Artikel ini menyoroti empat mode penting ekspansi bisnis internasional. Modusnya adalah: 1. Ekspor 2. Piggybacking – Complementary Exports 3. Countertrade 4. E-mode Ekspansi Bisnis.
Ekspansi Bisnis Internasional: Mode #1.
Ekspor:
Ekspor dapat didefinisikan sebagai pembuatan barang di negara asal atau negara ketiga dan mengirimkannya untuk dijual ke negara selain negara produksi. Ekspor adalah cara masuk awal yang paling umum ke pasar luar negeri karena melibatkan risiko yang jauh lebih rendah dan biaya rendah serta cara masuk yang sederhana.
Selain itu, ekspor juga digunakan sebagai opsi strategis untuk membuang surplus produksi. Perusahaan kecil dengan sumber daya keuangan dan lainnya yang terbatas menganggap ekspor sebagai mode ekspansi bisnis internasional yang paling sesuai.
Bahkan perusahaan yang lebih besar menggunakan ekspor sebagai cara masuk yang sesuai dengan situasi berikut:
i. Terutama menilai potensi pasar baru
- Negara dengan potensi pasar yang relatif lebih kecil atau pola permintaan yang jarang
Di negara-negara dengan kompleksitas pasar yang tinggi dalam menjalankan bisnis, seperti ketidakpastian politik, ekonomi atau lainnya, tidak disarankan untuk menggunakan sumber daya yang substansial. Dengan demikian, ekspor menjadi pilihan strategis yang paling cocok untuk memperluas bisnis di negara-negara tersebut.
Ekspor tidak langsung:
Ketika suatu perusahaan menjual produknya melalui perantara ekspor yang berbasis di negara asalnya dan tidak mengurus kegiatan ekspor, itu dikenal sebagai ekspor tidak langsung. Dalam ekspor tidak langsung, perusahaan tidak diharuskan berurusan dengan kerumitan operasi ekspor, hanya membutuhkan sedikit pengalaman internasional, dan lebih sedikit komitmen sumber daya.
Sebuah perusahaan dapat memperluas internasional melalui ekspor tidak langsung menggunakan salah satu cara berikut:
i. Menjual ke perusahaan asing atau agen pembelian di negara asal
- Ekspor melalui perantara pedagang seperti rumah ekspor, rumah perdagangan, dll.
Karena perusahaan tidak diharuskan untuk berurusan langsung di pasar luar negeri, ekspor tidak langsung menawarkan keuntungan sebagai berikut dibandingkan mode ekspansi lainnya:
i. Karena perusahaan harus berurusan dengan perantara pasar di pasar domestik, perusahaan membutuhkan sedikit investasi dan pengalaman pemasaran.
- Ekspor tidak langsung memberikan peluang berbiaya rendah untuk menguji produk di pasar internasional.
Namun, ekspor tidak langsung juga memiliki batasan tertentu:
i. Karena perusahaan harus sangat bergantung pada perantara pasar domestik, umpan baliknya dari pelanggan akhir terbatas.
- Perusahaan harus berpisah dengan bagian margin laba yang relatif lebih tinggi melalui komisi dan pembayaran lainnya.
aku ii. Perusahaan mendapat sedikit wawasan tentang pasar yang dilayani bahkan setelah beroperasi selama beberapa tahun.
- Perusahaan tidak mengembangkan kontaknya sendiri dengan pembeli di pasar luar negeri.
Karena ekspor tidak langsung menawarkan mode ekspansi yang sederhana dan berbiaya rendah ke luar negeri, hal ini memungkinkan perusahaan untuk menguji pasar internasional sebelum terjun ke mode ekspansi bisnis yang lebih proaktif. Ekspor tidak langsung dapat dilakukan melalui agen rumahan atau perantara pedagang.
