Niche Marketing: Kelebihan dan Masalah Niche Marketing!
Ceruk pasar adalah segmen kecil. Pemasar biasanya mengidentifikasi ceruk dengan membagi segmen menjadi sub-segmen atau dengan mendefinisikan kelompok, yang kebutuhannya tidak terlayani dengan baik oleh pemasar yang ada. Biasanya, perusahaan kecil masuk ke ceruk pasar, karena segmen ceruk mungkin sangat kecil sehingga perusahaan besar mungkin tidak memiliki fleksibilitas atau keinginan untuk masuk.
Namun, ada perusahaan besar dan terkenal yang melakukan pemasaran ceruk, termasuk Rolls Royce, Rolex Watches, Nike, Johnson & Johnson, Procter & Gamble, dan sebagainya. Ini juga disebut sebagai pemasaran terfokus.
Meskipun ukuran pasarnya kecil, mengadopsi strategi ceruk bisa menguntungkan karena alasan berikut:
- Ada sedikit atau tidak ada persaingan.
- Pemasar ceruk akhirnya mengetahui pelanggan sasaran dengan sangat baik sehingga mereka memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada perusahaan lain yang dengan santai menjual ke segmen ceruk tersebut. Akibatnya, pemasar ceruk mencapai margin tinggi karena nilai tambah barang dan jasa.
Keuntungan Niche Marketing:
- Lebih sedikit investasi:
Pemasar ceruk memerlukan investasi lebih sedikit karena mereka harus memproduksi barang terbatas untuk ceruk pasar.
- Lebih sedikit risiko:
Mungkin ada risiko yang lebih kecil, karena pemasaran dilakukan pada segmen pasar yang sangat kecil.
- Keuntungan lebih tinggi:
Pemasaran ceruk menguntungkan karena pemasar ceruk akhirnya mengetahui kelompok pelanggan sasaran dengan sangat baik sehingga mereka memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada perusahaan lain yang dengan santai menjual ke ceruk ini.
- Loyalitas merek:
Bisa ada loyalitas merek. Pelanggan dapat terus mengulang pembelian merek yang sama, dan mereka bahkan dapat merekomendasikannya kepada teman dan orang lain.
- Niat Baik:
Pemasar ceruk dapat memperoleh nama dan reputasi di pasar. Misalnya, perusahaan seperti Rolex Watches dan Rolls Royce memiliki banyak niat baik.
- Lebih sedikit kompetisi:
Pemasar ceruk biasanya menghadapi persaingan yang lebih sedikit di pasar, karena mereka berurusan dengan produk tertentu untuk segmen pasar yang kecil.
Masalah dalam Pemasaran Ceruk:
- Strategi pemasaran ceruk mungkin tidak cocok untuk pemasaran jangka panjang, karena ceruk mungkin tidak memberikan bisnis yang memadai.
- Ceruk pasar dapat diserbu oleh perusahaan besar, dan pemasar kecil mungkin merasa sulit untuk bersaing.
- Peluang kelangsungan hidup perusahaan dapat menurun jika hanya bergantung pada ceruk pasar.
