Sebagian besar, sebagian besar pasar pedesaan memiliki pola reaksi yang sangat berbeda terhadap pemasaran. Jadi, pemasar perlu merancang bauran pemasaran khusus untuk segmen pedesaan. Untuk pasar pedesaan, seorang manajer pemasaran memiliki tiga pilihan – satu, merancang program pemasaran yang umum untuk semua jenis pelanggan; kedua, merancang program pemasaran yang murni untuk pelanggan pedesaan; dan yang ketiga adalah merancang program pemasaran untuk pelanggan yang tinggal di pedesaan tetapi bereaksi seolah-olah mereka global.

Kecuali beberapa penduduk desa dari beberapa negara maju seperti Maharashtra, Gujarat, Haryana, dll., sebagian besar pelanggan pedesaan miskin, terbelakang, buta huruf, dan ortodoks. Mereka sangat bervariasi dalam hal preferensi dan kebiasaan. Mereka harus diperlakukan dalam pola yang berbeda.

Diskusi kami menekankan pada pasar pedesaan utama dengan karakteristik pedesaan:

1. Lebih Prospektif:

Dengan dimulainya berbagai program pembangunan pedesaan, telah terjadi peningkatan kesempatan kerja bagi masyarakat miskin pedesaan. Salah satu penyebab terbesar di balik pertumbuhan pasar pedesaan yang stabil adalah karena belum dieksploitasi dan juga belum dieksplorasi.

2. Ukuran:

Pasar pedesaan di India sangat luas dan tersebar, dan menawarkan banyak peluang dibandingkan dengan sektor perkotaan. Ini mencakup populasi dan wilayah maksimum, dan dengan demikian, jumlah maksimum konsumen. Pasar pedesaan menyumbang sekitar 74% dari total populasi India.

3. Sifat:

Status sosial masyarakat pedesaan tergolong genting (tidak pasti) karena tingkat pendapatan dan melek huruf yang sangat rendah serta kisaran nilai-nilai tradisional dan kepercayaan takhyul yang selalu menjadi kendala (hambatan) utama dalam kemajuan sektor ini.

4. Tanggapan terhadap Produk:

Fitur terkait produk dari segmen pedesaan adalah:

i. Pasar pedesaan (pembeli) percaya pada utilitas produk daripada status dan prestise. Namun, mereka menyukai produk baru dengan ciri khas.

  1. Sebagian besar pelanggan desa mempertimbangkan selera daripada kegunaan dalam jangka panjang.

aku ii. Mereka menyukai produk yang sederhana dan tahan lama. Mereka tertarik pada hasil langsung. Produk harus menawarkan manfaat langsung.

  1. Mereka menanggapi produk-produk yang sesuai dengan keyakinan agama mereka, dan norma sosial dan adat istiadat.
  2. Mereka meminta produk yang dapat membantu pekerjaan dan gaya hidup tradisional mereka.
  3. Mereka memiliki dorongan minimum untuk individualitas. Mereka lebih memilih produk yang digunakan keluarga daripada produk yang digunakan pribadi.
  4. Mereka sangat menyukai produk yang dapat mengubah dan meningkatkan gaya hidup mereka.

viii. Mereka kurang peduli dengan layanan produk yang terkait dengan produk seperti layanan purna jual, jaminan dan garansi, pengiriman ke rumah, dan layanan serupa lainnya. Branding, pengemasan, dan pelabelan memiliki pengaruh yang lebih kecil dibandingkan dengan segmen perkotaan.

5. Tanggapan terhadap Harga:

Fitur terkait harga dari segmen pedesaan meliputi:

i. Pelanggan pedesaan sensitif terhadap harga dan sangat dipengaruhi oleh tingkat harga. Harga merupakan faktor terkuat yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka.

  1. Mereka membeli produk-produk yang harganya rendah dan kualitasnya sedang.

aku ii. Mereka mudah tertarik dengan potongan harga dan rabat.

  1. Mereka lebih memilih fasilitas kredit. Mereka biasanya memiliki keinginan yang kuat untuk menunda pembayaran untuk jangka waktu tertentu.
  2. Beberapa nasabah pedesaan kelas menengah tertarik dengan fasilitas cicilan dan pinjaman.

6. Tanggapan terhadap Promosi:

Fitur terkait promosi dari segmen pedesaan meliputi:

i. Pelanggan pedesaan sangat tertarik dengan upaya promosi lokal dan regional.

  1. Kelompok referensi mereka terdiri dari anggota keluarga yang berpendidikan dan tidak berpendidikan serta kerabat yang tinggal di daerah perkotaan dan juga di luar negeri.

aku ii. Personal selling tampaknya lebih berpengaruh untuk meyakinkan massa pedesaan.

