Artikel ini memandu Anda tentang bagaimana gaya hidup keluarga memengaruhi perilaku pembelian konsumen.
Pengambilan keputusan juga dipengaruhi oleh gaya hidup keluarga yang telah dibahas sampai batas tertentu di bagian sosialisasi anggota keluarga tetapi ada aspek gaya hidup tertentu lainnya yang mempengaruhi perilaku konsumsi. Konsumsi banyak produk tergantung pada gaya hidup keluarga yang pada gilirannya dipengaruhi oleh pendapatan, pendidikan, profesi anggota dan budaya mereka. Misalnya, di India orang yang berada di bawah garis kemiskinan dan orang miskin yang termasuk dalam kelompok berpenghasilan rendah memiliki gaya hidup yang berbeda dengan orang yang berada di kelompok berpenghasilan lebih tinggi.
Kebiasaan konsumsi sangat dipengaruhi oleh gaya hidup keluarga. Preferensi keluarga miskin adalah pangan, sandang dan papan yaitu ‘Roti, Kapra dan Makan’. Tapi ada juga yang AC, mobil besar atau minimal mobil, rumah mewah sudah menjadi kebutuhan. Gaya hidup juga dipengaruhi oleh profesi. Bagi seorang dokter diperlukan mobil, handphone dan AC di klinik. Seorang konsultan modern harus memiliki PC, Fax, email atau gadget lainnya.
Kantor konsultan besar manapun juga harus memiliki mesin foto copy dan ia harus berlangganan jurnal dan majalah profesinya. Seorang ibu rumah tangga modern yang bekerja di kantor pasti memiliki alat bantu dapur seperti mesin pencuci piring dan oven microwave di barat dan pembantu rumah tangga di India.
Di Amerika Serikat, Eropa atau Jepang pembantu keluarga dan sopir jarang ditemukan tetapi di India pembantu penuh waktu atau paruh waktu untuk membersihkan peralatan dan rumah adalah gaya hidup bahkan keluarga kelas menengah dan pembantu rumah tangga penuh waktu dipekerjakan oleh keluarga berpenghasilan tinggi yang juga sering melibatkan pengemudi; mobil terpisah untuk setiap anggota keluarga. Liburan dan liburan menjadi bagian dari gaya hidup orang kaya dan memanfaatkan konsesi perjalanan cuti untuk pegawai pemerintah, pegawai bank dan mereka yang bekerja di perusahaan besar.
Bagi beberapa keluarga kelas atas, mengidealkan waktu mereka untuk bergosip, bermain kartu, pergi ke klub dan minum adalah gaya hidup sementara bagi yang lain pergi ke kuil, mendengarkan ceramah, menghadiri bhajan, kirtan, adalah gaya hidup. Faktor-faktor ini memainkan peran penting dalam pengambilan keputusan keluarga. Seseorang yang berada di kelompok atas akan membeli produk bermerek terkenal.
Harga bukan patokan, sebenarnya mereka akan membeli mobil, garmen, dan perhiasan mahal. Mereka akan mengunjungi hotel-hotel mewah, akan mengunjungi dokter termahal untuk berobat dan bila perlu rawat inap akan lebih memilih rumah sakit swasta seperti Apollo dengan kenyamanan hotel bintang lima. Jika masuk tidak ada masalah, mereka akan menempatkan anak-anak mereka di sekolah dan perguruan tinggi terbaik.
Jika mereka tidak diterima berdasarkan prestasi, mereka akan membayar sumbangan besar ke sekolah, perguruan tinggi, dan lembaga profesional di mana 15 persen kursi berada pada kebijaksanaan manajemen. Mereka merasa bahwa ciri khas harga tinggi dari kualitas adalah poin untuk dibanggakan. Tetapi keluarga kelas menengah akan memilih rumah sakit pemerintah dan perguruan tinggi dan sekolah di mana prestasi adalah kriteria untuk masuk.
Kelas ini tidak punya waktu dan uang untuk liburan dan para wanita mereka melakukan pekerjaan rumah tangga atau bekerja di kantor. Mereka memiliki rumah dan furnitur sederhana dan lebih mengutamakan utilitas dalam pengambilan keputusan daripada mode. Karena mereka tidak mampu membeli barang mahal preferensi dalam pengambilan keputusan adalah pada kualitas, daya tahan tetapi mereka tidak mengabaikan merek dan mencari penjualan diskon dan sampel gratis yang menjadi tren pemasaran India.
