Keberhasilan atau kegagalan suatu perusahaan antara lain bergantung pada, sebagian besar, pemilihan saluran distribusi yang sesuai. Ada sejumlah faktor yang harus dipertimbangkan ketika memilih saluran distribusi. Dalam praktiknya, banyak pilihan yang tersedia, sehingga studi yang cermat diperlukan sebelum keputusan dapat dicapai yang sesuai dengan kondisi spesifik perusahaan untuk menjadi saluran distribusi terbaik.

Beberapa faktor penting yang harus diingat saat memilih saluran distribusi adalah:

(i) Mempelajari saluran yang tersedia, terutama saluran yang digunakan oleh pesaing.

(ii) Menentukan saluran yang paling sesuai dengan karakteristik menonjol dari produk yang akan dipasarkan.

(iii) Perkirakan kemungkinan permintaan untuk produk tersebut.

(iv) Mempertimbangkan sumber keuangan yang tersedia.

(v) Perkirakan biaya, penjualan, dan laba untuk setiap saluran yang tersedia.

(vi) Menentukan ukuran lini produk dan jumlah pesanan tipikal.

Betapa pentingnya pemilihan saluran distribusi yang sesuai untuk produk baru suatu perusahaan kecil dibuktikan dengan baik oleh perusahaan jus anggur. Jus awalnya dijual melalui perantara makanan yang dikirim secara eksklusif ke gudang dan hanya diisi ulang rak pengecer sebulan sekali. Hal ini menyebabkan tampilan yang buruk dan sering kehabisan stok.

Dengan mengganti pialang makanan dengan distributor yang mengantarkan minuman ke toko beberapa kali dalam seminggu. Dengan demikian, produsen jus anggur mengubah produk marjinalnya menjadi produk yang sangat sukses dengan cara memilih saluran distribusi yang paling cocok untuk produk jusnya. Perhatikan contoh imajiner berikut dari produsen televisi berwarna ABC Company (Pvt.) Limited. Ini akan membantu Anda lebih memahami bauran pemasaran.

Bauran Pemasaran Perusahaan ABC:

Kelompok sasaran:

Rumah tangga berpenghasilan tinggi dengan kesadaran status tinggal di daerah perkotaan

Produk:

Televisi berwarna dengan teknologi asli terkini

Harga:

Harga tinggi dan kompetitif tetapi dalam jangkauan orang-orang di kisaran bawah dari kelompok berpenghasilan tinggi

Promosi:

Iklan melalui surat kabar, majalah, radio, dan televisi

Tempat (distribusi):

Melalui pengecer terkenal di daerah perkotaan.

Baru-baru ini, beberapa pakar pemasaran telah menambahkan tiga P lagi, yaitu pengemasan, proses, dan orang ke dalam bauran pemasaran. Jadi, sekarang ada 7 P dari ‘bauran pemasaran’. Bauran pemasaran pasti berbeda di seluruh perusahaan yang menjual kategori produk yang sama. Misalnya, bauran pemasaran yang dipilih oleh Perusahaan RMP mungkin secara substansial sulit dibandingkan dengan Perusahaan ABC yang disebutkan di atas.

Namun, perbedaan ini dalam bauran pemasaran mereka bukanlah anomali. Beberapa pakar pemasaran telah mengungkapkan sisi lain dari koin, yaitu 4 P dari bauran pemasaran. Mereka berpandangan bahwa 4P bauran pemasaran mengambil pandangan penjual bukan pandangan pembeli.

Menurut mereka, dari sudut pandang pembeli, 4 P mungkin lebih baik digambarkan sebagai 4 C sebagai berikut:

4Ps

4Cs

Produk

Harga

Promosi

Tempat

Kepuasan pelanggan

Biaya Pelanggan

Komunikasi

Kenyamanan

Pada kenyataannya, pemasar melihat diri mereka sebagai penjual produk, sedangkan konsumen melihat diri mereka sebagai nilai pembelian atau kepuasan atau solusi atas masalah mereka dalam bentuk produk. Apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan? Mereka menginginkan lebih dari harga produk, total biaya yang harus dikeluarkan untuk mendapatkan produk, menggunakan, dan membuang produk.

Pelanggan juga menginginkan agar produk tersedia dengan nyaman sebanyak mungkin. Mereka juga menginginkan komunikasi dua arah antara mereka dan penjual / pemasar. Mempertimbangkan platform seperti itu, pemasar akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk membangun bauran pemasaran 4P yang lebih baik dan, pada gilirannya, akan berhasil dalam upaya mereka.

Perbedaan Antara Perbankan Komersial dan Perbankan Merchant

Perbedaan Antara Perbankan Komersial dan Perbankan Merchant

Perbankan Komersial vs Perbankan Pedagang Perbankan Komersial mengacu pada layanan perbankan di mana bank komersial menawarkan berbagai jenis layanan moneter kepada siapa saja yang ingin memanfaatkan layanannya, termasuk masyarakat umum dan perusahaan. Sebaliknya,…

Read more