Keuntungan dan Kerugian Segmentasi Pasar!
Keuntungan Segmentasi Pasar:
(i) Pemasar dapat melihat dan membandingkan peluang pemasaran. Dia dapat memeriksa kebutuhan setiap segmen dan menentukan sejauh mana penawaran saat ini memenuhi kebutuhan ini. Segmen yang memiliki tingkat kepuasan rendah dari penawaran saat ini merupakan peluang bagus bagi pemasar.
(ii) Dengan bantuan pengetahuan tentang berbagai segmen, pemasar dapat mengalokasikan anggaran pemasaran total dengan lebih baik. Perbedaan respon nasabah terhadap alat pemasaran yang berbeda menjadi dasar untuk memutuskan alokasi dana pasar ke kelompok nasabah yang berbeda.
(iii) Pemasar dapat memodifikasi produk/jasa dan daya tarik pemasarannya agar sesuai dengan segmen sasaran.
(iv) Segmentasi memfasilitasi penetapan target dan prioritas penjualan yang realistis.
(v) Manajemen dapat mengidentifikasi segmen baru yang menguntungkan yang memerlukan perhatian khusus.
(vi) Dimungkinkan untuk menghadapi persaingan secara lebih efektif dengan menggunakan sumber daya secara lebih efektif.
(vii) Paket layanan yang sesuai dapat dikembangkan untuk setiap segmen pasar.
Kerugian Segmentasi Pasar:
Segmentasi pasar menderita kerugian berikut:
(i) Segmentasi meningkatkan biaya. Ketika sebuah perusahaan mencoba untuk melayani beberapa segmen pasar, ada proliferasi produk. Biaya produksi naik karena produksi berjalan lebih pendek dan variasi produk.
(ii) Persediaan yang lebih besar harus dipertahankan baik oleh pabrikan maupun distributor.
(iii) Pengeluaran promosi dan distribusi meningkat ketika program terpisah digunakan untuk segmen pasar yang berbeda.
(iv) Ketika karakteristik segmen pasar berubah, investasi yang sudah dilakukan mungkin menjadi sia-sia.
