Baca artikel ini untuk mempelajari tentang Cara Mengkomersialkan Ide Produk Baru?
Ada berbagai pendekatan untuk mengkomersialkan ide produk baru. Itu harus memutuskan apakah akan pergi sendirian dalam seluruh proses inovasi, melibatkan organisasi lain dalam melakukan beberapa fungsi atau melisensikan inovasinya.
Image Courtesy : fosfor.com/i10/06/100628_3b.jpg
Tidak ada kelangkaan ide. Pendekatan yang dipilih perusahaan dalam mengkomersialkan ide mereka adalah faktor terpenting dalam menentukan keberhasilan atau kegagalan ide produk baru. Ada tiga pendekatan yang dapat dipilih perusahaan.
Dalam pendekatan integrator, perusahaan mengelola semua tahapan proses inovasi dimana mereka mengubah ide menjadi keuntungan.
Intel menginvestasikan $4 miliar dalam penelitian semikonduktor pada tahun 2002, memproduksi produknya hampir seluruhnya di fasilitas milik perusahaan, dan mengelola pemasaran, merek, dan distribusi chipnya. Para integrator percaya bahwa ini adalah pendekatan yang paling tidak berisiko, tetapi memerlukan keahlian manufaktur, keterampilan pemasaran, kerja sama lintas fungsi, dan investasi awal yang besar agar berhasil.
Ketika sebuah perusahaan menggunakan pendekatan orkestra, itu memanfaatkan aset dan kemampuan unik mitranya, dan aset dan kemampuan perusahaan sendiri berkontribusi sedikit pada proses inovasi.
Untuk Handspring, IDEO mendesain perangkatnya, dan Flextronics memproduksinya, dan kedua proses penting ini berkontribusi pada keberhasilan inovasi perusahaan. Pendekatan orkestra bekerja paling baik ketika perusahaan ingin mengurangi waktunya ke pasar secara drastis, atau ingin mengurangi investasinya.
Sebuah perusahaan dapat berhasil dalam pendekatan orkestra hanya jika sangat terampil dalam mengelola hubungan dengan mitranya, dan juga dapat mengelola beberapa proyek secara bersamaan di beberapa perusahaan.
Menjadi keharusan bagi orkestra untuk melindungi hak kekayaan intelektualnya karena ada aliran informasi penting yang luar biasa di seluruh mitra. Oleh karena itu, jika ada gangguan di antara mitra, ada kemungkinan besar pencurian atau pembajakan, yang akan sangat merusak orkestra.
Pendekatan lisensi digunakan ketika perusahaan ingin mendapatkan keuntungan dari inovasi yang tidak terkait langsung dengan strategi inti perusahaan.
Pendekatan ini sering digunakan dalam industri yang perubahan teknologinya sangat cepat, misalnya dalam industri biotek dan teknologi informasi. Inovasi IBM dikomersialkan oleh perusahaan lain, dan pada gilirannya, IBM mendapatkan royalti.
Pemberi lisensi biasanya mengambil kepemilikan ekuitas di perusahaan yang mengkomersialkan teknologi mereka sehingga mereka dapat melacak hasil komersialisasi teknologi baru, dan memastikan keberhasilannya.
Jika pemberi lisensi menemukan bahwa teknologi diterima dengan baik di pasar, seharusnya tidak ada salahnya menjual teknologi tersebut, karena tidak terkait dengan strategi inti perusahaan. Namun, ini tidak mudah, karena para penemu teknologi memiliki banyak keterikatan dengannya.
Perbedaan utama dari ketiga pendekatan tersebut adalah tingkat investasi yang harus ditanggung oleh perusahaan. Pendekatan integrator membutuhkan investasi tertinggi sedangkan pendekatan perizinan membutuhkan investasi paling sedikit.
Arus kas, risiko, dan pengembalian juga bervariasi. Sebagian besar perusahaan memilih pendekatan yang telah mereka ikuti secara tradisional. Polaroid selalu menjadi integrator dan terus menggunakan pendekatan integrator untuk mengembangkan fotografi digital.
Tetapi jika telah mempertimbangkan dua opsi lain, yang tidak pernah digunakan, ia akan menyadari bahwa campuran pendekatan perizinan dan orkestra akan lebih tepat untuk mengembangkan teknologi yang sangat berbeda dari yang biasa digunakan.