Agen:
Agen tidak mengambil arus barang dan beroperasi atas nama perusahaan prinsipal, bukan diri mereka sendiri atas dasar komisi. Jenis utama agen ekspor meliputi
Agen pembelian importir:
Sejumlah besar perusahaan internasional mengirimkan agen mereka di pasar luar negeri untuk mendapatkan pasokan. Agen-agen ini bekerja berdasarkan komisi untuk perusahaan luar negeri dan mendapatkan sampel dan pasokan selanjutnya dari produsen pesaing.
Agen pembeli sangat berguna, terutama bagi eksportir kecil karena mereka datang ke depan pintu eksportir dan menilai kesesuaian produk untuk diekspor ke prinsipal mereka di negara pengimpor. Agen pembeli importir seperti itu umum di sektor kerajinan tangan, tenun, dan garmen.
Agen pembelian yang dikontrol negara:
Agen pembelian yang dikendalikan negara ditunjuk oleh pemerintah luar negeri atau organisasi pemerintah. Mereka mengidentifikasi negara dan importir untuk memasok kebutuhan mereka. Agen tersebut sering melakukan kunjungan ke negara pemasok untuk membangun basis mereka di sana.
Membeli kantor:
Perusahaan luar negeri membuat kehadiran permanen mereka di negara pemasok dengan cara mendirikan kantor pembelian permanen. Hal ini menunjukkan komitmen jangka panjang dari pihak perusahaan internasional untuk mendapatkan pasokan dari pasar tersebut. Misalnya, sejumlah perusahaan garmen telah mendirikan kantor pembelian mereka di India.
Selain itu, mengingat kekuatan India sebagai pusat manufaktur berbiaya rendah, rantai ritel global mengambil berbagai macam produk dari India. Rantai ritel global ini tidak hanya menyediakan outlet pemasaran untuk perusahaan India tetapi juga memfasilitasi produsen barang India untuk menjadi kompetitif secara global.
Karena minat baru dalam mencari sumber dari India, vendor menjadi lebih percaya diri untuk berinvestasi dalam lini produk baru untuk konsumen Barat. Liberty Shoes, sebuah perusahaan India, sedang dalam proses mengembangkan serangkaian pakaian pantai dan alas kaki olahraga non-kulit untuk raksasa ritel Amerika Wal-Mart.
Rantai ritel global, seperti JC Penny dan Target telah mendirikan kantor sumber mereka di India. Marks and Spencer, pengecer yang berbasis di Inggris dengan lebih dari 540 toko di 30 negara, juga sedang dalam proses mendirikan pusat sumber di Bangalore.
Wal-Mart yang berbasis di Bentonville sekarang mendapatkan berlian, pena, udang, handuk, dan sepatu senilai US$1 miliar dari India melalui kantor pengadaannya di Bangalore dan Hong Kong. Beberapa tahun yang lalu, Wal-Mart membeli barang dagangannya melalui Pacific Resource Export yang berbasis di Hong Kong. Sekarang, Wal-Mart juga mengambil langsung dari India.
Perantara pedagang Perantara ekspor yang membeli dan menjual barang untuk mendapatkan keuntungan dan mengambil pasang barang dan menanggung risikonya dikenal sebagai perantara pedagang. Jenis utama perantara pedagang meliputi
Eksportir pedagang:
Eksportir pedagang mengumpulkan produk dari beberapa pabrikan atau produsen dan mengekspor langsung atas nama mereka sendiri. Umumnya, eksportir pedagang memiliki hubungan jangka panjang dengan pemasok mereka dan bekerja dengan margin keuntungan. Eksportir pedagang rumahan mudah diakses dan membantu menghindari kerepotan yang terkait dengan berurusan langsung dengan perantara pasar yang berbasis di luar negeri.
Perusahaan perdagangan internasional Perusahaan perdagangan internasional umumnya adalah perusahaan besar yang mengumpulkan, mengangkut, dan mendistribusikan barang di berbagai pasar. Perusahaan perdagangan telah beroperasi selama berabad-abad sebagai pelopor perdagangan internasional.
