Beberapa elemen penting dari bauran pemasaran adalah sebagai berikut:

Bauran pemasaran adalah kombinasi tertentu dari produk, harganya, metode untuk mempromosikannya, dan cara untuk membuat produk tersedia bagi pelanggan. Berdasarkan pemahamannya tentang pelanggan, perusahaan mengembangkan bauran pemasaran produk, harga, tempat, dan promosi. Unsur-unsur bauran pemasaran saling terkait secara rumit dan sensitif.

Gambar Courtesy: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg

Bauran pemasaran baik atau buruk secara keseluruhan. Semua elemen harus saling memperkuat untuk meningkatkan pengalaman pelanggan. Ketika diusulkan untuk dilakukan perubahan pada salah satu elemen, harus diperiksa apakah elemen yang diubah masih cocok dan memperkuat elemen lain, atau sudah mulai bertentangan dengan elemen lain, sehingga bauran pemasaran kurang efektif dalam melayani pelanggan. Bauran pemasaran perusahaan harus memuaskan kebutuhan pelanggan lebih baik daripada pesaing. Sebuah perusahaan menerapkan strateginya melalui bauran pemasarannya.

1. Produk:

Keputusan produk melibatkan memutuskan barang atau jasa apa yang harus ditawarkan kepada pelanggan. Produk atau layanan melayani kebutuhan dasar pelanggan. Produk memberikan nilai utama kepada pelanggan. Pelanggan tertarik pada perusahaan terutama karena produk atau layanan yang diproduksi atau diusulkan untuk diproduksi. Semua elemen lain harus memperkuat proposisi nilai produk.

Sumber gambar: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg

Elemen penting dari strategi produk adalah pengembangan produk baru. Ketika teknologi dan selera berubah, produk menjadi ketinggalan zaman dan kalah bersaing. Jadi perusahaan harus menggantinya dengan desain dan fitur baru yang bernilai pelanggan. Tugas yang menantang adalah memasukkan teknologi dan solusi terbaru yang tersedia untuk kebutuhan terbaru pelanggan dalam produk perusahaan.

Itu juga harus memutuskan strategi mereknya, dan bagaimana tiga P lainnya akan melengkapi strategi produknya, yang pada dasarnya melibatkan keputusan mengenai pengemasan, garansi, dan layanan.

2. Harga:

Harga adalah biaya yang bersedia ditanggung pelanggan untuk produk dan cara produk itu tersedia baginya. Harga mewakili berdasarkan unit apa yang diterima perusahaan untuk produk yang dipasarkan. Semua elemen lain dari bauran pemasaran mewakili biaya. Pemasar harus sangat berhati-hati tentang tujuan penetapan harga, metode untuk mencapai harga dan faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga.

Sumber Gambar : blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg

Perusahaan memberikan diskon dan kelonggaran untuk memikat pelanggan agar membeli produknya, yang berarti bahwa harga realisasi perusahaan lebih rendah dari harga jualnya. Oleh karena itu, jika sebuah perusahaan bermurah hati dalam memberikan diskon dan potongan harga, perusahaan tersebut harus mempertahankan harga jualnya tetap tinggi. Daftar harga harus selalu memiliki margin negosiasi di dalamnya. Periode pembayaran dan persyaratan kredit juga memengaruhi harga sebenarnya, dan jika perusahaan memiliki periode pembayaran dan persyaratan kredit yang murah hati, perusahaan harus menjaga harga jualnya tetap tinggi.

Dibandingkan dengan elemen bauran pemasaran lainnya, harga dapat diubah dengan mudah. Tetapi perubahan harga yang tidak dipertimbangkan dengan baik dapat mengubah persepsi pelanggan tentang nilai bauran pemasaran. Dengan tidak adanya pengetahuan obyektif tentang kualitas produk, pelanggan membangun hubungan yang kuat antara harga dan kualitas.

Jika harga suatu produk diturunkan, pelanggan mungkin mulai menganggapnya sebagai produk berkualitas rendah. Jika sebuah perusahaan menaikkan harga, pelanggan mungkin menganggapnya sebagai produk berkualitas tinggi, tetapi ada juga risiko bahwa pelanggan menganggap harga terlalu tinggi untuk nilai yang mereka dapatkan dari produk tersebut. Perubahan harga, meskipun mudah dilakukan, harus selalu dilakukan dengan mempertimbangkan pengaruh perubahan tersebut terhadap daya tarik bauran pemasaran.

