Beberapa tujuan utama promosi penjualan adalah sebagai berikut:
- Untuk meningkatkan respon pembelian di tingkat pelanggan.
- Meningkatkan upaya penjualan dealer dan tenaga penjualan.
- Untuk menarik pelanggan baru.
- Untuk menginformasikan kepada masyarakat tentang produk baru dan keistimewaannya, daya tarik dan kelebihannya.
- Untuk merebut pangsa pasar terbesar.
- Untuk menciptakan sikap yang baik terhadap produk.
- Untuk mempermudah pekerjaan perantara.
- Untuk memenuhi persaingan perusahaan lain.
- Melakukan penjualan di luar musim untuk meningkatkan penjualan.
- Untuk menyimpan lebih banyak di tingkat pedagang, melalui siapa penjualan agresif dapat dilakukan.
- Untuk merangsang permintaan dengan mempopulerkan produk.
- Membangun dan memelihara komunikasi dengan segmen pasar yang besar.
- Untuk menjaga ingatan tetap hidup.
- Untuk membuat poin pembicaraan tambahan untuk staf penjualan.
- Untuk menciptakan citra merek.
- Untuk menghilangkan ketidakpuasan pelanggan.
- Untuk menjembatani kesenjangan antara periklanan dan penjualan pribadi.
- Untuk mengambil akun yang hilang.
- Untuk memotivasi tenaga penjualan.
- Untuk mendorong penjualan berulang.
- Untuk membersihkan persediaan yang berlebihan.
- Untuk memblokir gerakan pesaing.
- Mempercepat penjualan produk slow moving.
- Untuk menghasilkan uang tunai jangka pendek.
- Untuk mengalihkan perhatian pelanggan dari harga.
- Untuk mengamankan ruang rak di tempat penjualan.
- Untuk menyeimbangkan persaingan harga.
- Untuk membangun niat baik.
- Untuk meningkatkan hubungan produsen-dealer.
- Untuk membedakan perusahaan dan produknya dari para pesaingnya.
