Beberapa saluran utama yang digunakan untuk membawa produk ke pasar dari produksi ke konsumen adalah sebagai berikut: (i) Saluran Produsen-Konsumen (Penjualan Langsung) (ii) Produsen-Pengecer-Konsumen Utama (iii) Produsen-Grosir-Pengecer-Konsumen ( iv) Produsen-Agen-Grosir-Pengecer-Konsumen (v) Produsen-Grosir-Konsumen/Pengguna.
(i) Saluran Produsen-Konsumen (Penjualan Langsung):
Ini adalah tiga jenis:
(a) Penjualan melalui iklan dan metode langsung—(Penjualan pesanan lewat pos),
(b) Penjualan melalui tenaga penjualan keliling (Door to door canvassing).
(c) Penjualan melalui toko eceran produsen misalnya toko kain Mills, toko perusahaan sepatu Bata.
(ii) Produsen-Pengecer-Konsumen Utama:
Opsi saluran ini lebih disukai ketika pembeli dalam jumlah besar misalnya department store, toko rantai, supermarket, toko koperasi, dll. Pedagang grosir dapat dilewati di saluran perdagangan ini.
Bersarang
sebuah†”
Pengecer
sebuah†”
Konsumen
Ini juga cocok ketika produk mudah rusak dan kecepatan distribusi sangat penting. Dalam rute ini pabrikan harus melakukan fungsi grosir seperti stroke, asuransi, pembiayaan persediaan dan transportasi dll.
(iii) Produsen-Grosir-Pengecer-Konsumen:
Ini adalah saluran normal, reguler, dan populer yang digunakan dalam bahan makanan, obat-obatan dan obat-obatan, dll., perlengkapan mandi dan kosmetik, dll.
Rute ini cocok untuk produsen dalam kondisi berikut:
(a) Dia memiliki lini produk yang sempit.
(b) Dia memiliki keuangan yang terbatas.
(c) Pedagang besar bersifat khusus dan dapat memberikan dukungan promosi yang kuat.
(d) Produk tahan lama dan tidak mengalami kerusakan fisik atau perubahan mode. Pertumbuhan pengecer besar dan E-commerce dan Internet dapat mengurangi kebutuhan dan pentingnya grosir di masa depan.
(iv) Produsen-Agen-Grosir-Pengecer-Konsumen:
Pada jalur ini, produsen menggunakan jasa perantara perantara dan sebagai agen penjualan tunggal, untuk penyebaran awal barang. Agen pada gilirannya dapat mendistribusikan ke grosir yang pada gilirannya menjual ke pengecer. Voltas Limited bertindak sebagai agen penjualan tunggal untuk banyak pabrikan. Dalam pemasaran pertanian, agen penjualan tunggal biasanya digunakan. Banyak Pabrik Tekstil juga memiliki agen penjualan tunggal.
