Arti:
Tidak diragukan lagi salah satu kontribusi utama dalam beberapa tahun terakhir untuk pemahaman kita tentang cara-cara di mana lingkungan yang kompetitif mempengaruhi strategi telah disediakan oleh karya Porter Porter didasarkan pada gagasan bahwa persaingan dalam suatu industri berakar pada ekonomi yang mendasarinya, dan kekuatan kompetitif itu melampaui kombatan mapan dalam industri tertentu. Porter juga menekankan bahwa penentu pertama profitabilitas perusahaan adalah daya tarik industri tempatnya beroperasi.
Ambil contoh industri ritel India yang berkembang pesat. Ritel terorganisir di India hanya menempati 3 persen dari total volume pasar (yang diperkirakan sekitar Rs8 lakh crores per tahun). Ritel terorganisir saat ini tumbuh 30 persen per tahun.
Penentu kedua adalah persaingan: di sini rata-rata pembelanja menghabiskan 45 persen dari anggaran bulanannya untuk makanan dan bahan makanan dan tidak ada merek nasional yang beroperasi kecuali Food-world dan Spencer yang juga ada di beberapa tempat seperti Bangalore, Hyderabad, Chennai , Kolkata dan Mumbai. Dalam skenario ini, perusahaan seperti Reliance mempertimbangkan posisi pasarnya dan berkelana ke ritel sebagai bagian dari strategi diversifikasinya.
Pertanyaan sentral kedua dalam strategi bersaing adalah posisi relatif perusahaan dalam industrinya. Penentuan posisi menentukan apakah profitabilitas perusahaan di atas atau di bawah rata-rata industri Di sini Reliance Fresh harus mengambil Fab mall, Big Bazaar, Subhiksha, Apna Bazaar, Senin sampai Minggu, Daily Fresh (family mart), Kovai Fresh, Namdhari Fresh, Food-world dan Spencer menjadi pertimbangan saat membingkai strategi pemosisiannya di selatan. Dasar kinerja di atas rata-rata oleh Reliance Fresh adalah keunggulan kompetitif berkelanjutan yang diperoleh melalui pertanian kontrak dan integrasi ke belakang dengan pemasok dengan menyediakan bisnis curah yang stabil.
Inilah yang mengarahkan Porter untuk menyarankan bahwa sifat dan intensitas persaingan dalam industri apa pun ditentukan oleh interaksi lima kekuatan utama:
- Ancaman pendatang baru
- Kekuatan pembeli
- Ancaman pengganti
- Tingkat persaingan kompetitif dan
- Kekuatan pemasok
Persaingan di berbagai tingkatan:
Dimungkinkan untuk melihat persaingan beroperasi pada empat tingkatan:
- Persaingan hanya terdiri dari perusahaan-perusahaan yang menawarkan produk atau layanan serupa ke pasar sasaran, memanfaatkan teknologi serupa, dan menunjukkan tingkat integrasi vertikal yang serupa, e. g Reebok, Adidas dan Nike (untuk pakaian olahraga dan sepatu).
- Persaingan terdiri dari semua perusahaan yang beroperasi dalam kategori produk atau layanan yang sama Mal seperti Garuda dan Forum di Bangalore; Bioskop PVR dan Innox di bioskop, bank seperti HDFC, ICICI, dan SBI dengan layanan perbankan ritel, korporat, dan investasi mereka; dan perusahaan asuransi seperti HDFC Life, SBI Life, ICICI Prudential dan ICICI Lombard.
- Persaingan terdiri dari semua perusahaan yang memproduksi atau memasok produk yang memberikan layanan yang sama (Nokia, Motorola dan Sony Ericsson di pasar handset GSM).
- Persaingan terdiri dari semua perusahaan untuk memojokkan daya beli yang sama dari kelompok sasaran (Visa dan MasterCard) saat melakukan pembayaran elektronik baik melalui kartu kredit atau debit. Ini mungkin untuk berbagai tujuan seperti tiket perjalanan, hotel dan tagihan utilitas dan sebagainya.
Harus jelas dari atas bahwa strategi pemasaran tidak hanya perlu mengidentifikasi para pesaing yang mencerminkan pendekatan umum yang sama ke pasar, tetapi juga mempertimbangkan mereka yang ‘berinteraksi’ dengan pemasok perusahaan di setiap pasar, yang mungkin mendekatinya dari perspektif yang berbeda. dan siapa yang pada akhirnya dapat menimbulkan ancaman langsung atau tidak langsung.
Sebagai bagian dari ini, kita juga perlu mengidentifikasi pendatang baru yang potensial ke pasar dan, jika tampaknya perlu, mengembangkan rencana darurat untuk menetralkan pengaruh persaingan mereka. Mempertimbangkan semua fakta mengarah pada dua sudut pandang yang berbeda tentang persaingan: sudut pandang industri dan sudut pandang pasar.
