Promosi penjualan telah tumbuh secara substansial dalam beberapa tahun terakhir. Beberapa alasan dapat dikemukakan untuk pertumbuhan dramatis dalam promosi penjualan ini!

i. Pertama, konsumen tidak hanya menerima tetapi juga lebih memilih promosi penjualan sebagai bagian dari kriteria keputusan pembelian mereka. Ini memberi pembuat keputusan yang enggan insentif untuk membuat pilihan dengan meningkatkan nilai yang ditawarkan oleh merek tertentu dan juga meyakinkan konsumen yang ragu-ragu. Itulah sebabnya hari ini ketika bazaar besar mengumumkan promo apa pun, orang berkeringat bahkan di ruang pamer ber-AC karena kerumunan besar dan terkadang tidak terkendali, yang terburu-buru untuk memanfaatkan penawaran ini.

  1. Kedua, meningkatnya kecenderungan bisnis untuk fokus pada hasil jangka pendek telah membantu memacu pertumbuhan promosi penjualan, yang dapat memberikan dorongan langsung dalam penjualan. Manajer produk juga menggunakan promosi penjualan sebagai alat untuk membedakan merek mereka dari pesaing dalam jangka pendek. Koutons adalah merek yang memantapkan dirinya di kota Kolkata melalui promosi besar-besaran (50% + 40%) sejak awal.

aku ii. Ketiga, munculnya teknologi komputer memungkinkan produsen mendapatkan umpan balik yang cepat atas hasil promosi. Tarif penebusan untuk kupon atau angka volume penjualan dapat diperoleh dalam beberapa hari.

  1. Terakhir, peningkatan ukuran dan kekuatan pengecer juga mendorong penggunaan promosi penjualan. Secara historis, pabrikan memegang kekuasaan dalam saluran distribusi.

Pemasar massal menggunakan iklan nasional untuk menjangkau konsumen secara langsung, menciptakan permintaan akan merek-merek yang diiklankan dengan gencar yang tidak dapat diabaikan oleh toko-toko. Dengan konsolidasi dan pertumbuhan rantai ritel besar, bagaimanapun, pengecer telah memperoleh kekuatan untuk menuntut insentif dari produsen untuk membawa produk mereka. Banyak promosi penjualan yang dirancang untuk memberikan manfaat kepada pengecer.

Ada titik putih potensial tertentu dari promosi penjualan dan beberapa penelitian telah dilakukan beberapa di antaranya menunjukkan bahwa temuan yang sangat menarik mungkin akan muncul. Beberapa poin ini telah dibuktikan secara praktis oleh industri. Dalam kasus penawaran berorientasi konsumen

i. Promosi penjualan dapat memperoleh uji coba produk: “Berinovasi atau Mati†saat ini mungkin menjadi slogan bagi banyak perusahaan, terutama di industri makanan dan kesehatan. Pandangan ini tercermin dalam jumlah produk baru yang diperkenalkan setiap tahunnya; Berita Produk Baru melaporkan bahwa pada tahun 1990-an, terdapat 13.244 introduksi dengan 10.301 introduksi berasal dari kategori makanan.

Pada tahun 1999, angka yang sebanding untuk kategori makanan adalah 9.814, dengan perkenalan tertinggi pada bumbu, permen, makanan roti, produk susu, dan minuman. Buktinya jelas: pengecer dihadapkan setiap tahun dengan pengenalan dalam jumlah besar dalam berbagai kategori. (Desiraju 2001) Jelas dalam kondisi ini salah satu cara terbaik untuk membuat produk Anda terlihat oleh konsumen dan membuat mereka beralih dari merek lain adalah teknik promosi penjualan.