  1. Mereka tertarik dengan alat atau barang promosi penjualan yang berguna dalam kehidupan sehari-hari mereka seperti pisau, korek gas, cincin, gantungan kunci, topi, foto aktor lokal, kalender dan kartu dengan kesan religius, dll.
  2. Mereka memiliki keyakinan yang kuat pada pemimpin agama dan spiritual setempat. Pemimpin seperti itu adalah salah satu kelompok referensi yang paling berpengaruh.
  3. Upaya publisitas terkait kegiatan kejuruan dan pertanian setempat dapat membuat mereka terkesan.
  4. Mereka dapat dihimbau dengan iklan visual atau bergambar yang diterbitkan dalam bahasa lokal dan daerah.

7. Tanggapan Distribusi:

Fitur terkait distribusi dari segmen pedesaan meliputi:

i. Biasanya, mereka membeli dari pengecer dan penjual yang sudah dikenal. Mereka ragu untuk membeli dari pusat perbelanjaan besar atau department store. Namun, situasi berubah secara bertahap.

  1. Pelanggan pedesaan sangat menyukai hubungan. Mereka terus membeli dari pengecer terkenal dan mapan yang memelihara hubungan keluarga dekat dengan mereka.

aku ii. Sebagian besar mereka membeli dari gerai ritel yang terletak di daerah pedesaan atau pinggiran kota. Namun, beberapa pelanggan pedesaan juga suka membeli produk dari kota terdekat.

  1. Biasanya mereka sering memesan dalam ukuran kecil. Mereka kekurangan fasilitas penyimpanan.
  2. Mereka tidak tertarik dengan pengiriman ke rumah. Mereka menginginkan kepemilikan segera. Mereka kurang sabar. Mereka ternyata sangat ingin memiliki dan menggunakan produknya dengan segera.
  3. Kasta, agama, partai politik, hubungan, dll, memainkan peran penting dalam memilih pengecer.
  4. Pemasaran online dan langsung tidak terlalu populer di daerah pedesaan. Terkadang, beberapa dari mereka tertarik dengan pemasaran jaringan.

8. Prediktabilitas:

Tidak seperti pasar perkotaan, pasar pedesaan sulit diprediksi, dan memiliki karakteristik khusus. Populasi unggulan sebagian besar buta huruf, memiliki pendapatan rendah dan tidak teratur, kurangnya pendapatan bulanan, dan aliran pendapatan berfluktuasi dengan angin muson. Mereka tidak memiliki pola reaksi yang stabil karena faktor pendapatan.

9. Peran Pemerintah:

Permintaan produk bergantung pada ketersediaan fasilitas dasar seperti listrik, transportasi, sekolah, rumah sakit, dll. Langkah-langkah yang diambil oleh Pemerintah India untuk memulai irigasi yang tepat, pembangunan infrastruktur, pencegahan banjir, pemberian pupuk, dan berbagai skema untuk menebang garis kemiskinan telah memperbaiki kondisi masyarakat pedesaan. Pasar pedesaan bergantung pada kontribusi pemerintah terhadap sektor pedesaan.

10. Kekakuan:

Sebagian besar pelanggan pedesaan buta huruf, terbelakang, dan ortodoks. Sangat sulit meyakinkan mereka untuk membeli produk. Mereka percaya pada saat ini dan tidak memiliki ambisi.

11. Tingkat Heterogenitas Tinggi:

Kami menemukan berbagai jenis pembeli di daerah pedesaan. Ada yang sederhana, ada yang canggih; ada yang sangat kaya, sementara ada yang sangat miskin; ada yang berpendidikan tinggi, ada yang buta huruf sama sekali; ada yang dinamis dan modern, ada pula yang sangat kaku dan ortodoks; beberapa percaya pada kualitas dan status, sementara beberapa percaya pada ketersediaan dan harga.

Pelanggan pedesaan secara bertahap berubah menjadi pelanggan perkotaan, metropolitan, dan bahkan kosmopolitan. Peningkatan pendidikan, sarana transportasi yang cepat, akses komunikasi yang maju, standar hidup yang meningkat, kegemaran mengikuti pola hidup modern (bahkan ultra modern), dan banyak faktor serupa telah mengubah perilaku konsumen pedesaan secara drastis. Kesenjangan antara segmen perkotaan dan pedesaan cenderung sangat sempit. Terkadang, pelanggan pedesaan dan perkotaan tidak menunjukkan perbedaan sama sekali.

Ujian CPA Louisiana dan Persyaratan Lisensi

Ujian CPA Louisiana dan Persyaratan Lisensi

Ujian CPA Louisiana Lisensi Louisiana CPA (Certified Public Accountant) adalah otentikasi tertinggi dari profesi akuntansi di negara bagian. Negara melayani struktur pajak yang menguntungkan, biaya rendah, dan infrastruktur yang kuat bagi perusahaan untuk…

Read more