British East India Company (1600), Dutch East India Company (1602), dan French Compazine des Indes Orientales (1664) didukung oleh pemerintah mereka dan tidak hanya menikmati hak perdagangan tetapi juga perlindungan militer dengan imbalan pajak dan pembayaran.
Tujuan dasar dari perusahaan perdagangan ini adalah untuk menemukan pasar untuk produksi industri mereka dan menjualnya dengan harga lebih tinggi sambil mencari bahan baku dan input untuk unit manufaktur mereka.
Karena perusahaan perdagangan internasional beroperasi secara global, mereka sering hadir di negara asal perusahaan pengekspor dan menyediakan akses mudah ke pasar internasional. Di antara 10 perusahaan perdagangan global terbesar di dunia (Gambar 11.3) yang mencakup Mitsubishi, Mitsui, Marubeni, Sumitomo, Sinochem, Itochu, SHV Holdings, Samsung, COFCO, dan SK Networks, lima di antaranya berasal dari Jepang.
Sebelumnya, bisnis berbasis keluarga besar yang terdiri dari kemampuan keuangan dan manufaktur di Jepang disebut Zaibatsu, yang telah terlibat dalam perdagangan sejak tahun 1700. Setelah Perang Dunia II, perusahaan perdagangan besar Jepang, sogo shoshas, muncul sebagai lengan perdagangan manufaktur besar perusahaan yang disebut keiretsns.
Karena perusahaan perdagangan Jepang sangat besar, keberadaan mereka ada di mana-mana di Jepang. Oleh karena itu, untuk memasuki saluran distribusi Jepang, perusahaan-perusahaan ini menyediakan rute yang mudah dan efektif.
Rumah perdagangan/ekspor:
Perusahaan berbasis negara asal yang terlibat dalam kegiatan perdagangan internasional, sering dikenal sebagai rumah perdagangan/ekspor, berfungsi sebagai perantara pedagang penting untuk ekspor. Sebagai bagian dari strategi pengembangan ekspor, sebagian besar negara memfasilitasi rumah perdagangan/ekspor tersebut. Insentif tertentu tersedia untuk perusahaan perdagangan ini di bawah kebijakan perdagangan luar negeri untuk membantu mereka dalam upaya pemasaran internasional mereka.
Pedagang serta eksportir produsen, Penyedia layanan, Unit Berorientasi Ekspor (EOU) dan unit yang berlokasi di Zona Ekonomi Khusus (SEZ), zona ekspor pertanian (AEZ), Taman Teknologi Perangkat Keras Elektronik (EHTP), Taman Teknologi Perangkat Lunak (STP), dan Taman Bioteknologi (BTP) juga berhak mendapatkan insentif kebijakan yang tersedia untuk ekspor/rumah perdagangan. Berdasarkan kinerja ekspor mereka, Pemerintah India mengakui perusahaan-perusahaan ini sebagai rumah ekspor dan memberi mereka berbagai jenis status bintang.
State Trading Corporation (STC) dan Metals and Minerals Trading Corporation (MMTC) adalah salah satu rumah dagang terbesar di India. Perusahaan bisnis internasional terbesar di India, Tata International menawarkan layanan bernilai tambah dan keahlian perdagangan internasional serta memiliki saham di berbagai bisnis.
Operasi perdagangannya diatur dalam lima unit bisnis global (GBU), yaitu, kulit, baja, teknik, mineral, komoditas curah, dan bahan kimia, yang masing-masing memanfaatkan berbagai produk dan layanan Tata Group dan juga sumber dari non -Tata perusahaan di seluruh dunia. Tata International berdagang dengan lebih dari 110 negara dan hadir di 25 negara.
Karena rumah ekspor/perdagangan berasal dari negara asal (yaitu, India), perusahaan sudah familiar dengan sistem tersebut dan memiliki rasa aman dalam bertransaksi dengan mereka. Selain itu, hubungan dengan lembaga ekspor/perdagangan relatif bersifat jangka panjang. Hambatan utama dalam mengekspor melalui rumah ekspor/perdagangan adalah realisasi harga dan kurangnya pengetahuan tentang pasar internasional.
