Artikel ini menyoroti lima tahap siklus hidup produk (PLC).
Tahap Siklus Hidup Produk (PLC) # 1. Tahap Pengenalan:
Pada tahap pengenalan, produknya baru dan tidak dikenal dan ada penerimaan pasar yang lambat.
Namun ada risiko kegagalan produk yang tinggi; jika produk tersebut tidak diterima oleh pasar.
Karena rekan pengusaha tidak mengetahui produk tersebut; kompetisi terbatas. Keuntungan rendah karena biaya produksi dan pemasaran yang lebih tinggi.
Strategi yang diperlukan pada keadaan ini mungkin:
(1) Pengeluaran promosi yang tinggi untuk iklan dan skema promosi penjualan seperti hadiah seumur hidup, kupon, diskon, dll. untuk menarik konsumen.
(2) ‘Jaminan uang kembali dapat ditawarkan untuk mendorong orang membeli produk.
(3) Penjual menjaga kontak pribadi dengan pembeli/dealer dll. untuk mendapatkan umpan balik yang diperlukan.
(4) Distribusi yang luas untuk barang-barang yang digunakan sehari-hari dan eksklusif untuk barang-barang mewah sangat diinginkan.
(5) Skimming kebijakan harga krim untuk barang mewah atau khusus; dan penetapan harga penetrasi untuk item penggunaan sehari-hari direkomendasikan.
Tahap Siklus Hidup Produk (PLC) # 2. Tahap Pertumbuhan:
Saat produk memperoleh popularitas dan penerimaan oleh pasar; ini memasuki tahap pertumbuhan. Pada tahap ini, persaingan semakin intensif karena masuknya perusahaan baru dengan barang pengganti. Perusahaan menikmati keuntungan dari produksi dan pemasaran skala besar; karena produksi dan distribusi diperluas untuk mengatasi kebutuhan pasar yang berkembang.
Namun, biaya promosi tetap tinggi untuk mengalahkan niat pesaing.
Strategi yang diperlukan pada tahap ini mungkin:
(1) Meningkatkan pangsa pasar dengan penetrasi lebih dalam ke pasar yang ada atau dengan menemukan pasar baru.
(2) Meningkatkan belanja iklan untuk memenuhi persyaratan periklanan yang kompetitif; dan mencoba untuk mengembangkan loyalitas merek.
(3) Turunkan harga sedikit, untuk menarik konsumen.
(4) Meningkatkan saluran distribusi untuk memastikan ketersediaan produk yang luas
(5) Menekankan pada layanan purna jual dan konsumen lainnya.
Tahap Siklus Hidup Produk (PLC) # 3. Kejenuhan (atau Tahap Kematangan):
Pada tahap ini, persaingan berada pada level tertinggi.
Kotler membagi tahap kedewasaan menjadi tiga fase:
(I) Kedewasaan pertumbuhan:
Periode penjualan yang perlahan meningkat
(II) Kematangan yang stabil:
Periode tingkat penjualan yang konstan.
(III) Meluruh jatuh tempo:
Tingkat penjualan absolut mulai menurun karena beberapa pelanggan beralih ke produk dan pengganti lain.
Strategi yang diperlukan pada tahap ini mungkin:
(1) Memulai proses perencanaan dan pengembangan produk baru; karena produk mungkin akan menurun dan menghilang setelah beberapa waktu.
(2) Memperkenalkan fitur baru ke dalam produk
(3) Memperpanjang masa garansi.
(4) Beriklan dengan frasa atau slogan baru
(5) Berkonsentrasilah pada calon pembeli yang mungkin telah pergi lebih awal.
Tahap Siklus Hidup Produk (PLC) # 4. Tahap Penurunan:
Tahap penurunan ditandai dengan penjualan produk yang sangat buruk, karena perubahan preferensi konsumen terhadap produk baru/pengganti yang lebih baik.
Strategi yang diperlukan pada tahap ini mungkin:
- Fitur gaya dan mode baru dapat ditambahkan ke produk, untuk mencegah penurunan penjualan yang tajam.
- Pemotongan harga dapat ditawarkan melalui paket produk yang ekonomis.
- Perkenalkan perangkat promosi penjualan yang baru dan menarik seperti kontes berhadiah dll.
Tahap Siklus Hidup Produk (PLC) # 5. Tahap Penghilangan:
Dengan tahap penurunan yang menonjolkan intensitasnya, produk mungkin tiba-tiba menghilang dari pasar, tidak menemukan pelanggan. Pada tahap ini, strategi terbaik adalah memperkenalkan produk baru, yang pengembangannya akan dimulai oleh manajemen, pada tahap kejenuhan produk.
Poin Komentar:
Beberapa pakar pemasaran menyatakan bahwa konsep PLC tidak terlalu praktis; karena sangat sulit untuk memperkirakan waktu dari berbagai tahapan dalam kehidupan suatu produk. Semua produk tidak secara ketat mengikuti gerakan yang disarankan oleh PLC. Barang-barang yang diperlukan seperti garam, gula dll, dan tidak pernah dalam tahap menurun. Namun, secara keseluruhan, PLC adalah konsep yang berguna dalam merancang strategi pemasaran yang tepat.
