Berbagai Jenis Kampanye Promosi dalam Pemasaran Wirausaha

Berbagai Jenis Kampanye Promosi dalam Entrepreneurial Marketing !

Promosi mencakup semua kegiatan yang melibatkan komunikasi dengan pelanggan. Ini mencakup semua iklan, hubungan masyarakat, dan kampanye promosi. Di bagian ini, kami akan membatasi subjek untuk berurusan dengan kampanye promosi. Banyak dari kampanye promosi ini dicemooh oleh ahli strategi pemasaran tradisional sebagai tindakan jangka pendek yang ditujukan untuk penjualan segera.

Gambar Curtsey: adoreinc.com/adore/wp-content/uploads/2013/07/Audience-Listening-To-Presentation.jpg

Bagi seorang pengusaha, penjualan langsung sangatlah penting. Pentingnya uang tunai tidak dapat diremehkan dan nilai uang tunai di tangan tidak dapat ditentukan hanya dengan menggunakan analisis nilai waktu uang. Kadang-kadang, uang tunai yang cukup terbukti penting untuk memastikan kelangsungan usaha.

Biasanya, untuk produk yang telah mencapai kedewasaan dalam siklus hidup produknya, promosi harus dilakukan untuk merangsang permintaan.

Jika tujuan penjualan jangka pendek harus dicapai, lebih baik menggunakan promosi penjualan yang dipikirkan dengan matang daripada menggunakan potongan harga yang sewenang-wenang atau penjualan paksa yang agresif.

Penjualan jangka pendek bukan satu-satunya alasan untuk memulai kampanye promosi, ada banyak tujuan lain juga:

i. Penjualan

Peningkatan outlet distribusi

aku ii. Menambah ruang rak

Peningkatan kehadiran di dalam toko
Memperluas musim penjualan
Meningkatkan frekuensi pembelian
Tingkatkan kesempatan penggunaan

viii. Tingkatkan ukuran transaksi rata-rata

Menginduksi percobaan

Sebelum meluncurkan kampanye promosi, perencanaannya dilakukan dalam beberapa langkah berurutan:

i. Rencanakan kampanye promosi.

Tetapkan tujuannya.

aku ii. Rencanakan strategi dan taktik.

Tetapkan kriteria untuk sukses.
Membuat rencana cadangan.
Tinjau dan uji.
Letakkan kontrol di tempatnya.

viii. Mulai tersedia.

Jenis Kampanye Promosi:

Ada berbagai macam kampanye promosi yang dapat dipertimbangkan oleh seorang pengusaha. Beberapa alternatif menarik disajikan bersama dengan garis besar fitur utama mereka.

Kontes:

Kontes digunakan untuk menarik perhatian pada suatu produk ketika tidak ada hal baru untuk diumumkan tentang produk tersebut. Adalah penting bahwa produk harus terkait dengan kontes. Sebuah toko fotografi akan memperoleh lebih banyak keuntungan dengan mengadakan kontes ‘foto terbaik’ daripada mengadakan tarik-menarik antara pelanggannya. Kontes juga bisa menjadi cara yang baik untuk membangun data tentang pelanggan. Situasi kemenangan instan, seperti kartu gosok, memiliki dampak yang lebih besar daripada kontes bertele-tele. Itu selalu lebih baik untuk memiliki banyak hadiah daripada memiliki satu hadiah besar.

Kupon:

Kupon memberi hak kepada pembawa mereka untuk mendapatkan diskon langsung saat disajikan ke bisnis yang berpartisipasi . Di seluruh dunia, kupon dipandang sebagai pemberi pengaruh terbesar di antara semua promo. P&G memiliki pengalaman buruk ketika orang pergi ke pengadilan setelah berhenti mengeluarkan kupon. Kupon dapat dikeluarkan oleh produsen atau pengecer atau keduanya. Kupon bisa ada di produk itu sendiri, atau bisa juga di luar situs seperti di kupon rabat surat kabar.

Diskon:

Diskon diberikan untuk merangsang permintaan pada periode penjualan rendah. Kadang-kadang, sebuah perusahaan mungkin menemukan bahwa penjualan yang didiskon jauh lebih banyak daripada penjualan normal mereka. Diskon memang menghasilkan peningkatan penjualan, tetapi juga dapat mempromosikan jenis konsumsi baru seperti membeli untuk tujuan hadiah. Pada beberapa kesempatan, diskon hanya berfungsi untuk pembelian awal dan dapat mengakibatkan penundaan pembelian untuk mengantisipasi diskon. Diskon mudah diterapkan karena pengurangan harga sederhana dan mudah dikomunikasikan.

