Strategi penetapan harga yang dilakukan organisasi industri adalah sebagai berikut: 1. Strategi Skimming Pasar 2. Strategi Penetrasi Pasar 3. Penetapan Harga Lintas Siklus Hidup Produk.
Strategi penetapan harga harus sejalan dengan tujuan organisasi serta tujuan pemasaran.
Organisasi industri juga perlu menyeimbangkan strategi jangka panjang dan tujuan jangka pendek keuntungan dan kelangsungan hidup. Mempertahankan profitabilitas sangat penting untuk kelangsungan hidup jangka panjang perusahaan, karena laba itulah yang membiayai pertumbuhan dan peningkatan organisasi.
Ada banyak strategi yang tersedia bagi organisasi untuk mencapai profitabilitas.
Misalnya, pemasok thermocol ke Mire Electronics (pemilik merek televisi Onida) berlokasi di Pune sedangkan Mire berbasis di Mumbai. Biaya transportasi ini ditambahkan ke harga.
Mereka pindah dari Pune ke Wada dan dengan demikian mengurangi waktu pengiriman dari 6 jam menjadi 15 menit. Pemotongan biaya ini tidak hanya meningkatkan margin keuntungan tetapi juga memuaskan pelanggan. Ini diterjemahkan ke dalam biaya persediaan yang lebih rendah untuk Misc dan membantu memenuhi kenaikan permintaan pasar yang tiba-tiba.
Tidak ada aturan keras dan cepat untuk sebuah strategi. Perlu disesuaikan dengan lingkungan internal maupun eksternal. Sebuah perusahaan yang terdiversifikasi dengan beberapa lini produk dapat memiliki beberapa strategi penetapan harga yang beroperasi pada satu waktu. Satu-satunya syarat adalah bahwa semua strategi ini harus konsisten dengan tujuan keseluruhan perusahaan.
Berikut ini adalah beberapa strategi penetapan harga yang dapat diikuti oleh organisasi industri:
1. Strategi Skimming Pasar:
Ketika produk baru diperkenalkan ke pasar, strategi ini dapat digunakan. Banyak upaya akan dilakukan untuk mengembangkan apa pun produk unggulan teknologi atau aplikasi baru. Di India saat ini, teknologi apa pun dapat segera ditangkap dan oleh karena itu menjadi perlu untuk memanfaatkan fakta bahwa perusahaan tersebut adalah pionir.
Harganya tinggi sehingga bisa menembus pasar. Jika ada kebutuhan yang tulus dan perusahaan telah mengadopsi metode dan alat promosi yang tepat untuk membuat pelanggan sadar, maka pelanggan pasti bersedia membayar untuk manfaat yang diberikan produk.
Pada titik ini, margin keuntungan akan tinggi dan prinsip kurva pembelajaran akan segera diterapkan dan biaya produksi/manufaktur juga akan turun, sehingga memberikan keuntungan bagi pemimpin pasar.
Karena margin keuntungan yang tinggi, lebih banyak pesaing akan tertarik dan segera strategi penetapan harga lainnya harus diadopsi dan harga harus diturunkan secara bertahap dari waktu ke waktu.
2. Strategi Penetrasi Pasar:
Strategi ini dapat diadopsi oleh organisasi industri ketika pasar sensitif terhadap harga. Seperti yang ditunjukkan oleh istilah tersebut, organisasi dengan sengaja memberi harga produknya sangat rendah. Strategi ini masuk akal ketika pasarnya besar dan ada persaingan potensial yang kuat. Biaya manufaktur unit organisasi harus turun dengan skala produksi perusahaan dan akumulasi pengalaman manufaktur yaitu, perusahaan bergantung pada skala ekonomi.
Harga rendah akan mendorong penerimaan produk yang cepat dan karenanya perusahaan menginginkan pangsa pasar yang besar. Namun di sisi lain pada awal operasi biayanya tinggi tetapi marginnya rendah. Hanya dalam jangka panjang skala ekonomi dan kurva pembelajaran memainkan peran penting untuk meningkatkan margin. Oleh karena itu, keuntungan jangka pendek harus dikorbankan untuk mendapatkan pangsa pasar dan keuntungan jangka panjang.
Oleh karena itu perusahaan bekerja dengan strategi ini dengan asumsi bahwa tujuan utama perusahaan adalah pangsa pasar yang signifikan; produk memiliki manfaat tersembunyi yang akan menjadi jelas hanya setelah digunakan dan pesaing potensial ada.
3. Penetapan Harga di Seluruh Siklus Hidup Produk:
Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, salah satu penentu harga utama adalah tahap siklus hidup produk di mana produk saat ini berada. Bergantung pada tahap tersebut, strategi penetapan harga perlu dikembangkan.
Pada tahap pengenalan, pada dasarnya ada dua jenis strategi. Mereka adalah (i) strategi skimming dan (ii) strategi penetrasi. Keduanya telah dibahas pada bagian sebelumnya.
Pada tahap pertumbuhan, lebih dari satu pemasok memasuki pasar dan karenanya harga perlu dipotong agar tetap kompetitif.
Pada tahap kedewasaan, pasar agresif dan karena banyaknya pemasok yang ada, masing-masing harus memotong pangsa pasar pesaing. Oleh karena itu, mencocokkan harga pesaing adalah tantangan di tahap ini.
Ada banyak strategi yang tersedia untuk organisasi industri dalam fase penurunan. Pemotongan biaya menjadi latihan utama. Mengenai harga, jika perusahaan memiliki reputasi yang berpegang pada kualitas, maka tidak perlu memotong harga. Atau yang lain, harga dapat diturunkan ke segmen tertentu dan sisanya tidak tersentuh.
Implikasi spesifik dari PLC untuk penetapan harga dijelaskan pada Gambar 12.1, yaitu menyediakan layanan dan pemeliharaan. Jika ada kebutuhan bahkan gradasi teknologi dilakukan. 
