Lingkungan ekonomi dapat berdampak besar pada bisnis dengan memengaruhi pola permintaan dan penawaran!

Perusahaan perlu melacak indikator ekonomi yang relevan dan memantaunya dari waktu ke waktu.

Gambar Courtesy: londo n.gov.uk/sites/default/files/Credit%20Amy%20Scaife.jpg

1. Penghasilan:

Salah satu faktor terpenting dalam lingkungan ekonomi adalah pendapatan pelanggan. Ini menunjukkan kemampuan mereka untuk membelanjakan produk yang dijual oleh pemasar. Pemasar tidak hanya perlu memperkirakan pendapatan pelanggan, tetapi dia juga harus menguraikan produk yang akan dibeli oleh pelanggan dengan uangnya.

Peningkatan jumlah keluarga berpenghasilan ganda di beberapa bagian dunia, termasuk perkotaan India telah menyebabkan peningkatan pendapatan keluarga tersebut. Hal ini mengakibatkan permintaan yang lebih tinggi untuk gaya hidup dan produk mewah. Namun, pemasar harus berhati-hati dalam membuat generalisasi saat menggunakan pendapatan sebagai indikator pengeluaran konsumen, karena kecenderungan pelanggan untuk berbelanja juga bergantung pada faktor budaya.

Proporsi uang yang dibelanjakan oleh pelanggan untuk berbagai produk bervariasi antar budaya. Beberapa produk, misalnya mesin pencuci piring, yang dianggap sebagai kebutuhan di pasar barat, bahkan tidak masuk dalam pertimbangan konsumen di pasar India. Oleh karena itu, meski memiliki pendapatan yang lebih tinggi, pelanggan tidak akan membelanjakan uang untuk produk yang dianggap tidak diminati.

2. Inflasi:

Inflasi merupakan indikator ekonomi yang penting dari suatu perekonomian. Inflasi mengacu pada kenaikan harga tanpa kenaikan upah yang sesuai, yang mengakibatkan penurunan daya beli konsumen. Perekonomian harus berusaha mencapai tingkat inflasi yang rendah. Cara terbaik untuk mencapai tingkat inflasi yang rendah adalah dengan memastikan bahwa produk dan jasa diproduksi secara efisien.

Ketika biaya produksi produk dan jasa rendah, mereka akan dijual dengan harga lebih rendah dan karenanya inflasi akan rendah. Cara artifisial untuk mengurangi inflasi adalah dengan membatasi pasokan uang dalam perekonomian dengan menaikkan suku bunga di mana konsumen dan bisnis dapat meminjam uang.

Akan ada lebih sedikit permintaan dan penawaran akan lebih tinggi, memaksa pemasok untuk menurunkan harga mereka. Tapi ini hanya bisa menjadi pendekatan jangka pendek karena membatasi pasokan uang akan mengurangi output bisnis, dan menurunkan tingkat kegiatan ekonomi. Ini akan berbahaya bagi perekonomian. Upaya yang harus dilakukan adalah meningkatkan produktivitas dan efisiensi semua kegiatan ekonomi .

Tingkat inflasi lebih tinggi ketika biaya produksi produk atau jasa naik, atau ketika ada terlalu banyak uang yang mengejar persediaan yang terlalu sedikit, mendorong pemasok untuk menaikkan harga dan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi. Tingkat inflasi yang tinggi menurunkan upah riil, yaitu pelanggan dapat membeli lebih sedikit barang dengan pendapatannya karena barang menjadi lebih mahal. Inflasi akan mengurangi permintaan beberapa produk karena pelanggan akan membagi pendapatannya atas barang. Tetapi jika upah dan pendapatan meningkat pada tingkat yang lebih besar dari tingkat inflasi, daya beli pelanggan tidak akan terpengaruh secara negatif. Di masa inflasi, pelanggan menyimpan barang untuk menyelamatkan diri dari kenaikan harga lebih lanjut dan meninggalkan merek favorit mereka untuk membeli merek yang lebih ekonomis.

