Artikel ini menyoroti enam alat penting untuk evaluasi dan pemilihan negara. Alat-alat tersebut adalah: 1. Analisis Perdagangan dan Metode Analogi 2. Analisis Peluang-Risiko 3. Strategi Matriks Produk-Negara 4. Strategi Fokus Pasar 5. Matriks Pangsa Pertumbuhan 6. Matriks Daya Tarik Negara-Kekuatan Perusahaan.
Evaluasi dan Seleksi Negara: Alat #1.
Analisis Perdagangan dan Metode Analogi:
Analisis perdagangan dan metode analogi negara banyak digunakan untuk evaluasi negara dengan memperkirakan ukuran pasar mereka. Secara sederhana, ukuran pasar suatu negara dapat ditentukan dengan mengurangkan ekspor suatu produk dari jumlah total produksi dan impornya.
Ukuran pasar = Produksi + Impor – Ekspor.
Seseorang dapat mencapai ukuran pasar dengan menggunakan data berdasarkan klasifikasi kode ITC(HS) hingga delapan digit untuk kategori produk tertentu. Data ekspor dan impor yang dipublikasikan dapat diperoleh melalui sumber internasional, seperti WTO, International Trade Centre, dan UNCTAD.
Pemerintah nasional mematuhi statistik perdagangan melalui bea cukai dan bank sentral, misalnya, di India, melalui DGCI&S dan Reserve Bank of India (RBI).
Statistik produksi umumnya tersedia melalui organisasi pemerintah untuk kategori produk yang luas, seperti komoditas pertanian, tekstil, baja, semen, mineral, dll. Lebih banyak statistik khusus produk yang disusun oleh organisasi komoditas dan asosiasi perdagangan.
Untuk kategori produk baru, dengan sedikit konsumsi dan produksi di masa lalu, berbagai jenis metode analogi digunakan. Dalam metode analogi, sebuah negara dengan tingkat perkembangan ekonomi yang sama dan perilaku konsumen yang sebanding dipilih yang ukuran pasarnya diketahui.
Selain itu, tindakan pengganti juga diidentifikasi, yang memiliki permintaan serupa dengan produk untuk pasar internasional. Sebagai alternatif, metode analogi untuk periode waktu yang berbeda, yang dapat dibandingkan dengan pola permintaan serupa di dua negara yang berbeda, juga dapat digunakan.
Evaluasi dan Seleksi Negara: Alat #2.
Analisis Peluang-Risiko:
Melakukan analisis peluang dan risiko lintas negara memberikan alat yang berguna untuk membandingkan dan mengevaluasi berbagai lokasi investasi berdasarkan tujuan perusahaan dan lingkungan bisnis. Perusahaan internasionalisasi dapat memilih variabel baik untuk peluang (seperti ukuran pasar, pertumbuhan, potensi masa depan, rezim pajak, biaya, dll.) Dan risiko (politik, ekonomi, hukum, operasional, dll.).
Nilai dan bobot dapat diberikan ke masing-masing variabel ini tergantung pada signifikansi yang dirasakan oleh perusahaan. Dengan demikian, memberikan kesempatan kepada perusahaan untuk mengevaluasi setiap negara pada indikator tertimbang.
Berdasarkan peluang dan risiko bisnis, peringkat berbagai negara dapat dibuat untuk investasi. Negara-negara dengan risiko rendah dan pengembalian tinggi sering menjadi tujuan investasi pilihan. Selain itu, kisi-kisi tersebut juga dapat digunakan untuk proyeksi di masa mendatang.
Meskipun, kisi-kisi seperti itu (Tampilan 10.2) berfungsi sebagai alat yang berguna untuk perbandingan peluang versus risiko lintas negara, ini hampir tidak memberikan wawasan apa pun tentang hubungan di antara tujuan investasi.
Negara untuk investasi juga dapat diplot dalam bentuk matriks, seperti yang ditunjukkan pada Gambar 10.23, untuk menunjukkan peluang dan risiko. Selain itu, negara-negara tersebut dapat ditempatkan untuk waktu yang telah ditentukan sebelumnya, baik untuk peluang maupun risiko. Selain evaluasi antar negara, penempatan negara dan pembandingannya dengan peluang dan risiko rata-rata global juga dapat dilakukan.