Ekspor langsung:
Ketika sebuah perusahaan membuat produk yang diproduksi di dalam negeri tersedia di pasar luar negeri tanpa mempekerjakan perantara pasar di negara asalnya, itu dikenal sebagai ekspor langsung. Ini tidak berarti bahwa barang tersebut dijual langsung ke konsumen akhir yang berbasis di luar negeri.
Ekspor langsung memberikan pemahaman yang lebih baik dan membawa perusahaan relatif lebih dekat ke pasar internasional yang memfasilitasi pengembangan beberapa pemahaman tentang siapa pembeli akhir dan harga jual barang.
Manfaat utama ekspor langsung dibandingkan ekspor tidak langsung meliputi:
i. Karena tidak ada perantara yang terlibat, eksportir mendapat lebih banyak keuntungan.
- Perusahaan yang beroperasi secara langsung mengumpulkan intelijen pemasaran tentang penetapan harga produk pesaing atau produk pengganti di pasar, oleh karena itu, menghilangkan kemungkinan menerima harga yang lebih rendah dari pedagang eksportir.
aku ii. Selama periode waktu tertentu, perusahaan yang terlibat langsung dalam ekspor, mengembangkan keterampilan internal untuk operasi ekspor.
- Karena perusahaan secara langsung berhubungan dengan importir luar negeri, perusahaan membangun hubungan dan citra mereknya sendiri di pasar luar negeri.
Agen:
Agen ekspor produsen atau perwakilan penjualan:
Perantara individu yang beroperasi berdasarkan komisi dan sering bepergian ke pasar luar negeri dikenal sebagai agen ekspor. Agen ini berspesialisasi dalam satu atau beberapa negara dan menawarkan layanan mereka ke sejumlah produsen untuk produk yang tidak bersaing.
Agen ini menjalankan bisnis atas nama perusahaan dan bukan atas nama mereka sendiri. Dalam beberapa tahun terakhir, para profesional dengan paparan luas dan spesialisasi negara semakin banyak bekerja sebagai agen ekspor. Agen ekspor tersebut umumnya dipekerjakan oleh produsen kecil yang tidak memiliki jaringan distribusi sendiri di pasar luar negeri terutama karena
i. Ukuran operasi kecil
- Kurangnya pengalaman di pasar luar negeri
aku ii. Kendala sumber daya
- Kehadiran terlalu kecil di pasar sasaran untuk membenarkan kekuatan penjualan sendiri
Karena agen ekspor tidak mengambil kepemilikan atas barang dan beroperasi atas nama perusahaan prinsipal, perusahaan penghasil menanggung risiko kerugian. Selain itu, mereka tidak memberikan layanan purna jual, seperti pemasangan, penanganan keluhan, dan perbaikan karena hal ini diteruskan ke perusahaan utama.
Agen pembelian berbasis di luar negeri:
Beberapa perusahaan asing memiliki pengaturan kontrak eksklusif dengan beberapa agen untuk menjalankan bisnis mereka. Umumnya, agen ini dibayar berdasarkan persentase keuntungan tertentu dan biaya yang dikeluarkan. Agen-agen semacam itu di Cina dan di beberapa negara Asia juga disebut sebagai ‘komprador’.
Agen ini memiliki hubungan yang berkelanjutan dengan pembeli tetapi tidak dengan penjual. Karena agen ini mewakili pembeli, mereka menangani semua jenis barang untuk prinsipal mereka.
Importir pedagang:
Importir pedagang adalah pedagang yang berbasis di luar negeri yang mengimpor produk dan selanjutnya menjualnya ke grosir atau pengecer untuk mendapatkan keuntungan. Umumnya, pedagang importir adalah perusahaan perdagangan yang berbasis di luar negeri yang memiliki dan menguasai barang, oleh karena itu menanggung risiko dan tanggung jawab.
