Area perdagangan adalah area yang berdekatan dari mana pengecer mendapatkan pelanggan untuk barang dagangan yang dijualnya. Area perdagangan dapat berupa kota, kota, distrik, negara bagian, dan negara atau bahkan di luar batas negara. Area perdagangan dapat dibagi menjadi beberapa lapisan (zona) tergantung pada ukuran dan operasi toko, lokasinya, barang dagangan yang ditawarkan, dan layanan yang ditawarkan.
Karena sebagian besar penjualan eceran terutama di kota-kota besar terjadi di toko-toko, pemilihan lokasi toko dan analisis wilayah perdagangan menjadi penting.
Pengecer menekankan analisis wilayah perdagangan karena alasan berikut:
(i) Analisis rinci wilayah perdagangan memberikan gambaran kepada pengecer tentang aspek demografis dan sosial budaya konsumen. Untuk toko baru, analisis area perdagangan menjadi penting untuk memahami peluang dan ancaman yang ada (jika ada) yang mungkin menjadi jalan sukses bagi pendatang baru.
(ii) Ini membantu dalam mengidentifikasi demografi konsumen dan karakteristik sosial ekonomi.
(iii) Membantu dalam menilai terlebih dahulu dampak tumpang tindih wilayah perdagangan.
(iv) Ini membantu menyoroti kelemahan geografis. Sebagai contoh, analisis area perdagangan mengungkapkan bahwa orang-orang dari trans-sungai ragu untuk datang ke area perbelanjaan kota karena pencopet dan pencuri di malam hari. Selanjutnya, studi komprehensif mengungkapkan fakta bahwa hal ini disebabkan oleh pengaturan pencahayaan yang tidak tepat dan tidak adanya personel polisi. Oleh karena itu, pusat perbelanjaan dapat melakukan tekanan politik untuk membuat kawasan tersebut memiliki penerangan yang baik dan penyeberangan yang lebih aman.
(v) Memberikan kesempatan untuk memahami dan meninjau pola liputan media.
(vi) Membantu menemukan lokasi lokasi yang lebih baik dengan memahami area perdagangan yang ada di sekitar lokasi potensial.
(vii) Membantu dalam memahami profil pelanggan dalam hal jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, pola konsumsi, standar hidup, kebutuhan lokal, dll.
Masalah yang Dicakup Dalam Analisis Area Perdagangan:
Analisis area perdagangan dikenal sebagai salah satu elemen terpenting dalam proses perencanaan strategis ritel.
Memilih lokasi toko adalah keputusan jangka panjang dan tidak berulang yang melibatkan masalah berikut:
(i) Pemetaan pelanggan yang ada sehubungan dengan toko saat ini.
(ii) Meliputi perhitungan perkiraan waktu tempuh pelanggan terdekat ke berbagai toko yang ada.
(iii) Penentuan semua kemungkinan variabel yang mungkin berdampak pada area toko dan perdagangan Anda.
(iv) Untuk mengembangkan strategi untuk memperkirakan area perdagangan di sekitar semua lokasi yang tersedia.
(v) Untuk menggunakan data yang dikumpulkan untuk menganalisis potensi pasar, mengembangkan tingkat layanan pelanggan, dan pada akhirnya membuat keputusan tentang lokasi situs.
Ukuran dan Bentuk Area Perdagangan:
Secara umum, area perdagangan dapat dibagi menjadi zona primer, sekunder, dan tersier. Zona utama adalah lapisan pertama dari setiap area perdagangan yang menyediakan 60-65% pelanggannya. Itu dekat dengan toko dan termasuk koloni terdekat dan daerah pemukiman. Zona sekunder muncul setelah zona primer tetapi sebelum zona tersier. Ini adalah wilayah geografis yang mengandung sekitar 20% dari total pelanggan dari masing-masing toko dalam hal penjualan pelanggan dan permintaan barang dagangan.
Zona tersier yang biasa disebut lingkaran terluar berisi sisa 10-15% pelanggan, yang sesekali mengunjungi toko dan berbelanja. Ini adalah pelanggan yang melakukan perjalanan jauh untuk mencapai toko karena toko terdekat mereka tidak mampu memenuhi permintaan lokal. Selanjutnya, ada beberapa kekuatan daya tarik yang memikat pelanggan dari zona tersier seperti bermacam-macam barang dagangan, kebijakan penetapan harga yang lebih rendah, opsi pembayaran, dan layanan pelanggan tingkat tinggi.
Apa pun benua, negaranya, setiap area perdagangan dapat dipelajari di bawah tiga zona:
Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan saat menganalisis area perdagangan:
- Jumlah dan kepadatan (permintaan dan penawaran) penduduk.
- Pendapatan sekali pakai per kapita.
- Tingkat pendidikan.
- Sistem kekeluargaan (gabungan/nuklir).
- Pekerjaan (pekerjaan/profesional/usaha sendiri).
- Standar hidup.
- Distribusi kelompok umur.
- Jumlah penduduk yang memiliki rumah.
- Jumlah pabrikan, pemasok, grosir yang tersedia.
- Ukuran kompetisi.
