Baca artikel ini untuk mempelajari tentang arti dan faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi.

Arti dari Promotion-Mix:

Bauran promosi mengacu pada kombinasi optimal dari alat dan teknik promosi yang berbeda; dengan maksud untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan.

Kebutuhan akan bauran promosi muncul karena semua alat dan teknik promosi tidak sama efektif dan menariknya. Bauran promosi menanamkan variasi pada upaya promosi manajer pemasaran.

Elemen utama dari bauran promosi adalah:

(i) Periklanan

(ii) Keahlian menjual (atau penjualan pribadi)

(iii) Teknik promosi penjualan

Titik komentar:

Beberapa ahli berbicara tentang empat unsur bauran promosi yaitu publisitas.

Publisitas terjadi karena publikasi pujian tentang suatu produk di surat kabar, jurnal perdagangan, dll. Melalui:

  1. Barang baru
  2. Editorial
  3. Artikel dll.

Sekali lagi, publisitas suatu produk mungkin dilakukan oleh faktor lingkungan yang terjadi, secara kebetulan. Misalnya, seorang bintang populer dalam sebuah film mungkin ditampilkan mengenakan jenis sepatu tertentu atau menikmati merek minuman ringan tertentu; yang membuat publisitas merek sepatu atau minuman ringan itu.

Oleh karena itu, publisitas adalah iklan lingkungan. Dianggap, lebih efektif daripada iklan; Diduga, karena tidak dilakukan oleh pabrikan, yang mungkin sering dituduh membuat klaim palsu atau muluk-muluk, demi produknya sendiri.

Namun, bagi orang awam, kedua istilah tersebut – periklanan dan publisitas – sama artinya. Perbedaan antara keduanya bersifat teknis; menarik bagi akademisi dan pakar manajemen. Mengingat tentang diskusi, mungkin tidak tepat untuk mempertimbangkan publisitas, sebagai elemen bauran promosi.

Publisitas sebenarnya sangat efektif dalam mempromosikan penjualan; tetapi tidak dapat dijadikan unsur bauran promosi yang terencana, karena manajemen tidak memiliki andil dalam melakukan publisitas. Publisitas – baik atau buruk – hanya harus diterima oleh manajemen. Faktanya, publisitas yang buruk dapat berdampak buruk pada penjualan.

Campuran Promosi Faktor yang Mempengaruhi:

Beberapa faktor penting yang berpengaruh pada formulasi bauran promosi dijelaskan di bawah ini:

(i) Jenis Produk:

Dalam hal barang industri dan barang konsumen tahan lama, di mana demonstrasi produk diperlukan untuk menjelaskan cara penanganannya, petunjuk keselamatan, dll.; penjualan pribadi harus lebih ditekankan daripada iklan dan promosi penjualan. Barang-barang populer yang distandarisasi membutuhkan lebih banyak iklan daripada penjualan pribadi untuk mempertahankan dan memperluas permintaan mereka.

Faktanya, produk dengan sifat dan varietas yang berbeda membutuhkan perangkat promosi yang berbeda; dan tidak ada aturan baku dalam hal ini yang mengatur pemilihan di antara unsur-unsur bauran promosi.

(ii) Usia Produk:

Untuk produk baru dan inovatif, penjualan pribadi lebih baik; karena wiraniaga dapat dengan mudah mengedukasi dan meyakinkan prospek tentang sifat dan kegunaan produk tersebut. Selain itu, periklanan yang agresif juga diperlukan untuk mempersiapkan basis penciptaan permintaan.

Untuk produk lama, yang popularitasnya mungkin menurun karena persaingan yang ketat; teknik promosi penjualan mungkin lebih mampu mendorong permintaan dengan menciptakan minat pada produk, di pihak masyarakat umum.

(iii) Jumlah Konsumen dan Penyebarannya:

Jika jumlah konsumennya kecil dan terkonsentrasi di wilayah geografis tertentu; penjualan pribadi mungkin lebih efektif dan lebih murah. Namun, jika konsumen berjumlah besar dan tersebar luas; iklan mungkin menghasilkan hasil yang lebih baik dalam hal menciptakan kesadaran tentang produk.

Aspek tambahan di sini mungkin jenis konsumen – wanita, pria, anak-anak, orang lanjut usia, dll. Untuk mengembangkan popularitas produk misalnya di kalangan wanita atau anak-anak, teknik promosi penjualan mungkin lebih baik memenuhi harapan produsen dalam menghasilkan penjualan cepat.

(iv) Anggaran Promosi:

Unsur bauran promosi yang berbeda memiliki implikasi keuangan yang berbeda. Ukuran anggaran promosi yaitu dana yang tersedia untuk tujuan promosi mungkin memiliki suara yang menentukan, dalam perumusan bauran promosi.

(v) Tahap Siklus Hidup Produk:

Tahap siklus hidup yang dilalui suatu produk, memiliki pengaruh penting pada bauran promosi. Selama tahap pengenalan misalnya mungkin ada kebutuhan untuk penekanan pada semua aspek bauran promosi untuk menciptakan kesadaran maksimum tentang produk. Pada tahap kejenuhan, iklan yang agresif mungkin lebih baik memenuhi persyaratan promosi.

Pada tahap menurun, mungkin ada kebutuhan untuk mengurangi pengeluaran dan upaya pada semua elemen bauran promosi dan sebagainya. Namun, tidak ada formula baku untuk formulasi bauran promosi, mengingat tahapan daur hidup produk; karena produk yang berbeda memiliki implikasi yang berbeda dari upaya promosi pada berbagai tahap siklus hidup mereka.

(vi) Strategi yang Digunakan Pesaing:

Bauran promosi yang ideal dari suatu perusahaan harus dirumuskan dengan latar belakang strategi promosi para pesaing. Bahkan, bauran promosi produsen harus selaras dengan bauran promosi pesaing terkemuka, agar dapat menghadapi tantangan yang ditimbulkan oleh mereka dengan lebih baik.

(vii) Banding ke Prospek:

Teknik promosi yang berbeda memiliki pengaruh yang berbeda pada prospek, tergantung pada apakah mereka:

  1. Perkotaan atau pedesaan
  2. Berpendidikan atau tidak berpendidikan (atau kurang berpendidikan)
  3. Orang kelas layanan atau orang kelas bisnis
  4. Kaya, miskin atau rata-rata, dalam hal keuangan, dan seterusnya.

Sekedar memberikan satu contoh dalam konteks ini, kita dapat mengatakan bahwa orang-orang kelas bisnis yang sibuk tidak pernah suka melihat penjual dan selalu ingin menghindari pertemuan dengan mereka; sebagai perhatian mereka, sepanjang waktu, mungkin terletak pada urusan bisnis. Untuk mempengaruhi orang-orang seperti itu, periklanan adalah teknik promosi yang lebih baik, yang tidak melibatkan waktu sibuk mereka.

Formula Rasio Pembayaran Dividen

Formula Rasio Pembayaran Dividen

Rumus Rasio Pembayaran Dividen Dividen adalah bagian dari laba yang dibagikan perusahaan kepada pemegang sahamnya, dan rumus untuk menghitung pembayaran dividen adalah rasio persentase dividen yang dibayarkan kepada pemegang saham terhadap laba bersih…

Read more