Importir pedagang ini berfungsi sebagai saluran pemasaran yang efektif untuk komoditas curah untuk mencapai pasar internasional, terutama di bidang pertanian dan beberapa barang industri.
Distributor:
Distributor di negara target membeli barang dan kemudian menjualnya ke perantara pasar atau ke pelanggan akhir. Dengan demikian, distributor mengambil alih kepemilikan barang dan menanggung risiko dan tanggung jawab penuh atas barang tersebut. Distributor memiliki perjanjian kontraktual dengan produsen pengekspor dan berurusan dengan mereka dalam jangka panjang.
Berdasarkan kontrak, distributor berwenang untuk mewakili produsen dan menjual barang mereka di wilayah asing yang ditugaskan. Distributor umumnya ditunjuk secara eksklusif untuk memasarkan produk perusahaan di wilayah pasar luar negeri yang dikontrak.
Distributor beroperasi dengan margin. Karena distributor memiliki hubungan yang sudah lama dengan eksportir, maka tingkat kontrol prinsipal relatif lebih tinggi.
Fungsi dasar distributor di pasar internasional meliputi:
i. Untuk memperkirakan permintaan pasar
- Untuk melakukan analisis kebutuhan pelanggan dan memberikan umpan balik pasar secara teratur
aku ii. To break bulk, artinya membeli barang dalam jumlah besar dari perusahaan induk dan memecahnya untuk perantara pasar
- Untuk memproses pesanan dan melakukan dokumentasi dan penagihan yang tepat
- Untuk menyimpan barang dan memelihara persediaan
- Untuk menyediakan penyimpanan dan pengiriman berbiaya rendah
- Untuk mengangkut barang
viii. Untuk melakukan promosi penjualan dan periklanan
- Untuk menawarkan kredit pasar dan modal untuk persediaan pembiayaan
- Untuk menangani keluhan, jaminan, pemeliharaan, layanan purna jual, perbaikan, dan petunjuk penggunaan atas nama pemasok
Perusahaan dapat memilih distributor luar negeri berdasarkan beberapa faktor, seperti ukuran perusahaan, kekuatan keuangannya, jenis produk yang ditangani di pasar yang dicakup, sinergi dengan produk perusahaan, pengalaman dalam menangani produk serupa, infrastruktur fisik, seperti transportasi, pergudangan, dll., niat baik pasar, kemampuan dan kemauan untuk membawa inventaris, dan hubungan masyarakat.
Ekspansi Bisnis Internasional: Mode # 2.
Membonceng – Ekspor Pelengkap:
Suatu perusahaan dapat memperluas bisnisnya di negara asing dengan menggunakan jaringan distribusi perusahaan lain, yang disebut piggybacking atau ekspor pelengkap. UKM yang memiliki sumber daya terbatas dapat memperoleh akses ke saluran distribusi yang mapan dari perusahaan besar di negara asing.
Sebuah perusahaan yang tidak mau mengerahkan sumber dayanya sendiri untuk menciptakan saluran distribusinya sendiri seringkali lebih memilih untuk membonceng.
Di bawah pengaturan membonceng, perusahaan pengekspor disebut ‘pengendara’ sedangkan perusahaan lain dengan saluran distribusi yang mapan di negara target disebut sebagai ‘pembawa’. Dengan demikian, perusahaan pengekspor ‘menumpang’ di belakang ‘pembawa’ melalui saluran distribusi yang sudah mapan dan mendapat akses langsung ke pasar dengan sedikit investasi.
Membonceng umumnya digunakan untuk produk terkait tetapi non-kompetitif dari perusahaan yang tidak terkait, yang melengkapi lini produk distributor yang sudah ada.