Ketika biaya produksi naik, perusahaan harus berusaha menahan kenaikan harga selama mungkin, karena pelanggan tidak mulai menilai produk lebih karena harganya lebih mahal. Dalam jangka panjang, perusahaan harus mencari metode produksi yang lebih baik dan input yang lebih murah agar biaya produksi dapat diturunkan. Jika inflasi terjadi karena pasokan lebih sedikit daripada permintaan, pasokan uang dapat dibatasi dalam jangka pendek, namun dalam jangka panjang, perusahaan harus memperluas kapasitas dan meningkatkan pasokannya.

3. Resesi:

Resesi adalah periode kegiatan ekonomi ketika pendapatan, produksi, dan lapangan kerja cenderung turun. Permintaan untuk produk dan layanan berkurang. Kegiatan tertentu menyebabkan resesi. Perlambatan di sektor teknologi tinggi, kenaikan harga bahan bakar, kredit konsumen yang berlebihan, dan serangan teror mengakibatkan resesi di Amerika pada tahun 2001. Strategi pemasaran untuk melawan resesi adalah:

i. Perusahaan harus meningkatkan produk yang ada dan memperkenalkan yang baru. Idenya adalah untuk mengurangi jam produksi, pemborosan, dan biaya bahan sehingga perusahaan dapat menawarkan produk dengan harga lebih murah. Resesi meningkatkan permintaan akan produk dan layanan yang menawarkan nilai bagus dengan harga lebih rendah. Pembeli bisnis membeli produk yang ekonomis dan efisien, menawarkan nilai, membantu mereka merampingkan praktik dan prosedur, dan meningkatkan layanan mereka kepada pelanggan. Idenya harus mendorong konsumen dan pelanggan bisnis untuk membeli lebih banyak. Cara paling ampuh untuk mengakhiri siklus resesi adalah membuatnya menarik bagi pelanggan untuk membeli lebih banyak.

  1. Dalam resesi, pembeli bisnis menunda pembelian peralatan dan material baru karena mereka tidak tahu apakah akan ada permintaan untuk produk dan layanan mereka. Penjual harus bersedia memberikan kredit kepada pembeli untuk mengatasi keengganan mereka untuk membeli. Dalam resesi, penjualan suku cadang dan layanan lainnya dapat menjadi sumber pendapatan yang penting.

aku ii. Perusahaan harus menekankan produk top-of-the-line mereka dan harus mempromosikan nilai produk. Pelanggan dengan pengeluaran yang lebih sedikit akan mencari kualitas, daya tahan, dan kemampuan yang ditunjukkan untuk menghemat waktu dan uang. Harga tinggi, item bernilai tinggi bekerja dengan baik selama resesi.

  1. Perusahaan harus memahami bahwa meskipun ada penyebab spesifik yang memicu resesi, hal itu terus berlanjut karena konsumen dan bisnis menjadi tidak yakin akan masa depan dan enggan serta takut untuk membeli. Mereka ingin menabung untuk waktu terburuk yang akan menimpa mereka. Perusahaan yang menjual ke konsumen memiliki tanggung jawab khusus selama resesi. Begitu konsumen mulai membeli, bisnis akan mulai membeli secara otomatis. Oleh karena itu, perusahaan yang menjual kepada konsumen harus membangkitkan kepercayaan di antara mereka dengan menawarkan produk dan layanan berkualitas tinggi dengan harga yang wajar dan juga memberikan kredit kepada mereka. Perusahaan harus siap untuk melakukan apa pun untuk membuat konsumen membeli dari mereka.

4. Suku Bunga:

Jika suku bunga dalam suatu ekonomi tinggi, bisnis akan meminjam modal pada tingkat yang lebih tinggi dan mereka akan mendirikan bisnis baru hanya jika mereka yakin bahwa mereka dapat menghasilkan pada tingkat yang lebih tinggi daripada tingkat bunga yang mereka bayarkan atas modal tersebut.

Oleh karena itu jika suku bunga tinggi, bisnis baru tidak akan datang. Bahkan di antara bisnis yang ada, biaya operasional akan naik karena kebutuhan modal kerja mereka akan menarik suku bunga yang lebih tinggi. Oleh karena itu, perusahaan akan dapat menghasilkan produk dan layanan dengan biaya lebih tinggi dan terpaksa menjualnya dengan harga lebih tinggi.

