Kebijakan Pricing untuk menentukan harga yang pantas dari suatu produk adalah: 1. Price Skimming atau penetapan harga untuk market skimming 2. Kebijakan Penetrasi Harga 3. Kebijakan diskriminasi harga dan 4. Re-sale Price Maintenance!
1. Price Skimming atau Pricing untuk Market Skimming:
Skimming harga melibatkan penetapan harga produk yang lebih tinggi selama tahap awal pengenalannya. Krim permintaan mungkin skim. Tujuan utama dari kebijakan ini adalah memaksimalkan keuntungan dalam waktu sesingkat mungkin dengan membebankan harga produk yang lebih tinggi.
Tetapi mekanisme seperti itu bekerja untuk waktu yang sangat singkat dan persaingan di pasar untuk produk tidak dapat diabaikan. Kebijakan ini dilakukan untuk mempercepat pemulihan investasi yang dilakukan oleh pabrikan. Ada alasan dasar tertentu yang bertanggung jawab untuk beralih ke kebijakan skimming harga.
Pertama, permintaan produk baru cenderung kurang elastis pada tahap awal produk, siklus hidup dan persaingan cukup rendah. Harga tinggi untuk produk mungkin dikenakan.
Kedua, kebijakan ini bertindak sebagai instrumen penting terhadap kemungkinan kesalahan yang dilakukan dalam menetapkan harga. Jika harga tetap awalnya cukup tinggi dan respon pasar terhadap produk tidak cukup, dapat dengan mudah dikurangi.
Ketiga, harga tinggi pada tahap awal produk menghasilkan keuntungan lebih tinggi yang membantu dalam pemulihan investasi dan kelebihan keuntungan dapat dibajak kembali untuk memberikan dasar keuangan yang sehat bagi organisasi.
Akhirnya, harga yang lebih tinggi pada tahap awal produk organisasi perusahaan sangat membantu menjaga permintaan dalam kapasitas produksi perusahaan.
2. Kebijakan Penetrasi Harga:
Ini hanya kebalikan dari kebijakan pertama. Beberapa perusahaan ingin menutupi sebagian besar pasar. Harga rendah ditetapkan untuk mencapai pasar segera yaitu, penetrasi cepat dan cepat di pasar massal adalah tujuan utama dan moto adalah ‘mendapatkan bisnis bahkan pada kerugian’. Perusahaan ingin memiliki pegangan yang kuat di pasar daripada menghasilkan keuntungan pada tahap awal.
Kebijakan tersebut dapat berhasil diikuti dalam kasus produk yang permintaannya sangat elastis. Dengan melakukan operasi produksi skala besar dan produksi massal, biaya produksi dan distribusi dapat dikurangi secara signifikan. Harga rendah yang mengikuti kebijakan ini dapat memberikan pasar yang kuat bagi produsen dan sangat membantu dalam melawan persaingan.
Ini karena perusahaan baru akan enggan memasuki pasar karena biaya produksi dan distribusi yang lebih tinggi, keuntungan akan kecil. Pada saat yang sama, perusahaan yang mengikuti kebijakan ini akan memiliki pegangan yang kuat di pasar yang tidak dapat dengan mudah dipotong oleh pesaing. Dapat dikatakan bahwa dalam pasar yang sangat kompetitif dan dengan konsumen yang sensitif terhadap harga, tidak ada cara lain yang lebih baik selain kebijakan penetrasi harga.
3. Kebijakan Diskriminasi Harga:
Di bawah kebijakan ini beberapa perusahaan membebankan harga yang berbeda dari pelanggan yang berbeda untuk produk yang sama, dengan tetap memperhatikan kemampuan pelanggan untuk membayar. Biasanya pasar dibagi dalam berbagai segmen dengan tetap melihat kemampuan pelanggan untuk membayar. Kebijakan ini dapat berhasil diikuti dimana elastisitas permintaan di satu segmen pasar lebih rendah dari segmen lainnya.
Jenis permintaan ini menyiratkan kondisi pasar yang tidak sempurna. Kebijakan ini biasanya diikuti dalam hal layanan seperti obat-obatan dan hukum. Misalnya, dokter terkadang membebankan biaya kepada pasien dengan mengingat kemampuan mereka untuk membayar. Demikian pula, seorang pengacara dapat membebankan biaya yang berbeda dari klien yang berbeda.
Dalam urusan bisnis, perusahaan tertentu juga dapat menawarkan diskon kuantitas atau mengutip daftar harga yang berbeda untuk pembeli massal & pembeli institusional dibandingkan dengan pembeli lain. Beberapa perusahaan menjual produk yang sama, dengan membedakan produk dalam pengemasan dan layanan purna jual, dll., dengan nama merek yang berbeda dengan mengenakan harga yang berbeda.
Praktek ini dapat dilakukan untuk menjual produk di pasar dalam negeri dan pasar ekspor. Karena pesatnya kemajuan sarana transportasi dan komunikasi yang cepat, sangat sulit untuk membagi pasar dalam berbagai segmen dan kebijakan ini tidak dapat diterapkan secara menguntungkan.
4. Pemeliharaan Harga Jual Kembali:
Resale price maintenance adalah kebijakan dimana suatu produk tidak dijual di bawah harga tertentu kepada distributor (grosir dan pengecer) dan pada gilirannya kepada konsumen agar harga minimum selalu terjaga. Kesepakatan formal dibuat oleh pabrikan dengan distributor bahwa produk tidak akan dijual kembali di bawah harga minimum kepada pelanggan.
Mungkin ada pemahaman informal antara pabrikan dan distributor. Kebijakan ini biasanya diikuti untuk barang-barang yang dapat dikonsumsi seperti rokok, anggur, obat-obatan, barang-barang elektronik dan peralatan olah raga dll. Tujuan utama dilakukannya kebijakan ini adalah untuk melindungi kepentingan manufaktur dan untuk membangun produk di pasar dan untuk menciptakan produk yang baik. reputasi keprihatinan di pasar.
Untuk memastikan keberhasilan penerapan kebijakan ini, produsen harus mengadakan perjanjian tertulis dengan distributor, (perjanjian lisan tidak dapat dilakukan dengan baik).
Pengecekan yang tepat dari waktu ke waktu atas harga yang dibebankan oleh distributor harus dilakukan oleh produsen. Jika ada pedagang yang melanggar perjanjian dan membebankan harga produk yang lebih tinggi atau lebih rendah, dia harus diperiksa, dihukum dan dihentikan dari melakukannya.