Bagi pengangkut, membonceng menawarkan akses cepat ke produk pihak luar yang mengisi celah di lini produknya. Ini membantu operator dalam memperluas jangkauan produknya tanpa berinvestasi dalam pengembangan dan manufaktur produk baru. Namun, karena pengangkut memiliki sedikit kendali atas kontinuitas pasokan dan kualitas serta jaminan produk, hal itu dapat berdampak buruk pada nama mereknya.
Perusahaan pengekspor memanfaatkan pengalaman saluran pemasaran pengangkut dengan sedikit investasi. Jika pasar negara cukup menarik untuk memompa lebih banyak sumber daya, perusahaan pengekspor dapat mengembangkan saluran distribusinya sendiri.
Karena di bawah pengaturan membonceng, pemasaran produk dikendalikan oleh agen luar, perusahaan pengekspor memiliki sedikit kendali atas komitmen pemasaran dan efisiensi distribusi pengangkut.
Dalam membonceng ekspor, pengaturan branding dan promosi pasar mungkin berbeda. Pengangkut dapat membeli produk secara langsung dan menjualnya dengan nama mereknya sendiri. Namun, sebagai praktik umum, pengendara mempertahankan nama mereknya dan aktivitas promosi pasar dilakukan dengan persetujuan bersama. Ada kecenderungan yang meningkat di pasar internasional untuk membonceng dalam berbagai bentuk aliansi strategis.
Terlepas dari upaya yang cukup besar untuk membuat penyok di pasar India bahkan setelah berinvestasi Rs. 20 juta dalam operasi India, Fiat memutuskan untuk menggunakan jaringan Tata Motors nasional yang luas untuk memasarkan dan melayani mobil penumpangnya.
Wrigley, perusahaan permen karet yang berbasis di AS memasuki India dengan membonceng jaringan distribusi mapan perusahaan penganan India Parry’s Confectionary. Ini memberi Wrigley akses instan ke lebih dari 250.000 gerai ritel di seluruh India. Karena campuran produk Parry terdiri dari penganan gula rebus, permen karet Wrigley memiliki efek pelengkap pada portofolio produk dan saluran pemasarannya.
Pemasok TI global Eropa, Bull, yang beroperasi di sekitar 100 negara menggunakan jaringan distribusi ekstensif HCL di lebih dari 170 kantor dan 300 pusat layanan yang tersebar di seluruh negeri untuk memasarkan server kelas perusahaannya di India.
Karena produk dan teknologi yang ditawarkan oleh Bull tidak ada dalam portofolio HCL. Bull tidak mengancam produk HCL yang sudah ada, melainkan melengkapinya. Server-server Bull memberikan pelanggan HCL kemampuan yang telah terbukti dan keandalan kelas mainframe dari platform komputasi set instruksi rendah (RISC) berpemilik tradisionalnya yang digunakan untuk desain unit pemrosesan pusat (CPU) untuk komputer.
Ekspansi Bisnis Internasional: Mode #3.
Perdagangan balasan:
Countertrade adalah istilah umum yang mengacu pada berbagai bentuk pengaturan perdagangan dimana pembayarannya dalam bentuk komitmen timbal balik untuk barang atau jasa lain daripada transaksi tunai eksklusif. Selain itu, pembiayaan perdagangan dan penetapan harga diikat menjadi satu dalam satu transaksi.
Bentuk modern dari countertrade adalah bentuk canggih dari praktik kuno barter sederhana barang dan jasa untuk mengakomodasi kebutuhan bisnis saat ini.
Berlawanan dengan kepercayaan umum, countertrade telah berkembang selama beberapa tahun terakhir. Sekitar 15 negara diyakini terlibat dalam countertrade pada tahun 1972, yang meningkat menjadi 27 negara pada tahun 1979, dan pada awal tahun 1990-an sekitar 100 negara menggunakan countertrade. Diperkirakan bahwa sekitar 20 sampai 30 persen dari perdagangan dunia berbentuk countertrade dan kemungkinan akan meningkat di masa depan.
Meskipun countertrade menyebabkan ketidaksempurnaan pasar, hal itu menjadi tak terelakkan dalam situasi tertentu.
