Catatan singkat tentang Pemasaran Industri!
Pasar produk Industri terdiri dari semua organisasi yang memperoleh barang dan jasa yang digunakan dalam produksi produk atau jasa lain yang digunakan untuk dijual atau dipasok ke pihak lain. Tidak hanya produk yang cenderung lebih teknis, ada hubungan yang lebih dekat antara pemasok pelanggan.
Oleh karena itu, pemasaran memainkan peran kunci dalam keberhasilan suatu produk Industri. Karena pembeli bisnis lebih fisticated, kemampuan pemasaran pemasar Industri harus sesuai dengan harapan pasar.
Mereka harus menyadari konsep segmentasi pasar yang berkaitan dengan produk industri, proses pembelian serta proses pengambilan keputusan dari organisasi pembelian. Mereka harus melacak tujuan klien, pengembangan kompetitif, tanggung jawab sosial dan perkembangan peraturan.
Orang yang berpusat pada produk yang hanya terpusat secara teknis tidak dapat berhasil. Banyak organisasi saat ini cenderung cenderung secara teknis atau lebih buruk lagi secara finansial (sangat tertarik pada pemotongan biaya) yang mengarah pada organisasi yang memiliki produk unggulan tetapi tidak ada pasar.
Departemen pemasaran organisasi memastikan kepuasan pelanggan dan menggambarkan organisasi dan produknya kepada dunia. Pendidikan pelanggan saja tidak dapat bekerja tanpa dukungan dari para desainer, pakar teknis. Dan yang paling penting adalah manajemen puncak yang suportif”
Saat ini pemasaran industri juga mencakup pemasaran internet. Ada situs web pemasaran online yang menyediakan platform untuk pembeli dan penjual. Kami dapat menemukan motor listrik, ban resin polikarbonat, dan berbagai macam produk lain yang ditawarkan oleh pemasok untuk dijual. 
Situs semacam ini, disebut situs web B2B (bisnis ke bisnis). Ini menghilangkan prosedur negosiasi yang panjang dan pemeriksaan latar belakang perusahaan, dll. sebelum produk Industri dibeli. Salah satu perusahaan tersebut adalah alibaba.com yang berbasis di China dengan omset lebih dari $11 Juta.
Perubahan kritis telah terjadi di pasar Industri selama dekade terakhir. Perusahaan bisnis menuntut kualitas produk yang lebih tinggi dari pemasok mereka, pengiriman yang lebih cepat, layanan yang lebih baik, dan harga yang lebih rendah. Perusahaan industri perlu mempercepat proses pengembangan produk mereka karena siklus hidup produk yang lebih pendek. Mereka juga perlu menemukan cara yang lebih baik untuk mendistribusikan dan mempromosikan produk mereka dengan biaya lebih rendah. Konsep pemasaran Industri akan membantu pemasar untuk mencapai tujuan mereka.
Proses pemasaran memfasilitasi proses pertukaran antara pelanggan dan perusahaan. Apa yang membedakan antara jenis organisasi yang berbeda bukanlah kebutuhan akan proses pertukaran, tetapi sifat dari apa yang dipertukarkan antara organisasi dan pelanggannya. Pelanggan tidak lain adalah pasar. Perbedaan antara berbagai jenis pasar Industri adalah salah satu alasan mengapa semakin banyak organisasi beralih ke pemasaran.
Mari kita lihat pelanggan / pasar yang ada untuk produk Industri. Rinci dalam gambar 1.2 di bawah ini.
