Beberapa pendekatan pemilihan Produk/Jasa adalah sebagai berikut:
Pengusaha perorangan, yang bertindak sebagai perantara antara produsen dan importir, dapat memilih produk atau layanan apa pun.
Gambar Courtesy: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg
1) Pendekatan Sistematis:
Pendekatan sistematis melibatkan pemilihan produk atau layanan berdasarkan permintaan pasar secara keseluruhan. Pengusaha individu sering memilih lini produk atau layanan berdasarkan permintaan dan tren pertumbuhan dengan mengamati arus perdagangan.
Berbagai sumber statistik menyediakan data (untuk produk dan layanan) yang berkaitan dengan pasar ekspor utama, proyeksi total permintaan, dan ekspor AS di setiap pasar, bersama dengan peringkat negara berdasarkan nilai impor yang diproyeksikan. Proses pengumpulan dan analisis informasi ini akan memungkinkan eksportir potensial untuk menarik kesimpulan tentang lini produk atau layanan terbaik serta pasar yang menjanjikan.
Namun, penting untuk memilih produk atau layanan berdasarkan keakraban dan keterampilan. Teknisi komputer berada dalam posisi yang lebih menguntungkan untuk mengekspor komputer, komponen komputer, perangkat lunak, dan layanan komputer daripada desainer grafis karena pengetahuan awal petani tentang produk/layanan. Orang ini lebih mungkin akrab dengan masalah khusus produk dan/atau layanan seperti kualitas, spesifikasi teknis, kemampuan beradaptasi dengan persyaratan luar negeri, dan pemeliharaan atau layanan purna jual.
Faktor penting lainnya yang harus dipertimbangkan dalam pemilihan produk/jasa meliputi kedekatan produsen atau pabrikan dengan rumah atau kantor seseorang untuk mempertahankan kontak pribadi yang dekat dan memantau/membahas kualitas produk, penundaan produksi, pemrosesan pesanan, dan hal-hal terkait lainnya.
Setelah produk (layanan) potensial untuk ekspor diidentifikasi, individu tersebut harus melakukan riset pasar untuk memilih pasar yang paling menjanjikan berdasarkan nilai impor dan tren pertumbuhan. Baik dalam kasus perusahaan manufaktur maupun perorangan, seseorang harus mempertimbangkan apakah produk tertentu memiliki potensi ekspor sebelum waktu, tenaga, dan modal yang substansial diinvestasikan.
2) Pendekatan Reaktif:
Pendekatan reaktif melibatkan pemilihan produk berdasarkan kebutuhan pasar segera. Meskipun cukup umum untuk memilih produk dan mengidentifikasi pasar yang memungkinkan, eksportir tertentu pada awalnya mengidentifikasi kebutuhan konsumen dan kemudian memilih produk atau layanan untuk memenuhi permintaan pasar tertentu. Sejumlah besar publikasi mengiklankan produk/jasa (eksportir juga dapat mengiklankan) yang dibutuhkan di luar negeri oleh importir sektor publik atau swasta.
Langkah pertama adalah menghubungi importir potensial untuk menunjukkan minat seseorang dalam memasok produk dan untuk mendapatkan informasi berguna lainnya. Setelah ada dasar yang masuk akal untuk melanjutkan (berdasarkan tanggapan Importir), calon pemasok produk/jasa dapat diidentifikasi dari berbagai direktori produsen. Di Amerika Serikat, misalnya, Thomas Register of Manufacturers dianggap sebagai sumber komprehensif pabrikan AS.
Dalam kedua kasus (sistematis atau reaktif), pemilihan pabrikan bergantung pada sejumlah faktor termasuk harga, kualitas, kedekatan dengan rumah atau kantor, serta komitmen pabrikan untuk penjualan ekspor. Harus ada komitmen jangka panjang dari manajemen untuk mendorong pengembangan pasar ekspor, dan ini tidak dapat dimotivasi oleh kebutuhan sesekali untuk membuang kelebihan barang dagangan.
Penting juga untuk mempertimbangkan adanya pembatasan ekspor yang membatasi penjualan produk ini ke negara tertentu dan implikasinya terhadap penjualan dan keuntungan. Produsen juga dapat memberlakukan batasan tertentu ketika mereka memiliki agen/distributor atau anak perusahaan yang memproduksi barang di pasar.
Pendekatan reaktif untuk memilih produk memiliki kelemahan tertentu bagi pengusaha perorangan yang bertindak sebagai perantara antara produsen dan importir:
- i) Kurangnya Fokus pada Produk atau Pasar Tertentu:
Mengejar pesanan produk di pasar yang berbeda menghambat pengembangan strategi ekspor yang sistematis. Pendekatan ini mengabaikan gagasan pengeksporan ceruk, yang sangat penting bagi keberhasilan perusahaan ekspor-impor mana pun. Ini mengarah pada ekspor produk asing dan/atau penjualan ke pasar yang sulit, yang menghambat pertumbuhan jangka panjang dan profitabilitas bisnis ekspor.
- ii) Tidak adanya Hubungan Jangka Panjang dengan Importir:
Menjual produk yang berbeda ke pasar yang berbeda menghambat pengembangan hubungan jangka panjang dengan importir. Hal ini juga menimbulkan kecurigaan di pihak perusahaan pengimpor tentang keandalan dan komitmen jangka panjang perusahaan untuk mengekspor.
