Beberapa alasan untuk mendelegasikan elemen penting dari Marketing Mix adalah sebagai berikut:
Distribusi dapat melibatkan sejumlah tingkatan – atau langkah-langkah, seperti yang disebut – dan karena itu melibatkan sejumlah besar organisasi eksternal dan orang-orang. Mengapa, orang mungkin bertanya, pemasar industri harus melibatkan perantara?
Faktanya, ada sejumlah alasan bagus untuk mendelegasikan apa yang merupakan elemen penting dari bauran pemasaran, misalnya:
i. Perantara distributif menyediakan jaringan kontak siap pakai yang membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dibangun dengan biaya yang mungkin mahal.
- Distributor menyediakan lingkungan yang dibutuhkan pelanggan untuk membuat pilihan. Jika merek pesaing yang berbeda perlu dibandingkan, hal ini dapat dilakukan. Jika perusahaan lokal atau distributor terkenal menyimpan suatu produk, hal itu dapat meningkatkan kredibilitas produk di mata pelanggan.
aku ii. Mereka dapat menyebarkan biaya persediaan dan menjual satu produk ke semua merek yang mereka bawa, sehingga mendistribusikannya dengan biaya lebih rendah daripada yang dapat dilakukan produsen industri.
- Biaya piutang tak tertagih terkadang lebih rendah daripada yang seharusnya, karena distributor secara efektif berbagi risiko.
- Karena distributor mendapat diskon dari harga jual, tidak ada modal yang terikat untuk menyimpan saham lokal.
- Distributor memiliki pengetahuan spesialis yang baik tentang ritel atau distribusi, yang mungkin tidak dimiliki oleh pabrikan.
Sejauh ini tidak bagus tapi:
i. Mereka tidak berkomitmen pada produk seperti pabrikan. Jika pelanggan lebih suka yang lain, mereka akan menggantinya.
- Mereka mungkin menggunakan produk pabrikan sebagai pemimpin kerugian.
aku ii. Mereka mungkin membatalkan produk dari daftar mereka jika mereka percaya bahwa mereka dapat memperoleh keuntungan yang lebih baik dengan lini lain.
- Mereka mengharapkan produsen untuk merangsang permintaan produk, misalnya dengan mengiklankan atau menyediakan materi pajangan.
Oleh karena itu, pertanyaan apakah akan berhubungan langsung dengan pelanggan pertama-tama bergantung pada ketersediaan saluran yang sesuai. Kedua, banyak tergantung, pada keseimbangan ekonomi distributor menurunkan biaya penjualan dan servis dengan kerugian karena tidak hadir pada titik di mana pelanggan membuat keputusan mereka dan dengan demikian kurang memiliki kendali atas proses penjualan.
