Perusahaan harus memutuskan berapa banyak perbedaan yang akan dimasukkan dalam strategi promosinya. Pilihannya adalah:

1. Unique Selling Proposition atau Unique Benefit Positioning:

Menurut Rosser Reeves, Unique Selling Proposition (USP) harus melekat pada setiap produk atau merek.

Misalnya, USP Domino’s Pizza adalah mengirimkan pizza panas segar dalam waktu 30 menit. Jaminan home-delivery yang cepat ini membuat semua perbedaan dalam menangkap pangsa pasar pizza yang cukup besar. Sebelum mengembangkan USP, penting bagi pasar untuk merenungkan beberapa pertanyaan dasar:

i. Apa sifat bisnis perusahaan dan siapa yang menjadi target audiens?

  1. Apa manfaat yang diperoleh pengguna akhir?

aku ii. Apa klaim perusahaan, dan bagaimana niatnya untuk mendukung klaim tersebut?

  1. Bagaimana pelanggan memandang klaim dan membandingkannya dengan pesaing?

Setelah sebuah perusahaan memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, ia dapat membuat USP. Manfaat yang diperoleh dari pembuatan Unique Selling Proposition adalah:

i. Ini membantu dalam membedakan bisnis dan produk perusahaan dari para pesaingnya.

  1. Ini memastikan bahwa fokus karyawan adalah pada janji-janji USP, sehingga meningkatkan kinerja tim.

2. Penentuan Posisi Manfaat Ganda:

Ini menjadi keharusan ketika dua atau lebih perusahaan mengklaim sebagai yang terbaik pada atribut produk yang sama. Misalnya, baik Colgate maupun Cibaca mengklaim dirinya sebagai pasta gigi yang diperlukan untuk gigi kuat dan nafas segar. Produsen truk Swedia, Volvo, memposisikan mobilnya sebagai “paling aman” dan “paling tahan lama”

3. Pemosisian tiga manfaat:

Dalam kasus beberapa produk yang sangat tidak terdiferensiasi, strategi ini menjadi perlu. Misalnya, pasta gigi Aquafresh dari Glaxo Smith Kline Beecham menawarkan 3 manfaat yaitu. perlindungan anticavity, napas lebih baik dan gigi lebih putih.

Investor Terakreditasi

Investor Terakreditasi

Definisi Investor Terakreditasi Investor terakreditasi adalah setiap perusahaan atau individu yang menikmati akses ke sekuritas yang tidak terdaftar di United States Securities and Exchange Commission (SEC) dan karenanya, tidak tersedia untuk pedagang normal….

Read more