Berbagai Bentuk Nasihat Internet Dan Promosi Penjualan!
1. Iklan Spanduk:
Dalam salah satu studi awal tentang efek iklan spanduk, Briggs dan Hollis (1997) menggunakan sistem kepemilikan untuk mengukur dampak iklan spanduk, dan mereka menemukan bahwa bahkan tanpa klik-tayang, iklan spanduk menghasilkan peningkatan kesadaran iklan, persepsi merek, dan pergeseran sikap untuk merek pakaian dan teknologi.
Temuan mereka menegaskan peran ganda iklan spanduk baik dalam tanggapan langsung maupun pembangunan citra meskipun yang terakhir sering diabaikan.
Studi lebih lanjut dilakukan untuk mengeksplorasi dampak karakteristik iklan spanduk, seperti ukuran, animasi, insentif, dan emosi iklan spanduk. Li dan Bukovac (1999) meneliti ingatan, klik-tayang dan waktu respons sebagai fungsi dari jenis iklan spanduk (statis atau animasi), ukuran iklan spanduk (kecil dan besar) dan mode pengguna (berselancar atau mencari) dalam percobaan laboratorium.
Hasilnya menunjukkan bahwa iklan spanduk animasi menghasilkan perolehan kembali yang lebih baik dan klik-tayang lebih cepat daripada iklan spanduk statis dan iklan spanduk besar menghasilkan klik-tayang lebih tinggi dan lebih cepat daripada iklan spanduk kecil meskipun tidak ditemukan efek mode pengguna. Xie, Donthu, Lohtia dan Osmonbekov (2004) menganalisis 8.098 iklan spanduk dunia nyata dan menemukan bahwa rasio klik-tayang dipengaruhi oleh insentif dan dampak insentif ditingkatkan oleh emosi positif dalam iklan spanduk; namun, iklan dengan emosi negatif atau tanpa emosi tampaknya bekerja lebih baik hanya bila tidak ada insentif yang ditawarkan.
Baru-baru ini, Sundar dan Kalyanaraman (2004) menyelidiki efek kecepatan animasi dari iklan spanduk, dan mereka menemukan bahwa kecepatan animasi cepat lebih menarik perhatian dan mampu menimbulkan gairah fisiologis yang lebih besar, terutama jika dibandingkan dengan kecepatan animasi lambat.
2. Sponsor:
Penelitian tentang sponsor online telah mengeksplorasi faktor-faktor yang mempengaruhi efektivitas format iklan interaktif ini. Rodgers (2004) menyelidiki dampak relevansi sponsor online dari perspektif asosiasi. Dengan relevansi sponsor Rodgers berarti kecocokan antara sponsor dan sponsor dalam hal fitur semantik bersama, sebagai layanan perjalanan yang mensponsori bagian perjalanan dari sebuah situs Web.
Hasilnya menunjukkan bahwa sponsor yang relevan lebih mungkin daripada sponsor yang tidak relevan untuk mendapatkan evaluasi merek yang lebih kuat dan niat membeli. Rifon, Choi, Trimble dan Li (2004) meneliti motif korporat yang dirasakan dari sponsor online dan hasilnya menunjukkan bahwa kecocokan perusahaan dan penyebab sponsor menghasilkan atribusi konsumen dari motif sponsor altruistik dan meningkatkan kredibilitas sponsor dan sikap konsumen terhadap sponsor. Meskipun dilakukan dari perspektif teoretis yang berbeda, semua studi ini menyiratkan bahwa sangat penting bagi perusahaan untuk memilih acara, penyebab, atau aktivitas yang sesuai untuk disponsori dan kecocokan yang dirasakan memengaruhi efek sponsor online.
3. Media yang kaya:
Iklan multimedia ternyata lebih efektif daripada iklan spanduk dalam studi profesional. Menurut berita eMarketer (2002), studi klik ganda Juni 2002 terhadap 400 juta media kaya menemukan bahwa tingkat klik-tayang iklan media kaya rata-rata 2,4%, enam kali lebih tinggi daripada iklan online konvensional sebesar 0,4% Sebuah studi oleh Dynamic Logic (2002) dari 320 kampanye online dan 338.184 wawancara menunjukkan bahwa rata-rata peningkatan asosiasi pesan adalah 21 persen untuk iklan grafis, 37 persen untuk iklan berbasis flash, dan 44 persen untuk iklan multimedia. Asosiasi pesan mengacu pada kemampuan konsumen untuk menghubungkan merek ke pesan tertentu dan lift adalah perbedaan antara pengguna yang terpapar а pesan dan mereka yang tidak. Iklan multimedia dalam penelitian ini mencakup takhayul oleh Unicast dHTML oleh Eyeblas; NGAP, Shoshkalees, Eyewonder dan Klipmart MSN, dan Enhanced Flash by Point Roll, antara lain.
