Daur Hidup Produk: Definisi dan Tahapan PLC!

Seperti halnya manusia, produk juga memiliki siklus hidup yang terbatas dan melewati beberapa tahapan dalam siklus hidupnya. Produk tipikal bergerak melalui lima tahap, yaitu — pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, penurunan, dan pengabaian. Tahap-tahap dalam kehidupan suatu produk ini secara kolektif dikenal sebagai siklus hidup produk.

Panjang siklus dan durasi setiap tahap dapat bervariasi dari satu produk ke produk lainnya, tergantung pada tingkat penerimaan pasar, tingkat perubahan teknis, sifat produk dan kemudahan masuk. Setiap tahap menciptakan masalah dan peluang yang unik dan, oleh karena itu, memerlukan strategi pemasaran khusus.

Penjelasan singkat tentang setiap tahap dan strategi pemasaran yang diperlukan untuk itu diberikan di depan:

Tahapan PLC:

1. Tahap Pengenalan:

Pada tahap pertama, produk diperkenalkan di pasar dan diperoleh penerimaannya. Karena produk tidak diketahui oleh semua konsumen dan membutuhkan waktu untuk beralih dari produk yang sudah ada, volume penjualan dan margin keuntungan menjadi rendah. Persaingan sangat rendah, distribusi terbatas dan harga relatif tinggi.

Pengeluaran besar dikeluarkan untuk periklanan dan promosi penjualan untuk mendapatkan penerimaan cepat dan menciptakan permintaan utama. Tingkat pertumbuhan penjualan sangat lambat dan biaya tinggi karena keterbatasan produksi dan masalah teknologi. Seringkali suatu produk mengalami kerugian selama tahap ini karena biaya awal yang tinggi dan perputaran penjualan yang rendah.

Strategi berikut dapat diadopsi untuk memperkenalkan produk dengan sukses:

(а) Jaminan ‘Uang kembali’ dapat ditawarkan untuk mendorong orang mencoba produk tersebut.

(b) Hadiah menarik sebagai ‘penawaran perkenalan’ dapat ditawarkan kepada pelanggan,

(c) Diskon yang menarik bagi dealer.

(d) Beberapa fitur unik yang ada di dalam produk.

2. Tahap Pertumbuhan:

Ketika produk memperoleh penerimaan, permintaan dan penjualan tumbuh dengan cepat. Persaingan meningkat dan harga turun. Skala ekonomi terjadi ketika produksi dan distribusi diperluas. Upaya dilakukan untuk meningkatkan pangsa pasar dengan penetrasi lebih dalam ke pasar yang ada atau masuk ke pasar baru. Pengeluaran promosi tetap tinggi karena persaingan yang semakin ketat dan karena kebutuhan akan distribusi yang efektif. Keuntungan tinggi karena produksi skala besar dan omset penjualan yang cepat.

Selama tahap pertumbuhan, strategi berikut dapat diadopsi:

(a) Versi baru produk dapat diperkenalkan untuk memenuhi kebutuhan berbagai jenis pelanggan.

(b) Citra merek produk diciptakan melalui iklan dan publisitas.

  1. Harga produk dibuat kompetitif.

(d) Layanan pelanggan ditingkatkan.

(e) Saluran distribusi diperkuat untuk membuat produk mudah tersedia dimanapun dibutuhkan.

3. Tahap Kedewasaan:

Selama tahap ini harga dan laba turun karena tekanan persaingan yang tinggi. Tingkat pertumbuhan menjadi stabil dan perusahaan yang lemah terpaksa meninggalkan industri. Pengeluaran besar dikeluarkan untuk promosi untuk menciptakan loyalitas merek. Perusahaan mencoba untuk memodifikasi dan meningkatkan produk, untuk mengembangkan kegunaan baru untuk produk dan untuk menarik pelanggan baru guna meningkatkan penjualan.

Untuk memperpanjang tahap kedewasaan, perusahaan dapat mengadopsi strategi berikut:

(a) Produk dibedakan dari produk pesaing.

(b) Citra merek produk dapat ditekankan.

(c) Jangka waktu seumur hidup atau lebih lama ditawarkan.

(d) Pasar baru dapat dikembangkan.

(e) Kegunaan baru produk dikembangkan.

(f) Kemasan yang dapat digunakan kembali diperkenalkan.

4. Tahap Tolak:

Puncak pasar dan level off selama saturasi. Beberapa pelanggan baru membeli produk dan pesanan berulang menghilang. Harga turun lebih lanjut karena persaingan yang ketat dan perusahaan berjuang untuk mempertahankan pangsa pasar atau penjualan pengganti. Penjualan dan keuntungan pasti jatuh kecuali perbaikan substansial dalam produk atau pengurangan biaya dilakukan.

