. a) Pengembalian Investasi (ROI):

Sebuah perusahaan dapat menetapkan sebagai tujuan pemasaran persyaratan bahwa semua produk mencapai pengembalian persentase tertentu atas pengeluaran organisasi untuk memasarkan produk. Tingkat pengembalian ini bersama dengan perkiraan penjualan akan membantu menentukan tingkat harga yang sesuai yang diperlukan untuk memenuhi tujuan ROI.

  1. b) Arus Kas:

Perusahaan mungkin berusaha menetapkan harga pada tingkat yang akan memastikan bahwa pendapatan penjualan setidaknya akan menutupi biaya produksi dan pemasaran produk. Hal ini kemungkinan besar terjadi dengan produk baru di mana tujuan organisasi memungkinkan produk baru untuk memenuhi pengeluarannya sementara upaya dilakukan untuk menetapkan produk di pasar. Tujuan ini memungkinkan pemasar untuk tidak terlalu khawatir tentang profitabilitas produk dan sebagai gantinya mengarahkan energi untuk membangun pasar bagi produk tersebut.

  1. c) Pangsa Pasar:

Keputusan penetapan harga mungkin penting ketika perusahaan memiliki tujuan untuk mempertahankan pasar baru atau mempertahankan persentase tertentu dari pasar yang ada. Untuk produk baru di bawah tujuan ini, harga ditetapkan rendah secara artifisial untuk menangkap porsi pasar yang cukup besar dan akan dinaikkan saat produk menjadi lebih diterima oleh pasar sasaran. Untuk produk yang sudah ada, perusahaan dapat menggunakan keputusan harga untuk memastikan mereka mempertahankan pangsa pasar dalam kasus di mana terdapat tingkat persaingan pasar yang tinggi dan pesaing yang bersedia bersaing dalam harga.

  1. d) Maksimalkan Keuntungan:

Produk lama yang menarik pasar yang tidak lagi berkembang mungkin memiliki tujuan perusahaan yang mengharuskan harga ditetapkan pada tingkat yang mengoptimalkan laba. Hal ini sering terjadi ketika pemasar memiliki sedikit insentif untuk memperkenalkan perbaikan produk (misalnya, permintaan produk menurun) dan akan terus menjual produk yang sama dengan harga premium selama beberapa pasar bersedia untuk membeli. .

2) Faktor Eksternal:

Ada sejumlah faktor yang mempengaruhi yang tidak dikendalikan oleh perusahaan tetapi akan mempengaruhi keputusan penetapan harga. Memahami faktor-faktor ini mengharuskan pemasar melakukan penelitian untuk memantau apa yang terjadi di setiap pasar yang dilayani perusahaan karena efek dari faktor-faktor ini dapat berbeda di setiap pasar.

i) Permintaan dan Penawaran:

Permintaan pasar untuk suatu produk atau layanan jelas memiliki dampak besar pada harga. Karena permintaan dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti, jumlah dan ukuran pesaing, calon pembeli, kapasitas dan kemauan mereka untuk membayar, preferensi mereka, dll. Diperhitungkan saat menetapkan harga.

ii) Elastisitas Permintaan:

Memahami bagaimana perubahan harga memengaruhi pasar mengharuskan pemasar memiliki pemahaman yang kuat tentang konsep yang oleh para ekonom disebut elastisitas permintaan, yang berkaitan dengan bagaimana kuantitas pembelian berubah ketika harga berubah. Elastisitas dievaluasi dengan asumsi bahwa tidak ada perubahan lain yang dilakukan (yaitu, “semua hal dianggap sama”) dan hanya harga yang disesuaikan. Logikanya adalah untuk melihat bagaimana harga dengan sendirinya akan mempengaruhi keseluruhan permintaan. Jelas, kemungkinan tidak ada hal lain yang berubah di pasar selain harga satu produk seringkali tidak realistis.

Elastisitas berurusan dengan tiga jenis skenario permintaan:

  1. a) Permintaan Elastis:

Produk dianggap ada di pasar yang menunjukkan permintaan elastis ketika persentase perubahan harga tertentu menghasilkan persentase perubahan permintaan yang lebih besar dan berlawanan. Misalnya, jika harga suatu produk naik (turun) sebesar 10%, permintaan akan produk tersebut cenderung turun (naik) lebih dari 10%.

  1. b) Permintaan Inelastis:

Produk dianggap ada di pasar yang tidak elastis ketika persentase perubahan harga tertentu menghasilkan persentase perubahan permintaan yang lebih kecil dan berlawanan. Misalnya, jika harga suatu produk naik (turun) sebesar 10%, permintaan akan produk tersebut cenderung turun (naik) kurang dari 10%.

  1. c) Permintaan Kesatuan:

Permintaan ini terjadi ketika persentase perubahan harga menghasilkan persentase perubahan permintaan yang sama dan berlawanan. Misalnya, jika harga suatu produk naik (turun) sebesar 10%, permintaan akan produk tersebut cenderung turun (naik) sebesar 10%.

iii) Persaingan:

Kondisi kompetitif mempengaruhi keputusan penetapan harga. Persaingan merupakan faktor penting dalam penentuan harga. Suatu perusahaan dapat menetapkan harga yang sama atau lebih rendah dari pesaing, asalkan kualitas produk, dalam hal apa pun, tidak lebih rendah dari pesaing.

iv) Pemasok:

Pemasok bahan baku dan barang lainnya dapat memiliki pengaruh yang signifikan terhadap harga suatu produk. Jika harga kapas naik, kenaikan tersebut diteruskan oleh pemasok ke produsen. Produsen, pada gilirannya, meneruskannya ke konsumen.

v) Kondisi Ekonomi:

Kecenderungan inflasi atau deflasi mempengaruhi harga. Dalam periode resesi, harga dikurangi hingga batas yang cukup besar untuk mempertahankan tingkat perputaran. Di sisi lain, harga-harga dinaikkan pada periode boom untuk menutup kenaikan biaya produksi dan distribusi.

vi) Pembeli:

Berbagai konsumen dan bisnis yang membeli produk atau jasa perusahaan dapat memiliki pengaruh dalam keputusan penetapan harga. Sifat dan perilaku mereka untuk membeli produk, merek atau layanan tertentu, dll. Mempengaruhi penetapan harga jika jumlahnya banyak.

vii) Pemerintah:

Kebijaksanaan harga juga dipengaruhi oleh pengendalian harga oleh pemerintah melalui pemberlakuan undang-undang, yang dianggap tepat untuk menahan kecenderungan inflasi harga produk-produk tertentu. Harga tidak dapat ditetapkan lebih tinggi, karena pemerintah terus memantau harga di sektor swasta.

Pure Play

Pure Play

Makna Bermain Murni Permainan murni mengacu pada perusahaan yang berkonsentrasi pada satu jenis produk, layanan, bisnis, atau industri. Tidak seperti konglomerat yang menghasilkan pendapatan dari berbagai kategori, perusahaan semacam itu mengikuti strategi pendekatan…

Read more