Pencarian kata kunci:
Pencarian kata kunci lebih unggul daripada format periklanan Internet lainnya karena memberikan informasi komersial yang relevan pada saat pengguna membutuhkannya. Akibatnya, pengguna cenderung menganggapnya mengganggu. Sayangnya, sedikit penelitian yang tersedia tentang keefektifan format periklanan Internet ini saat ini.
visualisasi 3-D:
Penelitian menunjukkan bahwa dibandingkan dengan presentasi grafis produk di Web, visualisasi Produksi 3-D menghasilkan pengetahuan produk yang lebih baik, sikap merek yang lebih positif, dan niat pembelian yang meningkat untuk produk yang sentuhannya tidak penting untuk keputusan pembelian (Li Daugherty dan Biocca 2003) . Schlosser mendanai dalam serangkaian percobaan bahwa interaktivitas objek, yang memungkinkan pengguna untuk memanipulasi objek secara langsung dalam kata virtual, menghasilkan niat beli yang lebih tinggi daripada ketika informasi produk yang sama disajikan secara pasif, baik dalam blok teks dengan format grafik, cstbroughasoryboard, atau melalui interaktivitas dalam instruksi, terlepas dari pengguna dalam mode pencarian atau penjelajahan.
Griffith dan Chen (2004) meneliti dampak dari pengalaman langsung virtual pada keputusan pembelian produk, dan mereka menemukan bahwa iklan online yang ditingkatkan dengan pengalaman langsung virtual menghasilkan evaluasi risiko yang dirasakan lebih rendah, pengaruh tinggi, dan konasi tinggi. Mereka menyelidiki lebih lanjut pengaruh tingkat digitalisasi pada pakaian jadi dan temuan umumnya mendukung pernyataan bahwa tingkat digitalisasi yang lebih tinggi dari atribut pengalaman produk pakaian meningkatkan efektivitas pengalaman langsung virtual.
Li Daugherty dan Biocca (2003) mengaitkan keunggulan pengalaman virtual sebagai visualisasi yang disimulasikan atas pengalaman tidak langsung atau bahkan langsung untuk jenis produk tertentu (misalnya, produk visual dan material) dengan keterjangkauan virtual, isyarat perseptual yang dapat disimulasikan dalam visualisasi 3-D . Mereka mengemukakan bahwa ketika keterjangkauan virtual cocok atau melebihi keterjangkauan yang dirasakan konsumen, pengalaman virtual menghasilkan pengetahuan produk, sikap merek, dan niat beli yang lebih baik.
Schlosser (2003) mengeksplorasi peran interaktivitas objek dari perspektif efek citra mental. Dia berspekulasi bahwa tindakan memanipulasi objek virtual secara langsung harus menghasilkan gambaran mental yang lebih jelas daripada jika informasi diperoleh secara pasif dan karena citra mental yang jelas lebih mirip dengan pengalaman aktual daripada elaborasi kognitif, itu harus memengaruhi niat. Perspektif teoretis yang berbeda tampaknya semuanya mendukung keunggulan visualisasi 3-D sebagai format periklanan online.
Advergame:
Dalam salah satu studi tentang karakteristik pemain game, Youn, Lee, dan Doyle (2003) membandingkan tiga kelompok orang: pemain game online, pengguna Internet non-game, dan pengguna non-Internet. Meskipun tidak ada perbedaan gender di antara mereka, pemain online lebih impulsif dan lebih tinggi dalam pencarian hal baru, pengambilan risiko, dan komunikasi dari mulut ke mulut dibandingkan dua kelompok lainnya. Pengguna Internet gamer online dan non- game lebih liberal terhadap isu-isu yang sensitif secara sosial daripada pengguna non-Internet dan lebih toleran terhadap iklan yang mengandung seks atau kekerasan.
