Keadaan di mana harga dapat dipotong adalah sebagai berikut:
Riset pemasaran menemukan bahwa harga lebih tinggi dibandingkan dengan nilai yang diberikan pelanggan pada produk. Jika perusahaan tidak menurunkan harganya, pelanggan akan berhenti membeli.
Sumber Gambar : blog.credit.com/wp-content/uploads/2013/07/waiting-to-buy-a-home-cost-Creatas.jpg
Jika skenarionya benar untuk seluruh industri, semua pesaing akan mengikuti pemrakarsa, dan pangsa pasar akan stabil di suatu tempat yang mendekati sebelum pemotongan harga.
Biaya melakukan bisnis mungkin telah turun. Perusahaan ingin menyampaikan beberapa manfaat dari pengurangan biaya kepada pelanggan untuk mendapatkan itikad baik mereka. Ini akan sangat membantu perusahaan jika langkah tersebut dipublikasikan dengan baik. Pesaing dapat mengikutinya tetapi perusahaan yang melakukannya pertama kali kemungkinan besar akan mendaftarkan niat baik maksimum di antara pelanggan.
Perusahaan memiliki kelebihan kapasitas dan mengurangi harganya untuk meningkatkan volume sehingga biaya tetap per unitnya turun. Oleh karena itu, harga rendah dikompensasi sampai batas tertentu dengan penurunan biaya tetap, jika penjualan meningkat sebagai respons terhadap harga rendah.
Jika sebuah perusahaan yang beroperasi dengan kapasitas penuh memangkas harganya sebagai tanggapan, pemotongan tersebut akan langsung berasal dari keuntungan karena tidak mendapatkan pengurangan biaya tetap per unitnya. Perusahaan seperti itu akan enggan memotong harga dan akan kehilangan pelanggan ke perusahaan dengan kapasitas lebih besar.
Perusahaan dengan kapasitas lebih besar dapat memperoleh keuntungan dibandingkan perusahaan kecil dengan menurunkan harga secara sistematis. Tetapi jika ada kelebihan kapasitas industri, yaitu setiap perusahaan memiliki kelebihan kapasitas, pesaing cenderung mengikuti jika perusahaan melakukan pemotongan harga. Penjualan tidak meningkat untuk perusahaan mana pun, tetapi laba turun lebih jauh untuk setiap perusahaan.
Perusahaan ingin meningkatkan pangsa pasarnya. Ini memotong harga dan jika beruntung tidak ada pesaing yang menyamai potongan itu, mungkin bisa meningkatkan pangsa pasarnya. Namun cara untuk meningkatkan pangsa pasar ini penuh dengan bahaya. Ini dapat menyebabkan pemotongan harga yang melonjak di industri dengan keuntungan yang berkurang untuk setiap perusahaan.