Evaluasi dan Seleksi Negara: Alat #3.
Strategi Matriks Produk-Negara:
Dengan tujuan untuk menguji diversifikasi pasar dan diversifikasi komoditas, strategi matriks produk-negara digunakan. Di bawah pendekatan ini, statistik perdagangan sebelumnya dianalisis untuk mengidentifikasi pasar utama dan produk utama, yang menjadi dasar pengembangan strategi pemasaran yang sesuai.
Matriks yang didasarkan pada analisis sisi penawaran yang dominan mengungkapkan keunggulan komparatif. Pada tahun 1995, Pemerintah India melakukan analisis data perdagangan pertengahan tahun sembilan puluhan untuk menyiapkan matriks semacam itu. Analisis mengungkapkan keranjang komoditas/negara yang dibatasi untuk ekspor India.
Diamati bahwa 15 negara dan 15 komoditas menyumbang sekitar 75-80 persen dari ekspor India. Sebuah upaya dilakukan untuk melibatkan perdagangan dan industri untuk membentuk fasilitator perdagangan untuk mencapai peningkatan ekspor di 15 produk dan 15 pasar.
Namun, pelaksanaan fasilitasi perdagangan tersebut tidak mendapat dukungan dan tanggapan yang cukup dari berbagai pemangku kepentingan. Fokus pada matriks 15 x 15, berdasarkan data kinerja sebelumnya merupakan latihan yang berguna karena membantu memfokuskan pada pentingnya beberapa komoditas dan beberapa negara tujuan dalam kinerja ekspor India.
Telah terjadi diversifikasi pasar untuk produk-produk unggulan meskipun juga telah terjadi konsolidasi produk untuk pasar-pasar unggulan. Analisis juga mengungkapkan bahwa matriks 15 X 15 bersifat dinamis dan matang karena telah mengalami perubahan selama bertahun-tahun dan membutuhkan modifikasi strategi pemasaran secara terus menerus.
Evaluasi dan Seleksi Negara: Alat #4.
Strategi Fokus Pasar:
Melihat potensi pasar suatu wilayah, strategi fokus pasar dapat dirumuskan. Di bawah teknik ini, potensi pasar, umumnya berdasarkan wilayah ditentukan dan kelompok produk utama yang perlu difokuskan diidentifikasi. Selanjutnya, strategi untuk meningkatkan ekspor ke pasar yang teridentifikasi dapat dirumuskan.
Pasar utama India telah diidentifikasi berdasarkan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya, seperti bagian negara dalam impor dan tingkat pertumbuhannya, PDB dan tingkat pertumbuhannya, dan defisit perdagangan yang memfasilitasi segmentasi dan penargetan pasar. India telah merumuskan strategi fokus pasar seperti itu untuk negara-negara Amerika Latin, Afrika, dan CIS.
Mempertimbangkan potensi kawasan Amerika Latin, sebuah program terintegrasi ‘Focus LAC diluncurkan pada November 1997 dengan tujuan untuk fokus di kawasan Amerika Latin, dengan tambahan penekanan pada sembilan mitra dagang utama di kawasan tersebut.
Strategi tersebut menekankan identifikasi bidang perdagangan dan investasi bilateral untuk mempromosikan interaksi komersial. Wilayah ini, yang terdiri dari 43 negara, menyumbang sekitar 5 persen dari perdagangan dunia. Tetapi India bukanlah mitra dagang yang signifikan di kawasan ini. Di bawah program tersebut, sembilan kelompok produk utama untuk meningkatkan ekspor India ke kawasan Amerika Latin diidentifikasi.
Ini termasuk:
i. Tekstil termasuk pakaian jadi, karpet, dan kerajinan tangan
- Produk teknik dan perangkat lunak komputer
aku ii. Produk kimia termasuk obat/farmasi.
Sejalan dengan itu, Focus Afrika diluncurkan pada 1 April 2002, yang awalnya mencakup tujuh negara pada tahap pertama program untuk memasukkan Nigeria, Afrika Selatan, Mauritius, Kenya, Tanzania, dan Ghana.
