Beberapa jenis distribusi penting di pasar internasional adalah 1. Intensif 2. Selektif dan 3. Distribusi eksklusif.

Ini mewakili tingkat ketersediaan internasional yang dipilih untuk produk tertentu oleh pemasar; tingkat intensitas yang dipilih akan bergantung pada faktor-faktor seperti kapasitas produksi, ukuran pasar sasaran, kebijakan penetapan harga dan promosi, serta jumlah layanan produk yang dibutuhkan oleh pengguna akhir.

Sumber Gambar : fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Ada tiga opsi luas:

1) Distribusi Intensif:

Distribusi intensif bertujuan untuk memberikan cakupan pasar yang jenuh dengan menggunakan seluruh outlet yang tersedia. Untuk banyak produk, total penjualan berhubungan langsung dengan jumlah outlet yang digunakan (misalnya rokok, bir). Distribusi intensif biasanya diperlukan ketika pelanggan memiliki berbagai merek yang dapat diterima untuk dipilih. Dengan kata lain, jika satu merek tidak tersedia, pelanggan akan memilih merek lain.

Alternatif ini melibatkan semua kemungkinan outlet yang dapat digunakan untuk mendistribusikan produk. Ini sangat berguna dalam produk seperti minuman ringan di mana distribusi merupakan faktor kunci keberhasilan. Di sini, perusahaan minuman ringan mendistribusikan merek mereka melalui beberapa outlet untuk memastikan ketersediaannya yang mudah bagi pelanggan.

Oleh karena itu, di satu sisi merek-merek ini tersedia di restoran dan hotel bintang lima dan di sisi lain mereka juga tersedia melalui warung minuman ringan, kios, toko permen, kedai teh yang tak terhitung jumlahnya, dan sebagainya. Setiap outlet yang mungkin dikunjungi pelanggan juga merupakan outlet untuk minuman ringan.

2) Distribusi Selektif:

Distribusi selektif melibatkan produsen yang menggunakan sejumlah outlet terbatas di wilayah geografis untuk menjual produk. Keuntungan dari pendekatan ini adalah produsen dapat memilih outlet yang paling sesuai atau berkinerja terbaik dan memfokuskan upaya (misalnya, pelatihan) pada outlet tersebut. Distribusi selektif bekerja paling baik ketika konsumen siap untuk “berbelanja” – dengan kata lain – mereka memiliki preferensi untuk merek atau harga tertentu dan akan mencari outlet yang memasok.

Alternatif ini adalah pendekatan jalur tengah distribusi. Di sini, perusahaan memilih beberapa outlet untuk mendistribusikan produknya. Alternatif ini membantu memfokuskan upaya penjualan perusahaan manufaktur pada beberapa outlet daripada menghamburkannya ke outlet marjinal yang tak terhitung jumlahnya.

Ini juga memungkinkan perusahaan untuk membangun hubungan kerja yang baik dengan anggota saluran. Distribusi selektif dapat membantu pabrikan mendapatkan cakupan pasar yang optimal dan kontrol yang lebih besar tetapi dengan biaya lebih rendah daripada distribusi intensif. Baik perusahaan yang sudah ada maupun yang baru diketahui menggunakan alternatif ini.

3) Distribusi Eksklusif:

Distribusi eksklusif adalah bentuk ekstrem dari distribusi selektif di mana hanya satu grosir, pengecer, atau distributor yang digunakan di wilayah geografis tertentu.

Ketika perusahaan mendistribusikan mereknya hanya melalui satu atau dua outlet utama di pasar, yang menanganinya secara eksklusif dan tidak semua merek pesaing, dikatakan bahwa perusahaan menggunakan strategi distribusi eksklusif. Ini adalah bentuk umum distribusi produk dan merek yang mencari citra prestisius yang tinggi.

Contoh umum adalah peralatan desainer, peralatan rumah tangga utama, dan bahkan mobil. Dengan memberikan hak distribusi eksklusif, pabrikan berharap memiliki kendali atas harga perantara, promosi, inventaris kredit, dan kebijakan layanan. Perusahaan juga berharap mendapatkan keuntungan dari penjualan agresif oleh gerai-gerai tersebut.

Bagaimana Cara Memunculkan Kolom di Excel?

Bagaimana Cara Memunculkan Kolom di Excel?

7 Metode untuk Memunculkan Kolom di Excel Dengan menyembunyikan data, kolom yang dipilih menghilang dari tampilan. Namun, label kolom yang tersisa tetap sama. Selain itu, bilah tebal di area tajuk kolom muncul untuk…

Read more