Beberapa pasar transaksi utama untuk fungsi penjualan dan pembelian adalah sebagai berikut: (i) Pasar Konsumen (ii) Pasar Bisnis (iii) Pasar Global (iv) Pasar Nirlaba dan Pemerintah.
(i) Pasar Konsumen:
Barang dan jasa konsumen seperti minuman ringan, pasta gigi, perangkat TV, dll. dijual dan dibeli di pasar ini.
Fitur:
Kuantitas, merek, citra, distribusi, cakupan, upaya promosi. Pasar konsumen menentukan fitur, tingkat kualitas, cakupan distribusi, dan pengeluaran promosi yang akan membantu merek produk mencapai pangsa pasar yang besar.
Perusahaan yang menjual barang-barang konsumsi massal di pasar ini mencoba mendapatkan gambaran yang jelas tentang target pelanggan dan kebutuhan mereka. Tenaga penjualan berperan dalam memperoleh dan memelihara distribusi perdagangan. Citra merek yang mapan membantu dalam menjual produk atau layanan konsumen.
(ii) Pasar Bisnis:
Perusahaan yang menjual barang dan jasa bisnis menghadapi pembeli profesional yang terlatih dan terinformasi dengan baik yang terampil dalam mengevaluasi penawaran kompetitif. Pembeli bisnis membeli barang untuk utilitas mereka yang memungkinkan mereka membuat atau menjual kembali produk kepada orang lain.
Fitur:
Harga, kualitas, reputasi perusahaan, upaya profesional, pengiriman tepat waktu, (a) Pasar Grosir Pembeli bisnis membeli produk untuk mendapatkan keuntungan. Pemasar bisnis harus mendemonstrasikan bagaimana produk mereka akan membantu pelanggan bisnis mencapai tujuan keuntungan mereka.
Tenaga penjualan, iklan, harga, kualitas dan reputasi perusahaan memainkan peran penting dalam pasar bisnis.
(iii) Pasar Global:
Perusahaan yang menjual barang dan jasa mereka di pasar global menghadapi tantangan tambahan. Mereka harus memutuskan negara atau negara mana yang akan dimasuki, bagaimana cara masuk, mengetahui fitur produk/layanan mereka, harga dan mata uang, dll.
(iv) Pasar Nirlaba dan Pemerintah:
Perusahaan yang menjual barangnya ke organisasi nirlaba seperti kuil, gereja, universitas, organisasi amal atau lembaga pemerintah perlu menetapkan harga dengan hati-hati karena organisasi ini berhati-hati dalam menentukan harga. Banyak formulir yang harus diisi untuk menjual barang ke organisasi Pemerintah. Banyak Pemerintah mengundang tender tertutup untuk pembelian dan sering mendukung penawaran terendah.