Selanjutnya, diperluas ke 11 negara lain di kawasan ini, yaitu Angola, Botswana, Pantai Gading, Madagaskar, Mozambik, Senegal, Seychelles, Uganda, Zambia, Namibia, dan Zimbabwe bersama dengan enam negara Afrika Utara—Mesir, Libya, Tunisia, Sudan, Maroko, dan Aljazair.
Focus CIS diluncurkan pada 1 April 2003, yang meliputi promosi ekspor terfokus ke 12 negara CIS (commonwealth of independent states), yaitu Federasi Rusia, Ukraina, Moldova, Georgia, Armenia, Azerbaijan, Belarus, Kazakstan, Uzbekistan, Kyrgyzstan, Turkmenistan, dan Tajikistan—negara bagian Baltik di Latvia, Lituania, dan Estonia.
Program ini didasarkan pada strategi terpadu untuk fokus pada kelompok produk utama, sektor teknologi dan jasa untuk meningkatkan ekspor India dan perdagangan bilateral serta kerjasama dengan negara-negara di kawasan CIS.
Strategi yang dipertimbangkan dalam melakukan upaya terpadu untuk mempromosikan ekspor oleh Pemerintah India dan berbagai lembaga terkait, seperti Organisasi Promosi Perdagangan India (ITPO), Dewan Promosi Ekspor (EPC), Kamar Dagang dan Industri Apex, misi India di luar negeri, dan lembaga seperti Export Import Bank dan Export Credit and Guarantee Corporation (ECGC).
Pendekatan terpadu dan terfokus seperti itu secara konseptual masuk akal, tetapi keberhasilannya tergantung pada efektivitas implementasi program. Pada tanggal 1 April 2006, Skema Pasar Fokus diluncurkan untuk meningkatkan daya saing di pasar terpilih. Skema tersebut memberi tahu 83 negara dari Amerika Latin, Afrika, dan CIS.
Evaluasi dan Seleksi Negara: Alat #5.
Matriks Pangsa Pertumbuhan:
Teknik ini menawarkan alat yang berguna untuk mengevaluasi negara-negara untuk kategori produk yang berbeda berdasarkan pangsa pasar dan tingkat pertumbuhannya. Produk diklasifikasikan dalam empat kategori pada garis matriks BCG berdasarkan model yang dikembangkan oleh Boston Consulting Group untuk klasifikasi unit bisnis strategis (SB Us) dari suatu organisasi, seperti yang ditunjukkan pada Gambar 10.24.
Matriks seperti itu dapat disiapkan baik untuk ekspor negara atau ekspor perusahaan untuk memfasilitasi segmentasi produk di bawah kategori yang luas:
Produk [bintang] pertumbuhan tinggi dengan pangsa tinggi:
Produk semacam itu menawarkan potensi pertumbuhan tinggi tetapi membutuhkan banyak sumber daya untuk mempertahankan pangsa pasar dengan pertumbuhan tinggi.
Produk [cash cows] dengan pangsa tinggi dengan pertumbuhan rendah:
Produk di bawah kategori ini mendatangkan keuntungan lebih tinggi, meski memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang lambat.
Produk [tanda tanya] pertumbuhan rendah dengan pertumbuhan tinggi:
Ini adalah produk dengan kategori risiko tinggi dengan masa depan yang tidak pasti, terkadang disebut anak bermasalah. Keputusan bisnis strategis yang sangat kompetitif diperlukan untuk menginvestasikan sumber daya untuk membawanya ke kategori bintang dengan mencapai pangsa pasar yang lebih tinggi.
Produk dengan pangsa rendah (anjing) pertumbuhan rendah:
Produk-produk ini memiliki pertumbuhan yang rendah dan pangsa pasar yang rendah, oleh karena itu umumnya tidak memerlukan investasi banyak sumber daya.
Untuk setiap kelompok produk di bawah matriks pangsa pertumbuhan, strategi yang berbeda perlu dirumuskan dan diadopsi. Matriks serupa juga dapat disiapkan berdasarkan negara untuk merumuskan strategi bisnis khusus negara.
Evaluasi dan Seleksi Negara: Alat #6.
Matriks Daya Tarik Negara-Kekuatan Perusahaan:
Analisis dapat dilakukan untuk evaluasi negara dan pengembangan strategi berdasarkan daya tarik bisnis negara dan kekuatan kompetitif perusahaan.