Countertrade terutama terjadi karena:
- Kelangkaan hard currency dengan negara pengimpor
- Peraturan devisa negara pengimpor yang membatasi untuk menghemat mata uang keras
- Masalah neraca perdagangan negara pengimpor
- Peluang perdagangan dengan pasar yang membatasi
Baik eksportir maupun importir menganggap countertrade sebagai alat yang berguna dalam transaksi internasional.
Eksportir menyukainya karena countertrade:
- Memberikan kesempatan untuk mengakses pasar yang tidak memiliki kemampuan untuk membayar dalam mata uang keras
- Memfasilitasi pemanfaatan kapasitas yang lebih tinggi
- Membantu menemukan pasar alternatif untuk barang mereka
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pembeli internasional
- Meningkatkan keuntungan dan pangsa pasar
Karena importir di negara berpenghasilan rendah sering menghadapi kekurangan devisa untuk membiayai impor mereka, countertrade sering digunakan.
Importir menyukai countertrade karena alasan berikut:
- Ini adalah sumber keuangan yang efektif untuk pembelian mereka.
- Memfasilitasi konservasi devisa.
- Digunakan untuk mengatasi persyaratan undang-undang yang terkait dengan mata uang asing.
- Ini membantu mereka mengurangi kewajiban hutang mereka.
- Menjadi instrumen yang efektif untuk pertumbuhan industri di negara-negara dengan devisa terbatas.
- Membantu mereka menjalin hubungan jangka panjang dengan pemasok.
Bentuk-bentuk utama dari countertrade (Gbr. 11.4) meliputi:
Barter sederhana:
Barter adalah bentuk countertrade yang paling kuno dan paling sederhana, yang melibatkan pertukaran barang secara langsung dan simultan tanpa menggunakan uang. Meskipun barter, melibatkan pertukaran barang yang sederhana tetapi barang yang akan ditukar harus memiliki nilai bersama.
Jenis barter ini telah dipraktikkan atau berabad-abad sejak peradaban kuno lembah Indus, Mesopotamia, Yunani, dan Roma di mana rempah-rempah, biji-bijian, logam, minyak zaitun, anggur, dan kosmetik dipertukarkan. Karena tidak selalu mungkin menemukan kecocokan yang sempurna antara pembeli dan penjual yang saling membutuhkan, bentuk-bentuk perdagangan balasan lainnya juga terlibat.
Pengaturan kliring:
Transaksi barang dan jasa berlangsung lama di bawah pengaturan kliring. Berdasarkan perjanjian tersebut, pemerintah negara pengekspor dan pengimpor mengadakan perjanjian untuk membeli barang dan jasa selama jangka waktu yang disepakati.
Perjanjian perdagangan rupee India dengan bekas Uni Soviet bertujuan untuk melestarikan mata uang keras dan memfasilitasinya melalui perdagangan bilateral. Selain itu, mata uang transaksi seperti Rupee atau Rouble juga disepakati. Uni Soviet juga memiliki pengaturan kliring dengan Maroko.
Beralih perdagangan:
Pihak ketiga, yang dikenal sebagai switch trader, terlibat dalam transaksi yang memfasilitasi pembelian barang yang tidak diinginkan dari importir dan melakukan pembayaran baik secara tunai maupun barter kepada eksportir.
Pembelian konter:
Ini melibatkan dua transaksi terpisah yang dibayarkan dalam mata uang keras, masing-masing dengan nilai tunai sendiri. Brasil telah lama mengekspor kendaraan, baja, dan produk pertanian ke negara-negara penghasil minyak, dan sebagai imbalannya Brasil membeli minyak.
