Target adalah sekelompok pembeli produk/jasa yang sudah ada atau yang baru. Ada tiga jenis pasar konsumen, industri dan penjual kembali. Tetapi pengecer hanya memperhatikan pasar konsumen dan biasanya dikenal sebagai pasar sasaran pengecer. Saat mengidentifikasi pasar sasaran, pengecer perlu melihat kemampuan sumber daya perusahaan dan potensi segmen di masa depan.

Selanjutnya, jenis investasi yang akan dibutuhkan dan jenis keuntungan yang dapat diperoleh juga dilihat. Setelah membagi pasar menjadi berbagai segmen, pengecer sekarang perlu memutuskan dimensi untuk segmentasi yang akan dia layani.

Dimensi untuk segmentasi:

Dimensi yang biasa digunakan untuk segmentasi pasar adalah: demografis, geografis, psikografis, dan perilaku. Dimensi ini dapat digunakan secara individual untuk mensegmentasi pasar atau kombinasi dari dua atau lebih pada satu waktu, misalnya, pengecer dapat menggunakan dimensi geografis untuk menemukan area perdagangannya, dimensi psikografis untuk membagi pembeli ke dalam kelompok yang berbeda dan dimensi perilaku. untuk memahami praktik pembelian mereka (perilaku konsumen).

Ini dibahas seperti di bawah ini:

Segmentasi demografis melibatkan pembagian pasar berdasarkan perbedaan statistik dalam karakteristik pribadi, seperti usia, jenis kelamin, adat istiadat, tradisi, kepercayaan, pendapatan, tahap kehidupan, pekerjaan, dan tingkat pendidikan. Produsen pakaian, misalnya, melakukan segmentasi berdasarkan kelompok usia seperti remaja, dewasa muda, dan dewasa dewasa, kuliah, lanjut usia. Perhiasan menggunakan gender untuk membagi pasar. Perusahaan kosmetik dan perawatan rambut mungkin menggunakan ras sebagai faktor; pembangun rumah, tahap kehidupan; majalah profesional, pekerjaan; dan seterusnya.

Variabel ini terdaftar sebagai berikut:

(i) Umur

(ii) Jenis Kelamin

(iii) Ukuran keluarga

(iv) Daur hidup keluarga

(v) Generasi: baby-boomer, Generasi X, dll.

(vi) Pendapatan

(vii) Pekerjaan

(viii) Pendidikan

(ix) Etnisitas

(x) bahasa

(xi) Kewarganegaraan

(xii) Agama

(xiii) Kelas sosial

Gambar 5.4 menjelaskan bahwa ketika orang tumbuh kebutuhan dan keinginan mereka berubah, beberapa organisasi mengembangkan produk khusus yang ditujukan untuk kelompok umur tertentu misalnya popok untuk bayi, mainan untuk anak-anak, pakaian untuk remaja dan sebagainya. Jenis segmentasi gender seperti ini sering digunakan dalam industri pakaian, kosmetik, dan majalah.

Segmentasi psikografis didasarkan pada sifat, gaya hidup, sikap, dan minat kelompok pelanggan potensial. Perusahaan yang memasarkan produk baru, misalnya, berusaha mengidentifikasi kelompok pelanggan yang memiliki kecenderungan positif terhadap ide-ide baru. Perusahaan yang memasarkan produk ramah lingkungan akan memilih segmen dengan kepedulian lingkungan.

Beberapa lembaga keuangan mencoba memisahkan dan memanfaatkan kelompok-kelompok dengan minat yang mendalam untuk mendukung perguruan tinggi, sekolah, tim olahraga favorit, atau organisasi profesional mereka melalui kartu kredit. Demikian pula, pemasar produk rendah lemak atau rendah kalori mencoba mengidentifikasi dan mencocokkan produk mereka dengan porsi pasar yang sadar akan kesehatan atau berat badan.

Variabel psikografis ini meliputi:

sebuah. Kegiatan

  1. Sikap
  2. Minat
  3. Opini
  4. Nilai

Segmentasi geografis memerlukan pembagian pasar berdasarkan tempat tinggal orang. Pembagian mungkin dalam hal lingkungan, kota, negara, negara bagian, wilayah, atau bahkan negara. Pertimbangan yang terkait dengan pengelompokan geografis dapat mencakup susunan wilayah, yaitu perkotaan, pinggiran kota, atau pedesaan; ukuran area; iklim; atau populasi.

Misalnya, produsen peralatan penghilang salju berfokus untuk mengidentifikasi segmen pengguna potensial di area dengan akumulasi salju yang lebat. Karena banyak rantai ritel bergantung pada lalu lintas bervolume tinggi, mereka menelusuri, dan hanya akan berlokasi di area dengan jumlah orang tertentu per mil persegi.

(i) Iklim: menurut pola cuaca yang umum di wilayah geografis tertentu

(ii) Kepadatan penduduk: sering diklasifikasikan sebagai perkotaan, pinggiran kota, atau pedesaan

(iii) Wilayah: menurut benua, negara, negara bagian, atau bahkan lingkungan

(iv) Ukuran wilayah metropolitan: tersegmentasi menurut ukuran populasi

Segmentasi manfaat-produk didasarkan pada nilai yang dirasakan atau keuntungan yang diterima konsumen dari barang atau jasa dibandingkan alternatif. Dengan demikian, pasar dapat dipartisi dalam hal kualitas, kinerja, citra, layanan, fitur khusus, atau manfaat lain yang dicari calon konsumen.

Spektrum bisnis yang luas—mulai dari kamera hingga sampo hingga alas kaki atletik hingga pemasar mobil—mengandalkan jenis segmentasi ini untuk menyesuaikan diri dengan pelanggan. Banyak perusahaan bahkan memasarkan produk serupa dari kelas yang berbeda atau layanan pendamping yang berbeda kepada kelompok yang berbeda berdasarkan preferensi manfaat produk.

Beberapa variabel produk meliputi:

(i) Manfaat yang dicari

(ii) Loyalitas merek

(iii) Acara: liburan dan acara yang merangsang pembelian

(iv) Kesiapan untuk membeli

(v) Tingkat penggunaan

(vi) Status pengguna: potensial, pertama kali, reguler, dll.

Laporan Akuntansi

Laporan Akuntansi

Pengertian Laporan Akuntansi Pernyataan akuntansi atau pernyataan akun mengacu pada dokumen yang merangkum rincian keuangan akun selama periode tertentu. Contoh laporan akuntansi adalah laporan rekening bank. Laporan rekening bank mencerminkan sumber dan jumlah…

Read more