Beberapa teknik utama proyeksi profitabilitas untuk produk baru adalah sebagai berikut: (i) Indeks (ii) Sistem poin (iii) Grafik (iv) Profil Produk.
Beberapa teknik proyeksi telah dikembangkan untuk memperkirakan volume atau profitabilitas relatif dari suatu produk baru.
Beberapa teknik ini dijelaskan di bawah ini:
(i) Indeks:
Institut Riset Industri AS telah mengembangkan indeks sederhana untuk mengukur pengembalian uang bersih dari suatu produk.
Indeks ini adalah sebagai berikut:
I = P×N/ C
Di mana saya berarti indeks nilai relatif
P adalah probabilitas keseluruhan kelayakan komersial
N Singkatan estimasi laba bersih untuk periode 5 tahun
C diperkirakan biaya penelitian masa depan.
Indeks nilai proyek lainnya telah dikembangkan oleh Du Pont Corporation of USA
CTS × CCS × AV × P × √L /TPC
Di mana,
PVI = Indeks nilai proyek
CTS = Peluang keberhasilan teknis
CCS = Peluang sukses komersial
AV = Volume penjualan tahunan
P = Laba per unit
L = Umur produk dalam tahun
TPC = Total biaya proyek
(ii) Sistem poin:
Sistem ini dikembangkan oleh Walter T. Blake dari USA. Sistem ini melibatkan penggunaan faktor pembobotan. Di bawah sistem ini, tiga faktor digunakan. Peluang keberhasilan dinilai dari buruk (2) hingga baik (10). Pembayaran tahunan dinilai dari 2 hingga 20 dan posisi kas dalam dua tahun dinilai dari 2 hingga 10.
Imbal hasil didefinisikan sebagai total biaya dibagi dengan pendapatan tahunan sementara posisi kas adalah: 1/2 ( pendapatan kotor selama satu dekade—total investasi dalam R&D). Satu poin masing-masing ditugaskan untuk sepuluh faktor lain-lain, misalnya posisi bahan baku yang baik. Sistem poin dapat digunakan untuk mengukur suatu produk terhadap skor minimum yang dapat diterima atau untuk membandingkan dua produk yang diusulkan.
(iii) Grafik:
Yale Brozen telah mengembangkan sistem berdasarkan grafik dan bagan. Dengan metode ini, bagan disiapkan untuk setiap kontribusi produk terhadap total penjualan perusahaan. Grafik juga disiapkan untuk margin kotor, pada setiap produk. Ketika grafik untuk suatu produk mulai turun, diambil langkah-langkah untuk meningkatkan produk atau mengembangkan produk baru sebagai gantinya.
(iv) Profil Produk:
The Dewey and Almy Chemical Co. USA telah mengembangkan teknik analitis untuk menyiapkan serangkaian profil produk berdasarkan faktor stabilitas, pertumbuhan, daya jual, keuangan, dan posisi suatu produk. Untuk setiap faktor dalam profil, ide produk baru dinilai dalam skala yang terdiri dari sangat baik, baik, cukup, buruk, sangat buruk.
Komite Produk Baru perusahaan menganalisis ide produk dengan bantuan profil produk. Kemudian menyiapkan laporan yang menyarankan kepada manajemen puncak. Semua teknik ini membantu penilaian eksekutif dalam pengembangan produk baru. Manajer juga harus menggunakan imajinasi, pandangan jauh ke depan, dan pengetahuan pasar mereka dalam mengembangkan produk yang sukses.
Tidak ada formula yang sempurna dan tujuannya adalah untuk meminimalkan waktu dan biaya. Ujian akhir dari suatu produk adalah penerimaannya oleh konsumen. Tingkat pengembalian investasi adalah indikator sebenarnya dari profitabilitas produk baru.