Berbagai faktor, seperti ukuran pasar, pertumbuhan pasar, daya beli pelanggan, margin perdagangan rata-rata, musiman dan fluktuasi di pasar, hambatan pemasaran, struktur persaingan, peraturan pemerintah, stabilitas ekonomi dan politik, infrastruktur, dan jarak fisik dapat dipertimbangkan. akun untuk menilai daya tarik negara.
Kekuatan kompetitif suatu perusahaan sering ditentukan oleh pangsa pasarnya, keakraban dan pengetahuan tentang negara, harga, kesesuaian produk dengan pasar, permintaan, citra, margin kontribusi, posisi teknologi, kualitas produk, sumber daya keuangan, akses ke saluran distribusi. , dan kualitas mereka.
Analisis dapat dilakukan dalam bentuk matriks, dengan memberikan bobot pada masing-masing faktor tersebut. Berdasarkan analisis ini, sebuah matriks dapat digambarkan seperti pada Gambar 10.25.
Negara-negara yang digambarkan dalam matriks dapat disegmentasi sebagai
Pasar utama:
Negara-negara ini menawarkan peluang pemasaran tertinggi dan membutuhkan komitmen bisnis tingkat tinggi. Perusahaan sering berusaha untuk membangun kehadiran permanen di negara-negara ini.
Pasar sekunder:
Di negara-negara ini, risiko politik dan ekonomi yang dirasakan terlalu tinggi untuk membuat komitmen bisnis jangka panjang yang tidak dapat dibatalkan. Sebuah perusahaan harus mengeksplorasi dan mengidentifikasi faktor-faktor risiko yang dirasakan atau keterbatasan perusahaan di negara-negara ini dan mengadopsi strategi individual, seperti usaha patungan untuk mengatasi keterbatasan operasi bisnis.
Pasar tersier:
Ini adalah negara-negara dengan persepsi risiko yang tinggi; oleh karena itu, alokasi sumber daya perusahaan minimal. Umumnya sebuah perusahaan tidak memiliki komitmen jangka panjang di negara-negara tersebut dan strategi bisnis oportunistik seperti perizinan sering diikuti.
Berdasarkan analisis di atas, perusahaan harus memfokuskan pemilihan negara dan strategi ekspansi di negara-negara di kiri atas matriks di mana daya tarik negara dan kekuatan kompetitif perusahaan sangat tinggi. Di sisi lain, perusahaan harus fokus memanen/mendivestasikan sumber dayanya dari negara-negara di mana daya tarik negara dan kekuatan perusahaan keduanya sangat rendah.
Namun, sebuah perusahaan dapat menggunakan lisensi sebagai modus operasi bisnis dengan sedikit komitmen sumber daya tetapi terus menerima royalti. Negara-negara di kanan atas matriks menandakan daya tarik negara yang lebih tinggi tetapi kekuatan perusahaan lebih rendah.
Perusahaan harus mengidentifikasi kelemahan kompetitifnya di negara-negara ini dan berusaha untuk mendapatkan kekuatan kompetitif. Itu juga dapat masuk ke dalam usaha patungan dengan perusahaan lain, yang sebagian besar bersifat lokal dan saling melengkapi untuk mendapatkan kekuatan kompetitif.
Di negara-negara di mana perusahaan memiliki kekuatan kompetitif sedang dan daya tarik negara perlu mempelajari kondisi pasar dengan cermat dan menerapkan strategi yang tepat. Traktor Ford menggunakan matriks daya tarik negara-perusahaan dan menempatkan India di bawah matriks paling kanan di mana daya tarik negara sangat tinggi tetapi kekuatan kompetitif perusahaan rendah.
Keputusan untuk memperluas bisnis melintasi batas-batas negara membutuhkan tingkat komitmen sumber daya perusahaan yang jauh lebih tinggi karena setiap kegagalan bisnis dapat berakibat serius. Melalui evaluasi dan pemilihan negara yang efektif, perusahaan internasionalisasi menghindari pemborosan waktu dan sumber daya dan dapat memfokuskan upayanya pada beberapa lokasi yang bermanfaat.
