Catatan Berguna tentang Sistem Saluran Pemasaran Internasional!
Saluran adalah lorong yang memungkinkan terjadinya proses-proses tertentu. Pemasaran dipahami sebagai proses pertukaran. Saluran pemasaran membantu terjadinya proses pertukaran ini. Saluran pemasaran dapat didefinisikan sebagai sekelompok hubungan pertukaran, yang menciptakan nilai pelanggan dalam memperoleh, mengkonsumsi, dan menghabiskan produk dan jasa.
Sumber gambar: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg
Pemasaran internasional melibatkan koordinasi kegiatan pemasaran perusahaan di lebih dari satu negara. Strategi pemasaran internasional diwujudkan secara efektif dengan memilih saluran pemasaran internasional yang sesuai. Saluran adalah media di mana strategi pemasaran global perusahaan dikomunikasikan di antara pelanggan yang tersebar di seluruh dunia.
Saluran Pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling bergantung yang terlibat dalam proses membuat produk atau layanan tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi.
Fokus utama saluran distribusi adalah pengiriman. Hanya melalui distribusi barang dan jasa publik dan swasta dapat tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi. Kemunculan dan penataan berbagai macam institusi dan agensi yang berorientasi pada distribusi, biasanya disebut perantara karena mereka berada di antara produksi di satu sisi dan konsumsi di sisi lain dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Perantara dapat meningkatkan efisiensi proses.
2) Mereka membantu dalam pengaturan rute transaksi yang tepat.
3) Mereka membantu dalam proses pencarian.
4) Mereka membantu dalam proses penyortiran.
Perusahaan yang beroperasi secara internasional harus bermitra dengan distributor ini untuk mendapatkan akses ke keahlian dan pengetahuan unik mereka. Inovasi saluran bergantung pada banyak faktor seperti tingkat perkembangan ekonomi negara tempat perusahaan beroperasi, faktor demografis/geografis lokal, norma sosial, tindakan pemerintah, dan tekanan persaingan. Saluran distribusi yang dirancang dengan baik akan membantu perusahaan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Struktur saluran bervariasi tergantung pada pelanggan.
Transaksi antar pihak yang tidak melibatkan konsumen akhir dianggap sebagai transaksi grosir. Ada dua jenis perantara grosir: perantara pedagang dan perantara fungsional. Perantara pedagang membeli produk dan menjualnya kembali.
Perantara fungsional bernegosiasi dan hanya mempercepat pertukaran di antara produsen dan pengecer. Mereka membebankan biaya dan/atau komisi. Sebuah perusahaan internasional harus berhati-hati ketika mengadakan perjanjian dengan distributor. Ini dapat membuat atau merusak peluang keberhasilannya. Sebuah perusahaan dapat memilih saluran langsung atau tidak langsung berdasarkan kebutuhan. Hal yang sama dapat dilakukan untuk distribusi selektif atau intensif tergantung pada kebutuhan.