Oleh karena itu, akan ada kecenderungan inflasi jika suku bunga lebih tinggi dalam jangka waktu yang lama. Selanjutnya, konsumen akan memiliki kecenderungan yang kuat untuk menabung karena prospek mendapatkan tingkat bunga yang lebih tinggi dari simpanan mereka. Tingkat suku bunga yang tinggi memiliki efek merugikan pada perekonomian.

Ketika tingkat bunga lebih rendah, perusahaan bisa mendapatkan modal murah, dan tekanan untuk mendapatkan tingkat yang lebih tinggi dari bisnis baru mereka berkurang. Oleh karena itu, bisnis baru kemungkinan besar akan didirikan dalam rezim bunga rendah. Selanjutnya, perusahaan dapat memperoleh modal kerja mereka dengan tingkat bunga yang lebih rendah, dan mampu menghasilkan produk dan layanan dengan biaya lebih rendah.

Perusahaan dapat menjual dengan harga lebih rendah dan karenanya dapat menarik lebih banyak pelanggan. Pelanggan juga dapat memperoleh pinjaman dengan tingkat bunga yang lebih rendah dan karenanya dapat membeli produk dan layanan yang tidak dapat mereka beli sebelumnya. Ketika pelanggan dapat memanfaatkan pinjaman dengan suku bunga rendah, penjualan barang-barang mahal seperti rumah dan mobil naik. Pelanggan tidak perlu menabung dan menumpuk untuk membeli produk tersebut.

Mereka mengambil pinjaman, membeli produk, dan terus membayar kembali pinjaman dengan cicilan kecil. Suku bunga yang lebih rendah adalah salah satu cara pasti untuk memacu pembelian konsumen. Juga, konsumen tidak terlalu tertarik untuk menabung karena uang mereka tidak akan berkembang pesat karena suku bunga yang lebih rendah. Mereka akan lebih tertarik untuk membelanjakan uang mereka. Dan ketika mereka berinvestasi, mereka lebih cenderung melakukannya di pasar ekuitas karena mereka lebih cenderung mendapatkan pengembalian yang lebih tinggi di sana. Oleh karena itu bisnis akan mendapat dorongan karena keuangan dalam bentuk modal ekuitas akan tersedia bagi mereka.

5. Nilai tukar:

Nilai tukar menjadi pendorong kinerja yang sangat penting ketika sebuah perusahaan mengekspor produknya, dan ketika mengimpor bahan dan komponen untuk membuat produknya. Ekspor lebih menguntungkan ketika mata uang negara pengekspor lebih lemah daripada mata uang negara pengimpor. Namun keunggulan ini terhapus jika bahan dan komponen diimpor dari negara yang mata uangnya lebih kuat. Sebuah perusahaan akan menjalankan operasinya yang paling menguntungkan ketika mengekspor produknya ke negara yang mata uangnya lebih kuat, dan mengimpor bahan dan komponen dari negara yang mata uangnya lebih lemah.

Nilai tukar menjadi lebih penting, karena rantai pasokan sebagian besar perusahaan menjadi global dalam lingkup, yaitu, perusahaan menempatkan pusat produksi dan distribusi mereka di seluruh dunia, tergantung pada keunggulan masing-masing lokasi.

Sebuah perusahaan mungkin telah menempatkan fasilitas manufakturnya di suatu negara, katakanlah India, karena keuntungan dari biaya tenaga kerja yang lebih rendah. Tetapi jika mata uang India terapresiasi, keputusan ini tidak akan berhasil, karena ekspor dari India akan menjadi lebih mahal bagi importir. Untuk meminimalkan dampak buruk dari nilai tukar, sebuah perusahaan akan menempatkan fasilitas manufakturnya di berbagai lokasi di seluruh dunia dan memiliki beberapa kapasitas tambahan di setiap lokasi manufaktur. Perusahaan akan mengekspor dari lokasi manufaktur di negara-negara yang mata uangnya lebih lemah dari mata uang negara tujuan ekspor.

Buku Besar Penjualan

Buku Besar Penjualan

Apa itu Buku Besar Penjualan? Buku besar penjualan adalah entri buku besar yang mencatat setiap penjualan dalam buku catatan, meskipun pembayaran telah diterima atau belum diterima. Mereka mencatat penjualan dan retur penjualan, yang…

Read more