3. Promosi:

Keputusan harus dibuat sehubungan dengan bauran promosi periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, sponsor pameran dan hubungan masyarakat. Dengan cara ini, audiens target dibuat sadar akan keberadaan produk dan manfaat yang diberikannya kepada pelanggan.

Gambar Istimewa : Breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif

Jenis alat promosi yang digunakan harus menyatu dengan elemen bauran pemasaran lainnya. Produk mahal, seperti mesin, dengan jumlah pelanggan terbatas harus dipromosikan melalui kontak pribadi antara pembeli dan penjual.

Beriklan di media massa akan sia-sia karena jumlah pelanggan yang terlalu kecil, dan tidak efektif karena pelanggan tidak akan mengambil keputusan untuk membeli produk yang mahal berdasarkan sedikit informasi yang diberikan dalam sebuah iklan. Dia akan membutuhkan informasi yang luas untuk dapat membuat pilihan. Tetapi produk murah yang dibeli oleh pasar massal dapat diiklankan di media massa.

Bahkan seluk-beluk alat promosi yang dipilih harus meningkatkan bauran pemasaran. Media yang digunakan, selebriti yang dipilih untuk mendukung produk, pelatihan yang diberikan kepada wiraniaga, dll., harus mencerminkan dan memperkuat elemen bauran pemasaran lainnya.

Biasanya perusahaan melakukan kontak pertamanya dengan pelanggan melalui upaya promosinya. Seorang pelanggan tidak membeli produk kecuali dia telah membentuk harapan tertentu tentang produk tersebut. Promosi membentuk harapan pelanggan tentang produk. Digunakan dengan benar, promosi dapat meningkatkan harapan pelanggan dan mendorong penjualan. Tetapi jika suatu produk dihipnotis, meskipun ekspektasi pelanggan meningkat, dia akan kecewa ketika dia benar-benar menggunakan produk tersebut dan ternyata tidak sesuai dengan harapannya. Titik kekecewaan seperti itu menimbulkan publisitas dari mulut ke mulut yang negatif dan dapat merusak reputasi perusahaan secara permanen.

4. Tempat:

Tempat melibatkan keputusan mengenai saluran distribusi yang akan digunakan, lokasi outlet, metode transportasi dan tingkat persediaan yang akan diadakan. Produk harus tersedia dalam jumlah yang tepat, pada waktu dan tempat yang tepat. Saluran distribusi terdiri dari perantara independen seperti pengecer, grosir dan distributor dimana barang melewati jalan mereka ke pelanggan.

Sumber Gambar : theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg

Perantara ini menyediakan akses hemat biaya ke pasar. Akan sangat mahal dan tidak praktis jika pabrikan harus mengatur seluruh infrastruktur yang dibutuhkan, untuk mengelola transfer barang ke pelanggan. Pabrikan harus mengelola dan menyusun hubungan dengan para perantara ini sedemikian rupa sehingga kepentingan pabrikan dan perantara terlayani.

Saluran distribusi melakukan tiga fungsi berbeda. Mereka mentransfer produk dari produsen ke pelanggan, menyampaikan informasi dari produsen ke pelanggan, dan mengambil pembayaran dari pelanggan ke produsen.

Dimungkinkan untuk memisahkan ketiga fungsi ini sebagai cara alternatif untuk mengirimkan produk, meneruskan informasi, dan mengumpulkan uang. Dalam pemasaran internet, informasi disediakan di situs web pabrikan, produk dikirim dari toko pabrikan ke pelanggan melalui layanan kurir, dan pembayaran dikumpulkan oleh bank melalui kartu kredit.

Perusahaan harus memiliki pikiran terbuka saat merancang strategi distribusinya. Ketiga fungsi tersebut harus dilakukan, tetapi tidak penting bahwa ketiga fungsi tersebut dilakukan oleh satu saluran. Tiga saluran terpisah dapat melakukan fungsi masing-masing, tergantung pada efisiensi dan efektivitas masing-masing saluran dalam menjalankan fungsi tersebut.

Penjualan Singkat di Real Estat

Penjualan Singkat di Real Estat

Apa itu Penjualan Singkat di Real Estat? Penjualan singkat dalam real estat adalah penjualan properti, yang diadakan sebagai hipotek, dengan jumlah kurang dari nilai sebenarnya dari properti untuk membayar hutang yang harus dibayar…

Read more