Potensi imbalan dari pasar pertumbuhan sangat besar. Sayangnya serangkaian risiko terkait perlu diperiksa juga.
Mereka termasuk risiko bahwa:
sebuah. Jumlah dan komitmen pesaing lebih besar dari yang dapat didukung oleh pasar.
- Distribusi yang memadai mungkin tidak tersedia; sumber daya tidak memadai untuk mempertahankan tingkat pertumbuhan yang tinggi.
- Faktor kunci keberhasilan berubah dan organisasi tidak dapat beradaptasi.
- Pesaing masuk dengan produk unggulan atau dengan keunggulan biaya rendah dan pertumbuhan pasar gagal memenuhi harapan.
Di sini contoh ritel kopi yang diberikan sebelumnya dapat dikutip lagi. Cafe Coffee Day memberikan suasana bagi anak muda untuk minum secangkir kopi. CEO-nya VG Siddhartha percaya bahwa banyak hal akan terjadi dengan secangkir kopi di gerainya.
Perusahaan memperluas operasi lokalnya di Bangalore, kemudian merambah ke pasar nasional (bahkan hingga Shillong) dan akhirnya ke rumah kopi internasional, Wina. Pada tahun 2007 perusahaan Amalgamated Beans Company (ABC) melaporkan penjualan sebesar satu miliar USD dari operasi di luar negeri saja, dan berekspansi ke tujuh negara Eropa lainnya termasuk Swiss.
1. Kepadatan kompetitif:
Mungkin risiko yang paling serius adalah terlalu banyak pesaing yang akan tertarik oleh situasi pertumbuhan dan memasuki pasar dengan ekspektasi yang tidak realistis. Kenyataannya mungkin volume penjualan tidak cukup untuk mendukung semua pemain. Lihatlah industri penerbangan di India dimana Kingfisher Airlines sedang mencoba untuk membuat kategori baru layanan sendiri untuk memenangkan persaingan (Gambar 6.12).
Kondisi berikut ditemukan di pasar di mana surplus pesaing kemungkinan besar akan tertarik, dan guncangan selanjutnya mungkin terjadi:
sebuah. Industri dan tingkat pertumbuhannya memiliki visibilitas yang tinggi; sebagai akibatnya, ahli strategi di perusahaan terkait didorong untuk mempertimbangkan industri secara serius dan, pada kenyataannya, mungkin takut akan konsekuensi dari meninggalkan kisah pertumbuhan yang jelas.
- Prakiraan yang sangat tinggi dan pertumbuhan aktual pada tahap awal ditunjukkan sebagai bukti yang menegaskan pertumbuhan industri yang tinggi sebagai fenomena yang terbukti.
- Ancaman terhadap tingkat pertumbuhan tidak dipertimbangkan atau diabaikan; sedikit ada untuk meredam antusiasme seputar industri. Nyatanya, antusiasme bisa menular saat pemodal ventura dan analis saham menjadi pendukung.
- Beberapa hambatan awal untuk masuk ada untuk mencegah perusahaan memasuki pasar.
- Produk menggunakan teknologi yang sudah ada, bukan teknologi yang berisiko atau terlindungi. Teknologi terkadang memberikan penghalang yang lebih jelas dan tangguh daripada, misalnya, penghalang keuangan atau pemasaran. Signifikansi sebenarnya dari hambatan pemasaran untuk masuk, seperti ruang ritel yang terbatas, hanya dapat terlihat setelah pasar penuh sesak.
- Beberapa pendatang potensial memiliki visibilitas rendah dan niat mereka tidak diketahui atau tidak pasti; dengan demikian kuantitas dan komitmen pesaing cenderung disalahpahami.
Di sini contoh terbaik adalah ritel makanan dan bahan makanan. Banyak penelitian menunjukkan fakta bahwa 45 persen dari total pengeluaran ritel adalah untuk makanan dan bahan makanan dan sektor ini diperkirakan tumbuh paling tinggi 30 persen per tahun, tetapi penetrasinya kurang dari 3 persen dari total pasar.
Ini telah menarik banyak perusahaan kaya uang seperti Reliance ke dalam ritel makanan dan memberikan tantangan berat bagi pemain yang sudah ada seperti Food-world, Spencer’s, Big Bazaar, dan Subhiksha. Model bisnis mereka terus dipertanyakan dan margin keuntungan menjadi sangat tipis. Kemudian mereka menemukan bahwa setiap orang memiliki ruang untuk hidup begitu mereka melihat rantai nilai mereka dan mengikuti praktik bisnis yang etis.
2. Kendala Sumber Daya:
Persyaratan pembiayaan substansial yang terkait dengan bisnis yang berkembang pesat merupakan kendala utama bagi perusahaan kecil. Tekanan dan masalah organisasi yang diciptakan oleh pertumbuhan bisa lebih sulit untuk diprediksi dan ditangani daripada tekanan keuangan.
Banyak perusahaan gagal bertahan dalam fase pertumbuhan pesat karena mereka tidak mampu mendapatkan dan melatih orang untuk menangani bisnis yang diperluas atau menyesuaikan sistem dan struktur mereka. Merek STG internasional Elvita dan PDS merek lokal yang dibuat oleh Konsorsium Petani Sahyadri di bawah praktik perdagangan yang adil adalah kompetitif tetapi kendala sumber daya menempatkan mereka di kursi belakang (Gambar 6.13).
3. Mengubah faktor kunci keberhasilan:
Sebuah perusahaan mungkin berhasil membangun posisi yang kuat selama tahap awal pengembangan pasar hanya untuk kemudian kehilangan pijakan ketika faktor kunci keberhasilan berubah. Salah satu ramalannya adalah pembuat komputer pribadi yang masih bertahan akan mampu mencapai produksi berbiaya rendah melalui integrasi vertikal atau melalui pemanfaatan kurva pengalaman, mampu mendapatkan distribusi yang memadai, dan mampu menyediakan perangkat lunak untuk kemampuan pelanggan mereka yang tidak terlalu penting selama periode tersebut. tahap awal evolusi industri.
4. Mengubah teknologi:
Mengembangkan teknologi generasi pertama dapat melibatkan komitmen terhadap lini produk dan fasilitas produksi yang mungkin sudah usang, dan terhadap teknologi yang mungkin tidak dapat bertahan.
5. Entri kompetitif yang unggul:
Risiko utama adalah bahwa posisi akan ditetapkan dalam pertumbuhan pasar yang sehat dan pesaing akan masuk terlambat dengan produk yang terbukti lebih unggul atau memiliki keunggulan biaya yang melekat. Kebutuhannya adalah untuk mengidentifikasi saluran dan tren alternatif dalam kepentingan relatifnya dan untuk menganalisis hubungan kekuasaan di setiap saluran dan bagaimana mereka dapat berubah.