Produk secara bertahap tergeser oleh beberapa produk baru karena perubahan perilaku pembelian pelanggan. Promosi ex penditure berkurang drastis. Penurunannya mungkin cepat dan produknya mungkin segera hilang dari pasar. Namun, penurunan mungkin lambat ketika penggunaan produk baru dibuat.

Untuk menghindari penurunan penjualan yang tajam, perusahaan dapat mengadopsi strategi berikut:

(a) Fitur baru dapat ditambahkan pada produk.

(b) Kemasan dapat dibuat lebih menarik.

(c) Paket atau model ekonomi dapat diperkenalkan untuk menghidupkan kembali permintaan.

(d) Distribusi selektif dapat diadopsi untuk mengurangi biaya.

5. Tahap Pengabaian:

Pada akhirnya, perusahaan meninggalkan produk untuk memanfaatkan sumber dayanya dengan lebih baik. Saat preferensi pelanggan berubah, produk baru dan lebih inovatif menggantikan produk yang ditinggalkan. Ketika penurunannya cepat, produk tersebut ditinggalkan. Produk baru dengan fitur unik dapat diperkenalkan. Beberapa perusahaan tidak dapat menanggung kerugian dan menjual habis.

Konsep siklus hidup produk memiliki beberapa implikasi. Dengan meramalkan siklus hidup suatu produk, perusahaan dapat memperoleh keuntungan sebagai berikut:

Pertama, konsep tersebut menunjukkan bahwa produk memiliki umur yang terbatas dan manajemen harus mengembangkan produk baru atau meningkatkan produk yang sudah ada untuk menggantikannya guna mempertahankan penjualan dan laba. Kedua, konsep siklus hidup produk menunjukkan volume penjualan yang diharapkan dan margin keuntungan untuk produk baru pada berbagai tahap dalam hidupnya.

Oleh karena itu, dapat digunakan sebagai alat peramalan bisnis. Ketiga, konsep berfungsi sebagai kerangka kerja untuk mengambil keputusan pemasaran yang tepat pada setiap tahap siklus hidup produk. Keempat, siklus hidup produk menunjukkan perlunya penyesuaian yang signifikan dan periodik dalam strategi pemasaran atau bauran pemasaran perusahaan.

Penekanan pada berbagai elemen bauran pemasaran bervariasi dari satu tahap ke tahap lainnya. Pada tahap awal, desain produk dan promosi merupakan pertimbangan penting. Selama fase tengah, distribusi terampil dan kontrol dealer yang efektif menjadi signifikan. Pada tahap akhir, pengendalian biaya operasi menjadi vital.

Pengakuan tepat waktu atas kebutuhan untuk mengubah strategi pemasaran sangat penting untuk mempertahankan pertumbuhan. Pada tahap pengenalan, iklan informatif digunakan untuk membangun permintaan awal akan produk, sedangkan pada tahap kedewasaan, iklan persuasif diperlukan untuk meningkatkan status kompetitif produk.

Analisis siklus hidup produk adalah tinjauan disiplin dan berkala yang memberikan profil posisi produk. Konsep siklus hidup produk tidak secara sempurna menjelaskan perilaku semua produk dan mungkin sulit untuk memprediksi waktu dari berbagai tahapan. Misalnya, garam dan gula tidak pernah mengalami penurunan.

Namun, dengan memberikan riwayat hidup suatu produk, konsep siklus hidup sangat membantu dalam merancang strategi pemasaran yang tepat. Kehidupan suatu produk dapat diperpanjang atau diubah dengan mengembangkan penggunaan baru, mengurangi harga, menggunakan promosi yang agresif, mengubah kemasan, merek atau label dan dengan meningkatkan produk.

Misalnya, Dupont, sebuah perusahaan AS telah mempertahankan penjualan nilon dengan:

(1) Mempromosikan penggunaan yang lebih sering di antara pengguna saat ini, yaitu kebutuhan untuk memakai stoking nilon;

(2) Mengembangkan penggunaan produk yang lebih bervariasi, yaitu fashion value selang berwarna;

(3) Menciptakan pengguna baru yaitu remaja awal; dan

(4) Menemukan penggunaan baru untuk bahan dasar, misalnya ban nilon.

Contoh Biaya Periode

Contoh Biaya Periode

Contoh Biaya Periode Contoh berbeda dari biaya periode mencakup semua biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam periode akuntansi tetapi tidak dibebankan pada produk tertentu perusahaan, seperti biaya penjualan, biaya pemasaran, biaya administrasi, dll. Biaya…

Read more