Kontinuitas:

Promosi berdasarkan kesinambungan bergantung pada fakta bahwa biaya untuk mendapatkan pelanggan baru lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan lama. Skema populer adalah saat Anda mengumpulkan pembungkus untuk ditukar dengan program koleksi atau loyalitas yang dijalankan oleh hotel dan maskapai penerbangan tempat Anda mengumpulkan poin loyalitas berdasarkan penggunaan atau pembelian. Program-program ini dapat untuk jangka waktu tertentu atau dapat berlanjut tanpa batas waktu.

Titik pembelian:

Titik pembelian, juga dikenal sebagai titik penjualan, adalah taktik tampilan di mana beberapa bujukan diberikan kepada dealer untuk menampilkan produk Anda secara mencolok. Ini tidak terlalu berguna jika digunakan sendiri dan dapat memberikan hasil yang baik jika digunakan dalam kombinasi dengan beberapa promosi lainnya. Unit tampilan harus dapat mengkomunikasikan pesan dalam waktu tiga detik. Ada banyak unit display pengiriman mandiri baru yang menarik yang mudah diatur.

Contoh:

Sampling adalah cara yang sangat mudah untuk menarik pelanggan. Beberapa pelanggan akan membeli karena mereka menyukai produk tersebut dan beberapa juga akan membeli karena mereka merasa wajib, setelah mencicipi produk tersebut. Sampling telah digunakan secara efektif dalam menjual es krim, kue, parfum, video game, dan sejumlah produk lainnya.

Ada beberapa cara untuk melakukannya sampling seperti yang diberikan di sini:

i. Mengirim demo

Menawarkan sampel pada kemasan produk lain

aku ii. Mendistribusikan di toko

Membuatnya tersedia di Internet

v.Percobaan berjalan

Sampel ditawarkan di pameran dagang, klub, dan acara promosi

Penting untuk menindaklanjuti setelah memberikan sampel. Sampel dapat dikelola oleh karyawan yang terlatih dengan baik dan bukan karyawan sementara. Efektivitas skema pengambilan sampel harus dipantau sebelum menghabiskan lebih banyak uang untuk itu.

Mengorganisir Acara:

Sangat mahal untuk secara resmi terikat dengan acara yang menarik perhatian. Cara yang lebih baik untuk mengasosiasikan dengan acara tersebut adalah dengan melakukannya secara tidak resmi. Misalnya, kampanye ‘Tidak ada yang resmi tentang itu’ Pepsi selama Piala Dunia Kriket mencuri perhatian dari Coca-Cola, sponsor resmi. Salon rambut baru mengadakan kontes mirip Dhoni selama seri kriket India-Australia.

Menempatkan produk di kios dekat atau di tempat tersebut bisa menjadi cara bergaul yang baik. Terkadang, peluang lisensi tidak semahal kelihatannya.

Hadiah gratis:

Pengecer di India berpendapat bahwa tidak ada yang lebih memotivasi pembelanja selain hadiah gratis. Ada sejumlah peluang untuk menambahkan hadiah gratis seperti yang diberikan di sini:

i. Dikemas bersama dengan produk

Sebagai wadah itu sendiri

aku ii. Pengisian biaya kecil untuk itu

Hadiah gratis dapat diberikan dengan komitmen jangka panjang (berlangganan)

Beberapa kampanye paling berkesan dari merek ikonik seperti Binaca Toothpaste, Uncle Chipps, Gold Spot, dll., telah dibuat berdasarkan hadiah gratis.

Promosi Dagang:

Promosi perdagangan ditargetkan pada distributor dan pengecer dan dilakukan dengan tujuan untuk mendapatkan distributor baru, memanfaatkan musiman, atau mengamankan layanan mereka untuk kegiatan pemasaran yang berfokus secara regional. Kinerja yang baik oleh dealer juga dihargai dengan bonus.

Kemitraan dengan Produsen Lain:

Banyak promosi dapat dilakukan dalam kemitraan dengan produsen kecil lainnya. Beberapa produk seperti jus buah dan pizza cocok untuk promosi bersama. Kegiatan promosi bersama seperti itu dapat bermanfaat jika dilakukan dengan semangat yang benar.