  1. Promosi penjualan dapat mendorong penggunaan berulang produk atau meningkatkan penggunaan produk dengan memuat konsumen: Bagian pertama dari argumen ini didukung oleh Neslin, Quelich, Henderson 1982 – hasil penelitian mereka menunjukkan bahwa percepatan kuantitas pembelian lebih kuat di kalangan pengguna berat yang pengguna ringan.

aku ii. Perkuat penggunaan produk yang matang: Promosi penjualan dapat memengaruhi percepatan pembelian – Di sini dua aspek percepatan pembelian harus dipertimbangkan – peningkatan kuantitas dan penurunan waktu pembelian. (Neslin, Quelich, Henderson 1982). Namun ada pertanyaan yang sangat penting – bagaimana kedua aspek ini akan saling mempengaruhi (melawan) karena efek penimbunan. Seperti yang ditunjukkan dalam penelitian yang disebutkan di atas (lihat juga Gupta 1988), percepatan pembelian terutama ditunjukkan dalam jumlah pembelian yang meningkat daripada waktu antar pembelian yang dipersingkat.

  1. Promosi penjualan dapat memperkenalkan produk baru atau yang lebih baik atau kemasan yang berbeda
  2. Promosi penjualan dapat digunakan untuk menetralisir iklan kompetitif atau promosi penjualan
  3. Secara umum promosi penjualan dapat membangun penjualan merek lebih cepat daripada iklan. Promosi penjualan cenderung menghasilkan peningkatan tajam dan cepat dalam penjualan merek. Namun hal ini ditentang oleh masalah dampak jangka pendek dan jangka panjang dari promosi tersebut. Selain itu, salah satu isu yang perlu dibahas di sini adalah rasio biaya/penjualan untuk periklanan dan promosi.

Studi empiris telah menunjukkan bahwa variasi dalam rasio tingkat perusahaan iklan dan promosi adalah fungsi dari pangsa pasar, tingkat pertumbuhan pasar dan interaksi antara keduanya. Dan meskipun replikasi penelitian tidak mengkonfirmasi hasil penelitian asli, ini masih dianggap sebagai salah satu penjelasan yang mungkin dari variasi tingkat pengeluaran iklan dan promosi untuk perusahaan yang berbeda. (Balasubramanian, Kumar 1990, Ailawadi,

Farris, Menangkis 1997; Balasubramanian, Kumar 1997)

Dalam kasus transaksi berorientasi perdagangan:

i. Promosi penjualan dapat memperoleh harga fitur, tampilan, dan dukungan dealer lain di dalam toko

  1. Promosi penjualan dapat membantu meningkatkan atau mengurangi persediaan perdagangan

aku ii. Promosi penjualan dapat membantu memperluas distribusi.

Beberapa keuntungan lain dari Promosi Penjualan:

i. Keterlibatan dan dukungan langsung dari mereka yang bekerja di bidang penjualan

  1. Dapat digunakan untuk menarik perhatian iklan

aku ii. Keserbagunaan operasi

  1. Relatif efisien dan cepat dalam pencapaian tujuan
  2. Respons penjualan relatif mudah untuk diukur
  3. Dapat digunakan untuk mendapatkan ruang rak tambahan untuk produk yang dipromosikan di gerai ritel selama periode promosi penjualan
  4. Mendorong peralihan dari merek pesaing

viii. Produk gratis dapat dipromosikan bersama (misalnya krim cukur dan losion setelah bercukur)

  1. Hemat biaya
  2. Kemungkinan besar memiliki beberapa bentuk efek penjualan, setidaknya dalam jangka pendek
  3. Dapat digunakan untuk berbagai tujuan yang berbeda

xii. Inovasi berkelanjutan dari format promosi baru

xiii. Teknologi baru memberi peluang untuk promosi yang lebih canggih seperti kupon cetak di titik pembelian untuk memberi penghargaan kepada pembeli setia atau menyerang merek pesaing.

Perdagangan Elektronik

Perdagangan Elektronik

Electronic Commerce (e-commerce ) Pengertian Perdagangan elektronik (e-commerce) mengacu pada kehadiran online individu, bisnis, dan pemerintah, yang mereka gunakan untuk menyediakan produk, informasi, dan layanan. Selain itu, model bisnis ini memungkinkan transfer dana…

Read more