Beberapa alasan kegagalan produk baru adalah sebagai berikut:
1. Kurangnya keunikan produk:
Produk apa pun yang tidak memenuhi kebutuhan unik konsumen, gagal menyingkirkan merek-merek mapan yang tersedia. Pelanggan harus memahami keunggulan produk baru. Kecuali strategi komunikasi yang baik mendukung pengenalan produk baru, kegagalan biasanya mengikuti.
Suatu produk cenderung dianggap unik jika memenuhi fungsi baru; jika memenuhi fungsi yang ada dengan cara baru; jika harga dan kinerjanya memberikan keunggulan dibandingkan produk pesaing. Itu harus berbeda dalam satu atau lain cara.
2. Perencanaan yang buruk:
Perusahaan harus memiliki rencana permainan yang membawa mereka melewati setiap tahap dan aspek kehidupan produk. Rencananya adalah untuk merawat konsumen. Banyak kekuatan sedang bekerja yang mengubah kebutuhan dan keinginan konsumen akan produk; gaya hidup mengubah populasi, usia dan preferensi berubah; Demikian pula kebutuhan pembeli industri dipengaruhi oleh perubahan peluang bisnis kekurangan energi dan material, kemajuan teknologi dan sebagainya.
Potensi pasar produk dan sifat persaingan harus ditentukan terlebih dahulu.
3. Waktu yang buruk:
Keberhasilan pasar sangat bergantung pada kemampuan perusahaan untuk meluncurkan produk pada saat permintaan konsumen berada pada titik tertinggi. Meskipun mungkin tidak selalu diinginkan untuk menjadi yang pertama memasuki pasar, penundaan yang tidak semestinya atau waktu yang tidak tepat dapat berarti bahwa permintaan akan produk yang diperlihatkan selama tahap pengujian konsumen dapat hilang pada saat produk diluncurkan dalam periode komersialisasi. Oleh karena itu, waktu yang tepat memiliki kepentingan strategis dalam kesuksesan produk.
4. Antusiasme yang salah arah:
Dalam beberapa kesempatan, hal itu terjadi baik karena perkiraan yang terlalu rendah dari kekuatan pesaing atau perkiraan yang berlebihan dari kemampuan sendiri yang mengakibatkan perhitungan yang terlalu optimis yang akan segera dihancurkan oleh kinerja produk yang sebenarnya. Hal ini bisa terjadi ketika para eksekutif ingin memasarkan produk tertentu karena; itu terkait dengan ambisi pribadi mereka di perusahaan.
Oleh karena itu, perencana harus mengandalkan hanya pada informasi yang otentik dan tidak memihak untuk membaca masa depan yang tidak pasti.
5. Kekurangan produk:
Sering kali, kekurangan produk teknis adalah penyebab umum kegagalan produk baru. Insinyur dan teknokrat produk mampu memberikan produk laboratorium terbaik dengan over-engineering. Ini bagus sejauh menyangkut keunggulan teknis atas pesaing.
Namun, produk yang ‘direkayasa berlebihan’ sangat merugikan perusahaan dan akhirnya merugikan konsumen di mana pesaing memiliki keunggulan atas perusahaan yang bersangkutan. Kekurangan teknis harus dihilangkan tetapi terlalu banyak seharusnya tidak memakan banyak biaya.