Pembelian kembali (kompensasi):
Perusahaan yang memasok barang modal untuk teknologi sering berekspansi ke pasar internasional dengan menggunakan semacam pengaturan pembelian kembali di mana output peralatan dan pabrik yang dijual diambil kembali. Ini memfasilitasi perusahaan dari negara berpenghasilan rendah untuk mengatur keuangan yang cukup besar untuk proyek mereka. Dengan demikian, pembelian kembali digunakan sebagai alat pemasaran yang efektif bagi perusahaan manufaktur peralatan untuk berekspansi ke negara-negara berpenghasilan rendah.
Mengimbangi:
Di bawah pengaturan offset, importir melakukan pembayaran sebagian dalam mata uang keras, selain menjanjikan sumber input dari negara pengimpor dan juga melakukan investasi untuk memfasilitasi produksi barang-barang tersebut.
Pada tahun 2000, India dan Irak menyepakati kesepakatan barter ‘minyak untuk gandum dan beras’, tunduk pada persetujuan PBB berdasarkan Pasal 50 sanksi Perang Teluk PBB untuk memfasilitasi 300.000 barel minyak yang dikirim setiap hari ke India dengan harga US$6,85 per barel. sementara penjualan minyak Irak ke Asia bernilai sekitar US$22 per barel. Pada tahun 2001, India setuju untuk menukar 1,5 juta ton minyak mentah Irak di bawah program minyak untuk makanan.
Air India menandatangani perjanjian perdagangan timbal balik dengan pabrikan pesawat Eropa Boeing pada Januari 2006 untuk pembelian 68 pesawat dengan perkiraan biaya sebesar Rs 650 miliar.
Sebagai bagian dari kesepakatan tersebut, Boeing berkomitmen untuk menginvestasikan US$100 juta untuk membangun fasilitas MRO (pemeliharaan, perbaikan, dan perombakan), US$75 juta untuk lembaga pelatihan pilot, dan US$10 juta untuk fasilitas lainnya. Selain itu, Boeing juga akan membeli barang dan jasa senilai Rs 85 miliar dari perusahaan India.
Terlepas dari beberapa manfaat, countertrade tidak lepas dari kritik:
i. Countertrade memiliki efek distorsi pada persaingan pasar bebas sebagai pertimbangan selain pembayaran mata uang yang terlibat.
- Karena hanya sedikit perusahaan pengekspor yang mau memasuki perdagangan tandingan, importir seringkali memiliki pilihan terbatas dan umumnya cenderung membayar lebih tinggi daripada harga pasar bebas.
aku ii. Countertrade jarang memperbaiki neraca devisa negara pengimpor yang umumnya negara berpenghasilan rendah atau menengah.
- Perusahaan internasional besar sering kali terlibat dalam membuang teknologi dan pabrik serta mesin usang di negara berpenghasilan rendah dan menengah melalui perdagangan tandingan.
Ekspansi Bisnis Internasional: Mode #4.
E-mode Ekspansi Bisnis:
Penggunaan teknologi informasi dan komunikasi telah berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir untuk memperluas bisnis internasional. Munculnya Internet dan aplikasinya yang tersebar luas telah memberikan peluang luar biasa untuk ekspansi global yang cepat.
Komputer Dell menjual komputer pribadi secara langsung melalui internet kepada pelanggan globalnya dengan basis ‘dibangun sesuai pesanan’, bukan berdasarkan ‘dibangun sesuai perkiraan’. Namun, ia memiliki sistem manajemen rantai pasokan yang sangat efisien untuk mengirimkan PC secara lokal atau regional.
HamaraCD(dot)com, sebuah situs web India, menawarkan lebih dari 25.000 lagu paling populer dan benar-benar langka dari 100 tahun koleksi label musik Saregama yang tersebar di berbagai genre, seperti lagu dalam bahasa Assam, Bengali, Hindi, Kannada, Malayalam , Marathi, Oriya, Punjabi, Tamil, dan Telegu, ghazal, dan Carnatic ajid Hindustani Classical.
Ini mengirimkan CD ke seluruh dunia, membebankan biaya pengiriman sebesar US$10-15 untuk CD pertama dan untuk setiap CD tambahan US$1-2.
