12 Elemen yang Harus Dipertimbangkan Perusahaan Saat Merumuskan Program Pemasaran

Unsur-unsur yang Harus Dipertimbangkan Perusahaan Saat Merumuskan Program Pemasaran adalah 1) Perencanaan produk 2) Harga 3) Branding 4) Saluran distribusi 5) Penjualan pribadi 6) Periklanan 7) Promosi 8) Pengemasan 9) Tampilan 10) Layanan 11) Penanganan fisik 12 ) Pencarian fakta dan analisis!

Pertama produk dibuat sesuai kebutuhan pelanggan. Pelanggan kemudian diberitahu tentang manfaat produk.

Kemudian sesuai dengan manfaat yang ditawarkan oleh produk dan persepsi pelanggan, produk diberi harga. Dan akhirnya melalui transportasi dan pergudangan yang efektif, mereka tersedia untuk pelanggan. Jadi kami melihat bahwa ada elemen tertentu yang terlibat dalam proses pemasaran untuk membuatnya sukses.

Ungkapan ‘pemasaran mikro’ secara sederhana berarti unsur-unsur tersebut, yang dapat dikendalikan atau dikelola oleh perusahaan demi keuntungannya untuk tujuan pemasaran. Neil Borden menyebut elemen yang dapat dimanipulasi ini sebagai “bauran pemasaran”. Pada awal tahun 1960-an, dia menyarankan agar perusahaan mempertimbangkan dua belas elemen ketika merumuskan program pemasaran, yaitu:

1) Perencanaan produk

2) Harga

3) Merek

4) Saluran distribusi

5) Penjualan pribadi

6) Iklan

7) Promosi

8) Pengemasan

9) Tampilan

10) Servis

11) Penanganan fisik

12) Pencarian fakta dan analisis

Konsep bauran pemasaran ini telah diterima secara luas. Kemudian E Jerome McCarthy menggambarkan bauran pemasaran sebagai empat P (produk, harga, promosi, dan tempat). Dengan demikian, bauran pemasaran adalah kombinasi spesifik dari empat strategi (produk, harga, tempat atau distribusi, dan promosi atau komunikasi pemasaran) yang dirancang untuk memuaskan pelanggan. Fokus pemasaran adalah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengembangkan, menetapkan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan suatu produk kepada pelanggan sehingga produk tersebut secara praktis dapat dijual dengan sendirinya.

Bauran pemasaran adalah keseimbangan teknik pemasaran yang diperlukan untuk menjual produk. Komponennya sering dikenal sebagai empat P:

i. Produk:

Ini merupakan bagian integral dari proses pertukaran, yang tanpanya tidak ada ruang lingkup pemasaran. Suatu produk bisa berupa barang, jasa, ide atau lainnya yang memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Produk dapat dipecah dalam banyak cara:

sebuah. Atribut fisik

1. Atribut psikologis
2. Variasi produk dalam hal ukuran, warna, rasa, manfaat
3. Kualitas
4. Desain, tampilan, gaya, dan fitur
5. Merek
6. Kemasan
7. Rentang dan lini produk

i. Layanan sebelum dan sesudah penjualan

1. Kebijakan jaminan dan pengembalian

ii. Harga:

Harga produk terutama harga dibandingkan dengan pesaing Anda adalah bagian penting dari pemasaran. Ada dua kemungkinan teknik penetapan harga:

sebuah. Skimming pasar—harga tinggi tetapi menjual lebih sedikit

1. Penetrasi pasar—penetapan harga lebih rendah untuk mengamankan volume penjualan yang lebih tinggi

Harga dapat dibagi menjadi:

sebuah. Daftar Harga

1. Struktur diskon
2. Tunjangan
3. Periode pembayaran
4. Harga perdagangan
5. Harga variabel
6. Ketentuan kredit

aku ii. Tempat:

Bagian dari bauran pemasaran ini adalah tentang bagaimana produk didistribusikan. Ini memiliki dua implikasi: pertama, elemen distribusi atau transportasi fisik yang sekarang diperluas untuk mencakup logistik dan kedua, outlet melalui mana barang dijual. Kecenderungan saat ini mengarah pada pemendekan rantai distribusi. Elemen distribusi adalah:

sebuah. Pilihan cannel

1. Kedalaman dan keluasan distribusi
2. Cakupan
3. Inventaris
4. Pergudangan
5. Angkutan
6. Lokasi
7. Tingkat layanan

i. Distribusi fisik

1. Manajemen hubungan

iv. Promosi:

Ini dapat berupa promosi titik penjualan, iklan, sponsor, atau promosi lainnya. Promosi mencakup elemen-elemen berikut:

sebuah. Periklanan

1. Promosi penjualan
2. Publisitas dan hubungan masyarakat
3. Pemasaran langsung
4. Penjualan pribadi
5. Sponsor
6. Pameran dan pameran dagang

Di masa lalu banyak perusahaan yang dapat digambarkan sebagai berorientasi produk. Mereka menghasilkan produk dan menghabiskan energi mereka untuk memasarkan produk ini. Ada sedikit fleksibilitas untuk pelanggan individu atau segmen pasar. Perusahaan sekarang cenderung berorientasi pasar. Ini berarti bahwa mereka fleksibel dan dapat disesuaikan dengan tuntutan pasar. Mereka bertujuan untuk mengubah produk seperlunya untuk memuaskan pelanggan mereka.