Beberapa unsur utama metode promosi yang membentuk bauran promosi adalah sebagai berikut: 1. Periklanan 2. Publisitas 3. Penjualan Pribadi 4. Promosi Penjualan.
Semua komunikasi pemasaran harus direncanakan, sebagai bagian dari sistem total dan bukan sebagai bagian yang independen.
Metode promosi merupakan bauran promosi yang memiliki empat unsur berikut. Semua metode promosi mencoba untuk mempengaruhi sikap konsumen, keyakinan, cara hidup atau gaya hidup, nilai dan preferensi terhadap, perusahaan dan produknya, dan dengan demikian mempengaruhi perilakunya.
1. Iklan:
Ini didefinisikan sebagai segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi ide, barang dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Periklanan adalah salesmanship impersonal untuk penjualan massal, sarana komunikasi massa.
2. Publisitas:
Ini adalah stimulasi permintaan non-pribadi untuk suatu produk atau layanan dengan menempatkan berita yang signifikan secara komersial tentangnya dalam publikasi atau mendapatkan presentasi yang menguntungkan di radio, TV, atau panggung yang tidak dibayar oleh sponsor. Publisitas lebih efektif pada tahap kesadaran.
3. Penjualan Pribadi:
Ini adalah cara terbaik untuk komunikasi dan presentasi lisan dan tatap muka dengan prospek untuk tujuan penjualan.
4. Promosi Penjualan:
Ini mencakup aktivitas pemasaran selain iklan, publisitas, dan penjualan pribadi yang merangsang pembelian konsumen dan efektivitas dealer. Kegiatan tersebut adalah pameran, pertunjukan, pameran, demonstrasi, dan banyak usaha penjualan non-rutin lainnya di titik pembelian.
Empat elemen bauran promosi memiliki peran yang pasti dalam semua tahapan proses penjualan. Publisitas efektif dalam tahap kesadaran. Periklanan secara bertahap menjadi semakin tidak efektif selama rentang waktu tertentu. Oleh karena itu, iklan pengingat diperlukan. Penjualan pribadi menjadi semakin efektif karena interaksi antarpribadi menjadi semakin penting.
Hari ini, promosi tidak dianggap sebagai alat penjualan komunikasi pemasaran. Kami sekarang memiliki konsep yang lebih luas dari istilah “Komunikasi Pemasaran”. Dalam bauran komunikasi perusahaan kami sekarang memasukkan keempat komponen bauran pemasaran (4 P).
(a) Total Product Personality yang meliputi kualitas produk dan fitur lainnya nama merek, nama perusahaan, kemasan dan label.
(b) Harga menunjukkan kualitas, status, biaya wajar, dan fitur teknologi yang unik.
(c) Bauran promosi yang meliputi keahlian menjual pribadi, periklanan, publisitas, dan promosi penjualan.
(d) Tempat atau titik penjualan yang menunjukkan pilihan toko, citra toko, tampilan toko, dan layanan toko.
Dengan demikian, semua 4P (Produk, Harga, Promosi, dan Tempat Distribusi) berkomunikasi dan bertindak sebagai pengirim pesan pemasaran. Tentu saja, promosi yang tepat adalah komponen bauran komunikasi pemasaran yang paling penting dan paling menonjol.