Memilih pendekatan yang tepat sangat penting. Jika perusahaan perlu banyak berinvestasi dalam aset fisik, dan mitra potensial tidak dikembangkan, pendekatan integrator akan berhasil. Jika basis pemasok canggih, dan nilai yang melekat pada merek tinggi, pendekatan orkestra akan sesuai.
Karakteristik inovasi juga akan mempengaruhi pendekatan yang harus diadopsi. Produk, yang siklus hidup potensialnya sangat pendek seperti disk-drive, harus mengikuti pendekatan orkestra karena mitra akan membantu menggabungkan teknologi terbaru ke dalam produk.
Jika produk tersebut merupakan terobosan radikal, maka akan membutuhkan sumber daya yang lebih besar untuk mengedukasi pasar serta menyiapkan fasilitas manufaktur baru.
Jika suatu produk membutuhkan banyak produk pelengkap dan dukungan infrastruktur, inovator harus menjadi orkestra yang sangat aktif. Jika suatu produk menikmati perlindungan paten, inovator harus tertarik untuk mengikuti pendekatan integrator.
Perusahaan juga harus mempertimbangkan risiko yang terkait dengan inovasi sebelum menetapkan pendekatan. Ada empat risiko yang harus dievaluasi. Risiko pertama dengan produk baru adalah apakah produk tersebut benar-benar berfungsi seperti yang dijanjikan. Produk baru umumnya menjanjikan keunggulan relatif atas alternatif yang ada.
Jika janji ini tidak dipenuhi, produk baru itu gagal. Jika perusahaan meragukan keberhasilan produk baru tersebut, perusahaan tersebut harus melisensikannya ke perusahaan lain, dan mendapatkan biaya royalti. Risiko kedua yang terlibat adalah adopsi konsumen terhadap inovasi mungkin sangat lambat, atau tidak ada sama sekali, terlepas dari kenyataan bahwa produk baru memenuhi janjinya.
Mungkin ada berbagai alasan untuk hal ini, salah satunya adalah pelanggan mengalami kelembaman yang besar dalam mengubah dari alternatif yang ada ke produk baru, karena biasanya membutuhkan perubahan kebiasaan. Risiko ketiga adalah dari produk pengganti.
Produk-produk ini cenderung mendistorsi harga dan margin produk baru. Risiko utama keempat adalah jumlah investasi yang dibutuhkan oleh perusahaan dalam proses inovasi. Anggota tim inovasi biasanya lebih suka bahwa segala sesuatu yang berkaitan dengan inovasi harus dilakukan sendiri. Namun perusahaan harus memeriksa semua risiko untuk memahami apakah beberapa tugas terkait proses inovasi dapat diteruskan ke pihak ketiga.
Pendekatan integrator bekerja paling baik ketika kondisi pasar stabil—preferensi pelanggan dipahami dengan jelas, ada kejelasan tentang strategi pesaing, siklus hidup produk panjang dan teknologi yang ada dalam kategori tersebut bekerja dengan baik.
Pendekatan orkestra bekerja paling baik ketika perusahaan telah mengembangkan inovasi terobosan yang tidak sesuai dengan strategi bisnis yang ada. Namun perusahaan memiliki beberapa mitra yang cakap seperti pemasoknya, dan waktu ke pasar untuk inovasi sangatlah penting.
Metode pemberi lisensi berfungsi saat perusahaan memasuki pasar baru, dan saat perlu melindungi hak kekayaan intelektualnya. Metode ini juga berguna ketika produk membutuhkan produk pelengkap untuk menyertainya, dan ketika merek inovator tidak penting untuk diterima oleh pelanggan.
Manajer juga harus mencari tahu apakah pendekatan yang dipilih sesuai dengan keterampilan internal perusahaan. Pendekatan integrator akan berhasil hanya jika perusahaan memiliki aset dan kemampuan untuk merancang, membuat, dan meluncurkan produk dengan cepat.
Pendekatan orkestra akan berhasil hanya jika perusahaan memiliki aset dan kemampuan untuk mengelola proyek di beberapa organisasi. Pendekatan pemberi lisensi akan berhasil hanya jika perusahaan memiliki aset dan kemampuan untuk melindungi hak kekayaan intelektual dan menyusun pengaturan jangka panjang.
Sebuah perusahaan harus hati-hati mengaudit aset dan kemampuannya, dan membuat keputusan tentang pendekatan mana yang paling cocok untuk dikejar—perusahaan tidak boleh mengadopsi model yang paling lazim secara otomatis.
