Distribusi Menggunakan Perantara Saluran: Bagaimana Perantara Saluran Meningkatkan Efisiensi dalam Distribusi Produk!
Perantara saluran melayani beberapa fungsi khusus yang memungkinkan produsen membuat barang mereka tersedia bagi pelanggan mereka di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Gambar milik: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg
Fungsi yang dilakukan saluran bergantung pada kecanggihan kebutuhan pelanggan dan tingkat teknologi yang ada.
i. Rekonsiliasi kebutuhan produsen dan pelanggan:
Produsen memproduksi produk dalam jumlah besar dalam jumlah terbatas sedangkan pelanggan biasanya hanya menginginkan jumlah barang terbatas. Anggota saluran mendamaikan situasi yang saling bertentangan ini. Fungsi terkait melanggar massal.
Pedagang grosir membeli dalam jumlah besar dari produsen dan kemudian menjual dalam jumlah yang lebih kecil ke pengecer. Produsen dapat memproduksi dalam jumlah besar sementara pelanggan ditawarkan dalam jumlah terbatas pada titik pembelian.
ii. Tingkatkan efisiensi dengan mengurangi jumlah transaksi dan membuat curah untuk transportasi:
Misalkan ada tiga produsen yang mencoba menjual kepada tiga pelanggan. Jika tidak ada perantara yang digunakan, akan ada sembilan transaksi untuk produk dari ketiga produsen untuk menjangkau ketiga pelanggan tersebut.
Tetapi jika perantara digunakan, akan ada enam transaksi tiga dari produsen ke perantara dan tiga dari perantara ke tiga pelanggan. Dengan demikian, biaya dan upaya distribusi berkurang. Produsen kecil menjual ke perantara seperti distributor, yang kemudian menggabungkan pembelian beberapa produsen kecil tersebut dan mengangkutnya dalam jumlah besar.
Biaya transportasi yang dikeluarkan perantara jauh lebih kecil daripada biaya yang harus dikeluarkan oleh produsen kecil jika mereka mengangkut produk mereka sendiri-sendiri.
aku ii. Aksesibilitas yang ditingkatkan:
Kesenjangan lokasi antara produsen dan pelanggan muncul karena produsen memproduksi produknya hanya di beberapa lokasi, tetapi pelanggan tersebar luas. Oleh karena itu, kesenjangan lokasi berasal dari pemisahan geografis produsen dan pelanggan, yang harus dijembatani jika pelanggan harus membeli produk.
Perantara seperti distributor dan pengecer membawa produk dari tempat produsen ke outlet di dekat rumah pelanggan. Pelanggan tidak harus berhadapan langsung dengan produsen, yang mungkin berada ribuan mil jauhnya.
Kesenjangan waktu dihasilkan dari perbedaan antara saat produsen ingin menghasilkan produk dan saat pelanggan ingin membeli. Produsen dapat memproduksi sepanjang minggu tetapi pelanggan dapat membeli di akhir pekan, dan perantara seperti pengecer membuat produk tersedia untuk pelanggan kapan pun nyaman bagi pelanggan untuk membeli.
iv. Menyediakan layanan spesialis:
Perantara saluran memiliki keahlian di bidang-bidang seperti penjualan, servis, dan pemasangan. Produsen dapat berspesialisasi dalam manufaktur dan mengizinkan distributor untuk melakukan fungsi-fungsi ini.
