Faktor utama yang mempengaruhi bauran promosi telah dibahas secara singkat sebagai berikut:
1. Jenis Produk:
Jenis produk memainkan peran penting dalam menentukan bauran promosi. Produk dapat dikategorikan dalam hal produk bermerek, produk tidak bermerek, produk kebutuhan, produk mewah, produk baru, dll. Semua jenis produk ini membutuhkan alat promosi yang berbeda. Misalnya , iklan cocok untuk produk bermerek dan populer. Penjualan pribadi mungkin cocok untuk produk tidak bermerek. Periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, dan publisitas – keempat alat – digunakan untuk produk yang baru diluncurkan untuk mendapatkan penerimaan konsumen yang cepat.
2. Penggunaan Produk:
Produk dapat berupa produk industri, produk konsumsi dan kebutuhan, atau dapat berupa produk mewah yang mempengaruhi pemilihan sarana dan media promosi. Misalnya, teknik periklanan dan promosi penjualan banyak digunakan untuk barang-barang konsumen sementara penjualan pribadi digunakan untuk barang-barang industri.
3. Kompleksitas Produk:
Kompleksitas produk memengaruhi pemilihan alat promosi. Personal selling lebih efektif untuk produk yang kompleks, teknis, berisiko, dan baru dikembangkan karena membutuhkan penjelasan dan observasi pribadi. Di sisi lain, iklan lebih cocok untuk produk yang sederhana dan mudah ditangani.
4. Kuantitas dan Frekuensi Pembelian:
Perusahaan juga harus mempertimbangkan frekuensi pembelian dan jumlah pembelian saat memutuskan bauran promosi. Umumnya, untuk produk yang sering dibeli, iklan digunakan, dan untuk produk yang jarang dibeli, penjualan pribadi dan promosi penjualan lebih diutamakan. Penjualan pribadi dan iklan masing-masing digunakan untuk pengguna berat dan pengguna ringan.
5. Dana yang Tersedia untuk Promosi Pasar:
Kapasitas keuangan perusahaan merupakan faktor vital yang mempengaruhi bauran promosi. Iklan melalui televisi, radio, surat kabar, dan majalah terlalu mahal untuk ditanggung oleh perusahaan yang miskin secara finansial sementara penjualan pribadi dan promosi penjualan adalah alat yang relatif lebih murah. Bahkan, perusahaan dapat memilih publisitas dengan menyoroti peristiwa penting secara komersial tertentu.
6. Jenis Pasar:
Jenis pasar atau karakteristik konsumen menentukan bentuk bauran promosi. Pendidikan, lokasi, pendapatan, karakteristik kepribadian, pengetahuan, daya tawar, profesi, umur, jenis kelamin, dll, merupakan faktor penting yang mempengaruhi strategi promosi perusahaan.
7. Ukuran Pasar:
Secara alami, dalam kasus pasar yang terbatas, penjualan pribadi lebih efektif. Ketika pasar luas dengan sejumlah besar pembeli, iklan lebih disukai. Tempat juga merupakan masalah penting. Jenis pesan, bahasa pesan, jenis alat promosi penjualan, dll., tergantung pada wilayah geografis.
8. Tahap Siklus Hidup Produk:
Produk melewati empat tahap siklus hidupnya. Setiap tahap menimbulkan ancaman dan peluang yang berbeda. Setiap tahap membutuhkan strategi pemasaran yang terpisah. Masing-masing alat promosi tersebut memiliki tingkat kesesuaian yang berbeda dengan tahapan daur hidup produk.
Dapat disimpulkan bahwa, dalam situasi normal:
(1) Periklanan, penjualan pribadi, dan, bahkan, promosi penjualan digunakan selama tahap pengenalan. Namun, iklan lebih diprioritaskan,
(2) Teknik periklanan dan promosi penjualan yang lebih intensif digunakan selama tahap kedua,
(3) Iklan yang lebih ketat seiring dengan penjualan pribadi diikuti pada tahap ketiga, dan
(4) Perusahaan lebih memilih untuk mengekang pengeluaran pada tahap keempat, dan upaya promosi berkurang.
9. Tingkat Persaingan:
Upaya promosi dirancang sesuai dengan jenis dan intensitas persaingan. Semua alat promosi ditujukan untuk melindungi kepentingan perusahaan terhadap persaingan. Tingkat upaya promosi dan pemilihan alat promosi tergantung pada tingkat persaingan.
10. Tujuan Promosi:
Ini adalah faktor utama yang mempengaruhi bauran promosi. Tujuan yang berbeda dapat dicapai dengan menggunakan alat bauran promosi yang berbeda. Jika tujuan perusahaan adalah untuk menginformasikan sejumlah besar pembeli, disarankan untuk memasang iklan. Jika perusahaan ingin meyakinkan konsumen terbatas, mungkin akan dilakukan penjualan pribadi. Bahkan, ketika perusahaan ingin mempengaruhi pembeli selama musim atau kesempatan tertentu, promosi penjualan dapat digunakan. Beberapa perusahaan menggunakan publisitas untuk menciptakan atau meningkatkan citra merek dan niat baik di pasar.
11. Faktor Lain:
Selain faktor-faktor tersebut, ada beberapa faktor minor tertentu yang mempengaruhi bauran promosi.
Faktor-faktor ini mungkin termasuk:
i. Harga Produk
- Jenis Saluran Pemasaran
aku ii. Tingkat Diferensiasi Produk
- Keinginan Penetrasi Pasar, dll.
Daftar faktor yang disebutkan di atas tidak lengkap. Mungkin ada lebih banyak faktor. Strategi promosi harus dirumuskan hanya setelah mempertimbangkan faktor-faktor yang relevan. Manajer pemasaran harus menyadari variabel-variabel ini. Perhatikan bahwa faktor-faktor ini mempengaruhi perusahaan yang berbeda dalam berbagai tingkatan tergantung pada lingkungan pemasaran internal dan eksternalnya.
